鈦媒體APP從元氣森林內(nèi)部消息人士獨家獲悉，1月14日，在元氣森林2023年會上，創(chuàng)始人唐彬森發(fā)布了名為《扛過艱難的2022，全力擁抱充滿挑戰(zhàn)的2023》的內(nèi)部信。在內(nèi)部信中，唐彬森提到，2022年外部環(huán)境嚴(yán)峻，但元氣森林還是努?取得了?些成果：出海業(yè)務(wù)取得進展，外星?交出超預(yù)期答卷，完成組織升級改革，期待纖茶成為第三增長引擎……

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值得注意的是，在2023年的?作重點上，元氣將全?提升對銷售的傾斜和關(guān)注度，這包括對銷售團隊進行?員調(diào)整、戰(zhàn)區(qū)組織架構(gòu)調(diào)整及薪酬體系改革，且更加服務(wù)線下銷售和終端客?。

圖片為元氣森林內(nèi)部全員信截圖

內(nèi)部信指出，面向2023年，元氣森林將全年?作的主題定為了 “保生存，謀發(fā)展”。唐彬森表示，將重點推進?件事：第?，在組織和管理上，持續(xù)進行開環(huán)建設(shè)，增加部門、崗位之間邊界的清晰度，并在管理風(fēng)格上更強調(diào)執(zhí)行?，清晰落地結(jié)果，拒絕暖昧，以組織進化和科學(xué)管理實現(xiàn)降本增效的效果，穿越寒冬。

第?，在?作重點上，全?提升對銷售的傾斜和關(guān)注度。所有的中后臺部門把管理資源提供給銷售，上下游部門要承擔(dān)銷售相關(guān)的績效。比如??與財務(wù)BP?員重點提供給銷售，供應(yīng)鏈部門把銷售預(yù)測作為主要?作內(nèi)容，品牌 ?作核心圍繞終端賣?開展。各部門在不?擾業(yè)務(wù)的情況下，提供專業(yè)支持、團隊支持，并解決各區(qū)域銷售和總部溝通的問題。

第三，在?作方法上，要尊重預(yù)算和計劃，盡全?保障預(yù)算的科學(xué)性和未來的迭代基礎(chǔ)。

實際上，過去一年，元氣森林的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品取得了階段性成果，尤其0防腐劑的決心和目標(biāo)成為行業(yè)關(guān)注點。

2022年，第三方數(shù)據(jù)公司尼爾森統(tǒng)計的水飲?商線下零售排名里，元氣森林?邁進?步：2021年1-11?，元氣森林在國內(nèi)水飲?商整體排名第15名，而2022年1-11?，元氣森林排名上升到第12名。而在這個排行榜上，很多行業(yè)老?哥都是??年歷史甚至是百年老店。

2022年對元氣森林來說，也是海外開疆拓?的一年。從業(yè)務(wù)規(guī)模上看，三歲的元氣森林的出海版圖已經(jīng)拓展到歐美、東南亞、?洋洲等超過40個國家和地區(qū)，并成為極少數(shù)成功進?澳?利亞、印度尼西亞、馬來西亞等國家主流渠道的中國品牌。連續(xù)兩年在美國消費旺季的“黑五”期間進?美國亞馬遜氣泡水排行榜前10名，元氣森林成為第?個也是唯??個解鎖此成就的中國品牌。

作為氣泡水產(chǎn)品之后的公司第?增長引擎， 外星?已交出超預(yù)期答卷：單?最高銷售額突破1.9億元，全年銷售額12.7億元。外星?意外出圈是“相信年輕?”的典型案例之?，纖茶的誕生也是如此。唐彬森在此次內(nèi)部信中特別強調(diào)了對纖茶的期待，他給纖茶團隊留了?個作業(yè)： 2023年能否成為公司的第三增長引擎？

去年以來，元氣森林創(chuàng)始人唐彬森強調(diào)最多的是，要向傳統(tǒng)行業(yè)的前輩學(xué)習(xí)。尊重行業(yè)規(guī)律，擁抱傳統(tǒng)經(jīng)驗成為2022年元氣森林的主旋律。

2022年初，元氣森林完成了組織升級改革：在結(jié)合原有公司基礎(chǔ)上對標(biāo)傳統(tǒng)快消行業(yè)，主動啟動了組織體系升級計劃。 ?方面實現(xiàn)資源復(fù)用，推動降本增效。另?方面設(shè)立更科學(xué)、完善的產(chǎn)品立項、孵化、測試的流程和機制，完善安全?體系和紅線標(biāo)準(zhǔn)。 目前，元氣已經(jīng)沿著既定目標(biāo)在按部就班地落地。

2022年的不確定性也讓元氣交過不少學(xué)費， 但每?個彎路、每?筆學(xué)費都是幫助成長的外部?量。唐彬森表示，學(xué)會在常態(tài)的不確定性中努?尋找定?和確定性，擁抱變化才有掌控未來的可能。

（本文首發(fā)鈦媒體APP，作者｜柳大方）

關(guān)鍵詞： 不確定性 降本增效