每經(jīng)記者：熊嘉楠 每經(jīng)編輯：魏官紅

【資料圖】

“有兩三年沒聽到客戶催促我趕快發(fā)貨了?！鄙虾２╀J酒業(yè)有限公司的老板王為近日對《每日經(jīng)濟新聞》記者感嘆道，客戶催促發(fā)貨的現(xiàn)象重現(xiàn)。

過去的一年，白酒行業(yè)進入深度調(diào)整，渠道庫存偏高，終端動銷不暢，甚至在中秋、國慶這樣的傳統(tǒng)消費旺季亦是如此，行業(yè)信心受到一定影響。如今，隨著防控政策不斷調(diào)整優(yōu)化，春節(jié)旺季到來后，消費者信心逐漸恢復，渠道信心也正在重筑。

1月17日，記者來到成都五塊石大型批發(fā)市場，在酒水售賣區(qū)，商家的吆喝聲、貨車的啟動聲、計算器的敲擊聲充斥在耳邊。不少商家向記者表示，雖然今年暫不及往年同期，但節(jié)前銷售已較上月出現(xiàn)明顯改善。

大型批發(fā)市場某經(jīng)銷商店外 圖片來源：每經(jīng)記者 熊嘉楠 攝

節(jié)前白酒銷售氛圍濃厚

1月17日上午11點，大型批發(fā)市場某經(jīng)銷商店外，堆放了一箱箱待發(fā)的貨物，足足占據(jù)了半條路。

《每日經(jīng)濟新聞》記者到達時，商鋪的店員正在搬運貨物，老板李方（化名）一邊快速地敲擊著計算器，一邊用筆在賬單上做著記錄。

對于銷售情況，李方抬起頭笑著說道：“今年買好酒（高端酒）的比往年多，消費水準也提高了，（一些消費者覺得）過年送禮也要送好點。你也看到了，真的忙不贏，早飯都還沒有吃。”

“他們（李方）有自己的視頻號，生意好得很，一年要賣一百多件劍南春?！崩罘礁舯诰扑甑曛鲄蔷辏ɑ┰谝慌哉f道。

2008年起，吳娟夫妻二人便在這里做白酒生意，相較于李方，吳娟的酒水店規(guī)模要小一些。夫妻二人經(jīng)歷過數(shù)次行業(yè)調(diào)整，但對疫情三年的感觸則最為深刻?！拔覀?0多家商戶到現(xiàn)在只剩不到10家了。有的網(wǎng)吧一年二十萬元的房租費都掙不到，就垮（倒閉）了?！眳蔷暾f完，其老公在一旁附和道：“疫情期間（生意）一直都不太好。”

不過，挺過冬天，春天自然不遠了。如今，隨著防控政策不斷調(diào)整優(yōu)化，外加春節(jié)的加持，吳娟店里的生意開始有了起色，她向記者透露，1月11日之后，春節(jié)的氛圍濃了一些，生意也好了一點。

對于銷售氛圍的好轉(zhuǎn)，在福建做醬酒生意的王為感觸頗深。“從去年12月到這個月，的確感覺到銷售開始有需求了，以前是沒需求，問誰家（經(jīng)銷商）都是唉聲嘆氣的。昨天（1月13日）的情況感覺比較可喜，客戶是搶著說‘你趕緊給我發(fā)’，這個就比較有味道了，真的是有兩三年沒有聽到這個聲音了，所以我昨天晚上有點小激動，這就是信心的回歸?！?/p>

渠道信心正在重筑

值得注意的是，當前白酒銷售雖于春節(jié)前開始回暖，但整體仍不及往年。

“目前也是好了一點點，但同比往年還是整體下滑?！崩罘教寡?。

“經(jīng)歷了上一波疫情，大家首先對疫情不再那么害怕了，消費需求正慢慢開始恢復。（但銷售情況）跟往年還是不能比，往年我這個時候天天都在出貨，現(xiàn)在可能不及往年的十分之一?！蓖鯙楸硎?。

等在發(fā)貨的酒水產(chǎn)品 圖片來源：每經(jīng)記者 熊嘉楠 攝

2013年，白酒行業(yè)進入調(diào)整期。王為也是這時進入行業(yè)，職業(yè)經(jīng)理人出身的他首次創(chuàng)業(yè)便迎來從業(yè)以來的唯一一次虧損?！爱敃r的行業(yè)的確是非常低迷，也創(chuàng)造了我從業(yè)34年里唯一一次的賠錢記錄，做酒這么多年沒賠過，但是在2013年就賠了。當時比較急躁，有人貸款來進貨，但行業(yè)調(diào)整一來，（行情）真的是慘不忍睹?！?/p>

以王為多年來的酒業(yè)經(jīng)歷來看，如今渠道信心重筑的過程會持續(xù)一段時間。

王為表示，十年前跟去年的行業(yè)表現(xiàn)都是下跌，但不一樣的是，去年是由于疫情影響，行業(yè)進入結(jié)構(gòu)性調(diào)整?！按蠹铱赡苓€是心有余悸，應該還沒有回過神來，行業(yè)還在慢慢調(diào)整中，估計這個調(diào)整也還需要蠻長時間。”

從記者走訪的情況來看，對于未來大家有期待，但也并不是盲目樂觀。

相較于王為、李方，吳娟夫婦二人的生意就集中在十多平方米的小鋪面上。她告訴記者，雖然現(xiàn)在有了起色，但銷售仍不及往年，銷售信心還是比較脆弱。

一名酒水經(jīng)銷商近日也告訴記者，如今行業(yè)面臨競爭激烈、消費多元化等壓力，渠道信心的修復仍需要時間。

但如今在春節(jié)氛圍的加持下，終端銷售開始出現(xiàn)復蘇，渠道信心迎來重筑，對行業(yè)各方而言，是一個好消息。

“1月份是開了個好頭，我認為困難肯定是在的，但是大家還是需要樂觀一點……對今年大家還是抱有信心，抱有期待。”王為說道，“從長遠來看，市場是沒有問題的，我也絕對認可行業(yè)?！?/p>

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