編者按：堅(jiān)持實(shí)體經(jīng)濟(jì)為本、制造業(yè)當(dāng)家，廣東向制造強(qiáng)省建設(shè)邁出新步伐。即日起，南都、N視頻推出特別策劃“廣東制造的海外爆款”，講述在全球成為暢銷(xiāo)爆款的廣東制造好物，并以此為樣本，展示韌性強(qiáng)、潛力大、活力足的中國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界的緊密聯(lián)系。

在房間里打開(kāi)一臺(tái)電暖器，一塊陶瓷片在小小的機(jī)器內(nèi)部迅速加熱升溫，不過(guò)幾秒時(shí)間，陣陣暖風(fēng)送出，溫暖了寒冬。擁有“中國(guó)家電之都”美譽(yù)的佛山順德，是電暖器生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)聚集之地。這里生產(chǎn)的電暖器，跨越重洋出口到歐美、日韓等地，成為當(dāng)?shù)厝说摹叭∨衿鳌薄?/p>

順德多家電暖器生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴南都、N視頻記者，海外客戶對(duì)產(chǎn)品外觀及能耗等方面要求較高，企業(yè)順應(yīng)市場(chǎng)，與時(shí)俱進(jìn)改進(jìn)電暖器的設(shè)計(jì)，在海外廣受好評(píng)。順德制造的電暖器出口海外的方式，也從代工生產(chǎn)逐漸轉(zhuǎn)向打造自己的品牌，為“廣東制造”增添新的名片。

【資料圖】

“廣東制造”溫暖歐洲“最冷冬天”

“我喜歡不同的火焰顏色選項(xiàng)，這款加熱器幫助我減少不少天然氣賬單”“我的狗狗很高興，它很喜歡躺在那里睡覺(jué)”……在海外購(gòu)物平臺(tái)亞馬遜的官網(wǎng)上，海外消費(fèi)者這樣評(píng)價(jià)來(lái)自廣東順德的電暖器。

電暖器是以電能為主要能源進(jìn)行加熱供暖的取暖設(shè)備，常見(jiàn)的產(chǎn)品有“小太陽(yáng)”、暖風(fēng)機(jī)、電壁爐、電熱毯等。

韓國(guó)一家電暖器品牌銷(xiāo)售商鄭先生告訴南都記者，他從三年前開(kāi)始在韓國(guó)經(jīng)營(yíng)電暖器生意，與中國(guó)許多生產(chǎn)電暖器的企業(yè)都有合作，其中70%的合作對(duì)象來(lái)自廣東，廣東順德斗禾電子科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“斗禾科技”）就是其中一家。

斗禾科技副總經(jīng)理樂(lè)錦亮介紹，斗禾科技自2016年開(kāi)始生產(chǎn)電暖器并銷(xiāo)往海外，短短幾年時(shí)間，已受到大量海外客戶歡迎，特別是最近一年銷(xiāo)量尤其見(jiàn)漲。2022年，斗禾科技電暖器產(chǎn)量近100萬(wàn)臺(tái)，同比2021年增加超過(guò)40%，全年1.5億元的電暖器銷(xiāo)售額中，海外銷(xiāo)售額占了三分之二，約1億元。

廣東省順德土產(chǎn)進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理何添文也告訴南都記者，其公司旗下工廠生產(chǎn)、出口電暖器已有多年，目前有六七個(gè)海外品牌的產(chǎn)品來(lái)自該公司，客戶主要來(lái)自歐美，荷蘭、德國(guó)的訂單尤其多。

何添文介紹，這個(gè)冬天，歐洲國(guó)家對(duì)電暖器的需求有所上升，2022年，其公司電暖器出口銷(xiāo)售額約300萬(wàn)美金，比往年增加約100萬(wàn)美金。

歐洲國(guó)家對(duì)電暖器需求的增長(zhǎng)，是受到歐洲能源危機(jī)的影響。天然氣短缺，電價(jià)飆升，這個(gè)冬天也被人們稱(chēng)為歐洲“最冷冬天”。2022年10月，南都曾報(bào)道有倫敦居民走遍了超市門(mén)店，刷遍了各大電商網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)電熱毯都被搶購(gòu)一空，“不少預(yù)訂單也有上千人報(bào)名，估計(jì)排隊(duì)至少等1個(gè)月才能買(mǎi)到”。

這一背景下，順德制造的“取暖神器”成功出圈，成為歐洲民眾“御寒的平價(jià)替代品”。廣東萬(wàn)和新電氣股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“萬(wàn)和電氣”）國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)部部長(zhǎng)彭洪飛向南都記者分析，歐洲天然氣和電力價(jià)格不斷上漲，加上通貨膨脹嚴(yán)重，導(dǎo)致居民的購(gòu)買(mǎi)力大大下降，對(duì)中低端電暖器產(chǎn)品需求更為旺盛。

據(jù)廣州海關(guān)數(shù)據(jù)，2022年，廣州海關(guān)關(guān)區(qū)取暖設(shè)備出口20.6億元，整體與2021年持平。作為我國(guó)生產(chǎn)取暖設(shè)備的主要地區(qū)之一，2022年佛山向歐盟地區(qū)出口電熱水器、電暖器等取暖設(shè)備2.7億元，同比增長(zhǎng)68.2%。

可針對(duì)國(guó)外客戶需求量身設(shè)計(jì)

2022年10月，廣東世聯(lián)電器有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“世聯(lián)電器”）車(chē)間中的取暖設(shè)備生產(chǎn)線，已連軸轉(zhuǎn)了好幾個(gè)月。一批又一批電暖產(chǎn)品，不斷發(fā)往佛山北滘港，漂洋過(guò)海抵達(dá)歐洲。

“我們公司從2004年成立以來(lái)就是主要面向海外市場(chǎng)?！笔缆?lián)電器坐落于順德倫教，該公司營(yíng)銷(xiāo)部總經(jīng)理卜志明告訴南都記者，公司每年生產(chǎn)150-180萬(wàn)臺(tái)電暖器，出口市場(chǎng)覆蓋全球，主要是日本、美國(guó)、加拿大、意大利、法國(guó)、澳大利亞、韓國(guó)等國(guó)家。

“歐洲客戶偏好新款產(chǎn)品和性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品外觀及能耗等方面要求較高，我們的新產(chǎn)品在外觀設(shè)計(jì)和元器件上都做了升級(jí)改造。2022年，我們銷(xiāo)往歐洲的電暖器增長(zhǎng)30%，旺季月出貨量大概10萬(wàn)臺(tái)。”卜志明說(shuō)。

萬(wàn)和電氣也觀察到海外市場(chǎng)對(duì)電暖器的需求，2021年研發(fā)出兼具取暖和觀賞性的電壁爐，順利打開(kāi)德國(guó)電暖器市場(chǎng)。 彭洪飛介紹，目前公司電壁爐生產(chǎn)線年產(chǎn)能30萬(wàn)臺(tái)，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往歐洲、北美等地?！拔覀兺ㄟ^(guò)多種渠道進(jìn)行海外業(yè)務(wù)拓展，包括通過(guò)代理商銷(xiāo)售產(chǎn)品，以及通過(guò)跨境電商直接對(duì)接海外顧客?！?

彭洪飛告訴南都記者，電壁爐的裝飾效果很受海外消費(fèi)者重視。為此，萬(wàn)和電氣專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了一個(gè)裝飾盒，用戶可以把木柴放到盒子里，模擬出歐美國(guó)家傳統(tǒng)壁爐的視覺(jué)效果?！斑@大大加強(qiáng)了產(chǎn)品的裝飾效果，同時(shí)增強(qiáng)用木柴燃燒的真實(shí)感。我們還可以根據(jù)客戶的需求改變裝飾盒的位置，達(dá)到客戶最滿意的效果?！?

外觀設(shè)計(jì)同樣是韓國(guó)電暖器品牌銷(xiāo)售商鄭先生在尋找合作伙伴時(shí)的重要參考。他告訴南都記者，他們?cè)诳缇畴娚唐脚_(tái)上廣泛尋找電暖器供應(yīng)商，希望能找到外觀設(shè)計(jì)更符合韓國(guó)消費(fèi)者審美的產(chǎn)品?！跋M(fèi)者會(huì)根據(jù)家庭裝修風(fēng)格來(lái)選擇與之相適應(yīng)的產(chǎn)品，希望它放在家中不顯得突兀，因此對(duì)外觀設(shè)計(jì)格外看重?！?

除了外觀上的審美效果，產(chǎn)品功能的設(shè)計(jì)和改進(jìn)也是競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)?！拔覀?cè)跉W美最受歡迎的一款電暖器，植入了PTC陶瓷發(fā)熱體，2秒鐘就能實(shí)現(xiàn)加熱，用戶很快就能感受到暖風(fēng)?！睒?lè)錦亮介紹，斗禾科技原創(chuàng)設(shè)計(jì)、自主研發(fā)的專(zhuān)利產(chǎn)品，有針對(duì)性地對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行了完善，讓送暖面積更大、熱量散出更快速均勻、暖風(fēng)環(huán)繞更舒適。這款產(chǎn)品成為斗禾科技的“明星產(chǎn)品”，一年賣(mài)出20萬(wàn)臺(tái)。

深耕國(guó)際市場(chǎng)，“智造+質(zhì)造”雙升級(jí)

順德有著“中國(guó)家電之都”的美譽(yù)，順德電暖器走向世界，也得益于當(dāng)?shù)爻墒斓募译姰a(chǎn)業(yè)。在早期，不少企業(yè)是為國(guó)外品牌代工起家的，近年來(lái)，他們逐漸向打造自主品牌的方向謀求轉(zhuǎn)變。

彭洪飛向南都記者分析，萬(wàn)和電氣的發(fā)展得益于當(dāng)?shù)佚嫶蟮募译姰a(chǎn)業(yè)群集中優(yōu)勢(shì)?！胺鹕降募译姰a(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的配套十分完善，這幫助了我們?cè)谥圃於俗龅娇焖夙憫?yīng)市場(chǎng)需求變化，迅速供貨。”

南都記者從佛山海關(guān)了解到，受歐洲天然氣供給和氣候影響，2022年下半年以來(lái)，歐洲市場(chǎng)需求大漲。為協(xié)調(diào)好地方政府及船務(wù)公司做好貨物裝運(yùn)、貨柜調(diào)度、船期安排等事項(xiàng)，佛山海關(guān)組建專(zhuān)家隊(duì)伍走訪轄區(qū)家電企業(yè)，聽(tīng)取問(wèn)題反饋。依托家電評(píng)議基地收集評(píng)估歐盟家電領(lǐng)域環(huán)保法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)，為企業(yè)提供取暖設(shè)備技術(shù)法規(guī)信息服務(wù)，助力提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

在這樣的環(huán)境下，順德電暖器相關(guān)企業(yè)茁壯成長(zhǎng)。樂(lè)錦亮告訴南都記者，斗禾科技成立于2014年，最初只做設(shè)計(jì)，2016年開(kāi)始生產(chǎn)產(chǎn)品。“我們最初生產(chǎn)的電暖器并沒(méi)有海外銷(xiāo)售的渠道，是在國(guó)內(nèi)賣(mài)的，產(chǎn)品出來(lái)后，一些跨境電商的客戶主動(dòng)來(lái)找我們合作，那時(shí)候就給他們做貼牌，代工生產(chǎn)?！?

斗禾科技期望做自主品牌。2018年，斗禾科技組建了海外電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，目前，斗禾科技生產(chǎn)的電暖器大部分通過(guò)公司自己的電商平臺(tái)、作為自主品牌銷(xiāo)往海外。2022年，斗禾科技自主品牌銷(xiāo)售額達(dá)到了9000萬(wàn)元，其中7000萬(wàn)元來(lái)自海外訂單。

為更好地打造自主品牌，萬(wàn)和電氣走向了“智造+質(zhì)造”的雙升級(jí)之路。彭洪飛告訴南都記者，從2015年開(kāi)始，萬(wàn)和電氣開(kāi)始在行業(yè)內(nèi)率先推行智能制造變革，目前在數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型上投入達(dá)數(shù)億元，實(shí)現(xiàn)了通過(guò)互聯(lián)來(lái)傳輸、自控計(jì)算、通訊等步驟的自動(dòng)化、智能化，并以此設(shè)計(jì)出滿足不同消費(fèi)者使用需求的智能產(chǎn)品。

對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，彭洪飛認(rèn)為，隨著國(guó)際貿(mào)易的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)，公司對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的依賴(lài)程度逐漸提高，也面臨國(guó)際經(jīng)營(yíng)方面的新考驗(yàn)。萬(wàn)和電氣將加強(qiáng)開(kāi)拓海外新市場(chǎng)，重點(diǎn)開(kāi)拓澳洲、歐洲、中東等市場(chǎng)。

彭洪飛告訴南都記者，為應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的不確定性，今年11-12月，萬(wàn)和電氣決定在埃及和泰國(guó)分別投資建設(shè)生產(chǎn)制造基地，邁出了海外實(shí)業(yè)投資的第一步，“希望為公司繼續(xù)深耕國(guó)際市場(chǎng)創(chuàng)造更有利的條件，進(jìn)一步完善公司的全球化產(chǎn)業(yè)進(jìn)程”。

“廣東制造的海外爆款”專(zhuān)題報(bào)道

總策劃：戎明昌 劉江濤

執(zhí)行策劃：王佳

統(tǒng)籌：南都記者 向雪妮

采寫(xiě)：南都記者 鄭璇真 韋娟明 陳燕 實(shí)習(xí)生 林悅 受訪者供圖

專(zhuān)題編輯：張亞莉

海報(bào)設(shè)計(jì)：尹潔琳

關(guān)鍵詞： 萬(wàn)和電氣 取暖設(shè)備 外觀設(shè)計(jì)