如今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)激烈同類商品繁多的環(huán)境中，不管你的產(chǎn)品有多好，用戶不知道，用戶不信任，也就是沒(méi)有打入用戶內(nèi)心，也不算是成功；好的產(chǎn)品，需要發(fā)展成好的品牌才能產(chǎn)生更大的價(jià)值，而好的品牌需要精準(zhǔn)的定位以及高效的營(yíng)銷(xiāo)才能發(fā)揮其影響力。

(資料圖)

商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最終目的：打造出自己的品牌，打入用戶內(nèi)心。

無(wú)論是做內(nèi)容產(chǎn)品還是實(shí)體產(chǎn)品，歸根到底都是在做品牌。對(duì)于一個(gè)公司而言，品牌是核心價(jià)值，站在消費(fèi)者的角度，我們不會(huì)記住公司名字，但對(duì)于某些品牌則印象深刻。

絕大多數(shù)人都是先在淘寶上購(gòu)物，才知道阿里巴巴；先使用了windows操作系統(tǒng)才知道微軟。很多公司正是憑借爆款產(chǎn)品，打造出自己的品牌，從而牢牢占據(jù)了用戶心智，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最終目的就是占據(jù)用戶心智。

可口可樂(lè)是品牌中的神話，自推出至今，暢銷(xiāo)不衰，成為品牌營(yíng)銷(xiāo)界的奇跡。對(duì)于可口可樂(lè)而言，只要這個(gè)logo還在，就能被消費(fèi)者所認(rèn)可，就永遠(yuǎn)擁有巨大的價(jià)值，工廠、設(shè)備甚至配方就沒(méi)這么重要了。美國(guó)可口可樂(lè)公司前任董事長(zhǎng)羅伯特.士普.伍德魯夫曾說(shuō)：只要“可口可樂(lè)”這個(gè)品牌在，即使有一天，公司在大火中化為灰燼，那么第二天早上，企業(yè)界新聞媒體的頭條消息就是各大銀行爭(zhēng)著向“可口可樂(lè)”公司貸款。因?yàn)槠放埔呀?jīng)深入人心，品牌是無(wú)形資產(chǎn)呀！

品牌定位的基礎(chǔ)：心理基礎(chǔ)+市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)

用戶在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，第一考慮的就是品牌，而如何做好品牌定位，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推送，則是企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最有效途徑。然而很多人都忽視了品牌的重要性，總想著依靠產(chǎn)品本身來(lái)取勝，卻忘記了消費(fèi)者的注意力永遠(yuǎn)是稀缺資源，他們只能記住最簡(jiǎn)潔的信息，這個(gè)信息的載體就是品牌。

1、心理基礎(chǔ)

簡(jiǎn)單說(shuō)品牌定位就是樹(shù)形象，目的是在目標(biāo)顧客心中確立產(chǎn)品及品牌與眾不同的有價(jià)值的地位。從某種意義上說(shuō)，品牌定位實(shí)際上是一個(gè)基于心理過(guò)程的概念。

因?yàn)橄M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)多具有非專家購(gòu)買(mǎi)的特點(diǎn)，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中存在信息不對(duì)稱問(wèn)題，那么決定買(mǎi)或不買(mǎi)某一產(chǎn)品很大程度上取決于對(duì)該產(chǎn)品認(rèn)知的積累及其鮮明的個(gè)性和品牌知曉程度。根據(jù)美國(guó)賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院的一項(xiàng)觀察表明，消費(fèi)把商品從貨架上拿到購(gòu)物筐里平均要用12秒，平均只能仔細(xì)考慮1.2品牌，消費(fèi)者選擇某品牌主要依據(jù)在于該品牌的知名度、美譽(yù)度。在于品牌形象對(duì)他們持續(xù)而深入的影響，而品牌定位是塑造成功品牌形象的重要環(huán)節(jié)，是求得目標(biāo)顧客認(rèn)同與選擇的重要手段之一。

因此品牌就是通過(guò)知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度這些特征來(lái)區(qū)別自己和同類產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者眼球，最后成功讓消費(fèi)者掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品。

所以對(duì)企業(yè)來(lái)講，為自己產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中樹(shù)立一個(gè)鮮明的形象即進(jìn)行品牌定位是非常必要的，特別是在買(mǎi)方市場(chǎng)條件下，同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，品牌定位更是影響企業(yè)成功的重要因素。企業(yè)要善于分析消費(fèi)者對(duì)商品需求的心理特征，通過(guò)理性的，感性的或情感的品牌定位方式來(lái)達(dá)到塑造形象，贏得發(fā)展的目的，從這個(gè)意義上說(shuō)，產(chǎn)品要善于“攻心”。

2、市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)

品牌定位不是盲目的，而是對(duì)有針對(duì)性的目標(biāo)市場(chǎng)的，目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)品牌定位的歸著點(diǎn)，但前提是：市場(chǎng)細(xì)分。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，能使企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從而使企業(yè)設(shè)計(jì)塑造自己獨(dú)特的產(chǎn)品或品牌個(gè)性有了客觀依據(jù)。

實(shí)踐中，如美國(guó)鐘表公司通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，把美國(guó)手表市場(chǎng)分為三個(gè)子市場(chǎng)：第一個(gè)是想買(mǎi)價(jià)格低廉，能夠計(jì)時(shí)的手表的顧客，占美國(guó)手表市場(chǎng)的23%;第二個(gè)是想買(mǎi)價(jià)格適中計(jì)時(shí)準(zhǔn)確且耐用的手表的顧客，占46%;第三個(gè)是想買(mǎi)各種名貴手表，追求其象征性價(jià)值的顧客，占31%，當(dāng)時(shí)美國(guó)著名的鐘表公司幾乎都將這三類顧客群作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，而美國(guó)鐘表公司當(dāng)機(jī)立斷，選擇一、二類顧客群作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)名為“天美時(shí)”(TIMEX)的物美價(jià)廉的手表，并大力促銷(xiāo)，結(jié)果贏得了消費(fèi)者厚愛(ài)，塑造了自己強(qiáng)力的品牌形象。

所以，以市場(chǎng)細(xì)分為前提選擇目標(biāo)市場(chǎng)，在目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)定位、品牌定位(核心)，已是企業(yè)贏得市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)塑造品牌形象的必然選擇。

品牌差異化定位：突出產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)、個(gè)性差異

產(chǎn)品定位清楚之后還要考慮如何營(yíng)造品牌差異化。對(duì)于用戶而言，為什么選擇你的品牌，一定要有一個(gè)明顯的理由。

那么，如何制造這種差異化呢？如何給用戶提供這樣的理由呢？

方法就是根據(jù)自身的情況，清楚且簡(jiǎn)潔地去把這種差異化表達(dá)出來(lái)：

比如你的產(chǎn)品銷(xiāo)量很好，則可以用銷(xiāo)售數(shù)字來(lái)表達(dá)，比如大家在網(wǎng)購(gòu)時(shí)都會(huì)留心成交量多少，如果你是市場(chǎng)上銷(xiāo)售最火爆的，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，就很有說(shuō)服力。

如果你是某個(gè)品類的開(kāi)創(chuàng)者，那么作為原創(chuàng)這個(gè)特性就足夠吸引用戶，因?yàn)樵谀阒埃袌?chǎng)上沒(méi)有這種產(chǎn)品，而你做出來(lái)了。

有些老字號(hào)，因?yàn)闀r(shí)代足夠久遠(yuǎn)，久而久之變成了經(jīng)典，變成了傳奇，這種基于時(shí)間沉淀的意義對(duì)于消費(fèi)者而言也是極具吸引力的。

還有所謂的饑餓營(yíng)銷(xiāo)，本質(zhì)上就是營(yíng)造一種熱銷(xiāo)的感覺(jué)，貨太好以至于都賣(mài)斷貨了，用戶會(huì)有很深的印象。

這些方法都是基于自身的實(shí)際情況，將自己品牌和其他品牌的差異形象化地傳遞給用戶，不能讓用戶去猜，而要直接告訴他們。

品牌營(yíng)銷(xiāo)：要注重信任感和傳播性

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)推廣也應(yīng)運(yùn)而生。網(wǎng)絡(luò)推廣是以互聯(lián)網(wǎng)為載體，以其為依托來(lái)為企業(yè)宣傳企業(yè)品牌、銷(xiāo)售產(chǎn)品。而利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳比起傳統(tǒng)的宣傳方式，可以提高轉(zhuǎn)化率，增加增加客戶粘性。然而，在網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷(xiāo)上，我們要注意兩個(gè)特性：信任感和傳播性。

品牌首先要讓用戶產(chǎn)生足夠的信任感，降低他們的選擇成本，其次是傳播性，你的品牌營(yíng)銷(xiāo)必須能夠讓用戶印象深刻，形成二次傳播。要想達(dá)到這樣的效果，一方面得有新意、有沖突，顛覆人們以往的認(rèn)知。另一方面必須具有足夠高的頻次和社交屬性，用戶在傳播你的品牌時(shí)，能夠提升他們的社交地位，彰顯他們的品味、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、幽默感等等。

好的產(chǎn)品，需要發(fā)展成好的品牌才能產(chǎn)生更大的價(jià)值，而好的品牌需要精準(zhǔn)的定位以及高效的營(yíng)銷(xiāo)才能發(fā)揮其影響力。我們常說(shuō)做產(chǎn)品，其實(shí)做到最后，做的就是品牌，未來(lái)個(gè)體的崛起，其實(shí)就是一個(gè)個(gè)細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)品牌的崛起，競(jìng)爭(zhēng)的終極戰(zhàn)場(chǎng)，永遠(yuǎn)是爭(zhēng)奪用戶心智。

關(guān)鍵詞： 目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分 可口可樂(lè)