“活下去，像牲口一樣的活下去”。1月12日，威馬創(chuàng)始人沈暉在微博上突然轉(zhuǎn)發(fā)了一個(gè)小視頻，里面僅有這兩句臺(tái)詞，并重復(fù)了兩遍。這大概是沈暉現(xiàn)在的心情寫(xiě)照。在等待多日之后，受盡缺錢(qián)之苦，乃至全員降薪的威馬終于等來(lái)了一大筆資金。與此同時(shí)，已經(jīng)延宕了多次的上市大計(jì)也成功路徑確定。多日沒(méi)有更新微博的沈暉，心中的石頭終于是放下了。

威馬，終于又支棱起來(lái)了。

在上市方面，此前的緋聞對(duì)象APOLLO出行（00860.HK）在1月12日公告，將以20.2億美元（近158億港元）收購(gòu)WM MOTOR子公司，將以每股0.55港元配發(fā)288億股的方式進(jìn)行結(jié)算。APOLLO出行目前市值僅為27.88億港元，此次增發(fā)收購(gòu)體量相當(dāng)于上市公司5.7倍；而且威馬控股在此次交易前就持有APOLLO出行公司23.67%股權(quán)，增發(fā)收購(gòu)后威馬方面持有上市公司約七成股權(quán)。

【資料圖】

此次威馬交易價(jià)為20.23億美元（相當(dāng)于158.71億港元），交易目標(biāo)公司約占威馬總股本的80.93%，威馬此次交易的估值為25.1億美元。Apollo出行對(duì)價(jià)為每股0.55港元。由此，威馬汽車(chē)與阿波羅出行通過(guò)這種反向收購(gòu)（RTO）上市。對(duì)威馬而言，這也是眼下最現(xiàn)實(shí)的選擇。分析指出，RTO的優(yōu)勢(shì)在于完成速度快、新錢(qián)、估值不受二級(jí)市場(chǎng)波動(dòng)影響。這種模式的選擇也充分考慮了D輪之前的投資人利益。

這是2022年明鏡Pro獨(dú)家報(bào)道威馬放棄在香港上市，轉(zhuǎn)而采取借殼上市后的最新動(dòng)作（詳情戳鏈接→獨(dú)家 | 傳威馬上市現(xiàn)新轉(zhuǎn)機(jī)：或放棄IPO，改為借殼上市方式）。據(jù)悉，當(dāng)2022年多家新造車(chē)企業(yè)遭遇股價(jià)腰斬，特別是零跑在上市后即跌去55%股價(jià)的背景下，威馬高層決意做出上市方式的調(diào)整，避免近期資本市場(chǎng)的波動(dòng)。

從流程來(lái)看，知情人透露，公告經(jīng)香港聯(lián)交所審核批準(zhǔn)掛網(wǎng)，雙方公司交易對(duì)價(jià)也經(jīng)聯(lián)交所審核同意，后續(xù)流程主要為阿波羅對(duì)威馬進(jìn)行盡職盡調(diào)。而考慮到威馬已于2022年5月31日遞交A1招股書(shū)且完成3-4輪對(duì)聯(lián)交所問(wèn)題的回復(fù)，本來(lái)計(jì)劃于2022年10月完成聯(lián)交所聆訊；故上述盡職盡調(diào)具備已經(jīng)香港聯(lián)交所充分審核的材料為基礎(chǔ)，上市計(jì)劃可在2-3月內(nèi)完成。由此，樂(lè)觀估計(jì)，威馬具有極大可能性在本年二季度完成掛牌。

叮咚！您有54億資金將到賬

威馬目前的估值為25.1億美元，相對(duì)于此前有較大幅度縮水。按照2021年最后一筆D輪融資來(lái)計(jì)算，威馬汽車(chē)的估值約為57億美元估值，下降了56%。不過(guò)，從行業(yè)來(lái)看，這個(gè)估值也是符合整體行業(yè)變化，接近行業(yè)平均水平。從行業(yè)來(lái)看，蔚來(lái)下降了51%，小鵬下降了71%，理想下降了35%。另外，近期哪吒最新估值為107.56億元，而其于2022年7月完成D系列融資后估值超過(guò)250億元。

另外，另一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)市銷(xiāo)率也展示了這種估值符合目前的行業(yè)變化。在2021年，行業(yè)上市公司2021年平均市銷(xiāo)率約3.9倍，其中蔚來(lái)為3.3倍；小鵬為1.9倍；理想為4.3倍；零跑為6.1倍。而威馬此次交易為3.7倍市銷(xiāo)率，居于行業(yè)中間位置。而Apollo每股0.55港元的價(jià)格計(jì)算則參考過(guò)去三年Apollo發(fā)行新股份的過(guò)往發(fā)行價(jià)及可換股債券的兌換價(jià)，平均價(jià)格為0.51港元。

在上市獲得重大進(jìn)展之后，威馬還獲得了三筆新的資金（期間融資）。據(jù)悉，三筆融資主要包括：港澳地區(qū)某知名商業(yè)銀行——2.5億元港幣（2.16億人民幣）；世界500強(qiáng)正威國(guó)際——5億元人民幣；雅居樂(lè)集團(tuán)——15億元港幣（12.978億人民幣）。這約20億人民幣的資金支持，將為威馬汽車(chē)在完成上市前補(bǔ)充流動(dòng)資金，增加現(xiàn)金儲(chǔ)備。

上述港澳地區(qū)知名商業(yè)銀行為威馬現(xiàn)有銀團(tuán)的參團(tuán)行之一，此外投資機(jī)構(gòu)中包括李嘉誠(chéng)家族、澳門(mén)何氏集團(tuán)等持續(xù)看好威馬。雅居樂(lè)是威馬此前D輪最大投資方，且是目前威馬除管理層之外第一大股東。正威國(guó)際是國(guó)內(nèi)最大的銅礦企業(yè)。與正威合作，意味著雙方將在上下游產(chǎn)業(yè)鏈融合（鎳、錳、鈷、硅、鋰等上游資源）方面取得戰(zhàn)略進(jìn)展。此外，威馬汽車(chē)與正威集團(tuán)合作項(xiàng)目有望在成都落地。

而據(jù)接近威馬的人士向明鏡Pro透露，RTO完成即掛牌日，威馬預(yù)計(jì)還將完成不少于5億美元（33.7億人民幣）的股權(quán)融資。由此，威馬在近期大約可以獲得54億人民幣左右的資金支持。這將有效緩解該公司目前的資金問(wèn)題。與此同時(shí)，上市后，威馬汽車(chē)將進(jìn)入二級(jí)市場(chǎng)，獲取更多融資渠道。至此，威馬也終于能夠完成其上市目標(biāo)，成為第五家上市的造車(chē)新勢(shì)力。

威馬目前的投資價(jià)格呢？對(duì)威馬財(cái)報(bào)和價(jià)值的分析，我們此前已經(jīng)有過(guò)詳細(xì)的分析，具體可查閱一下報(bào)道（詳情戳鏈接→威馬終赴港上市，曾經(jīng)的“四小龍”還有投資價(jià)值嗎？| 明鏡pro）。威馬的招股說(shuō)明書(shū)顯示，威馬的營(yíng)業(yè)收入在逐步增加，從2019-2021年，這三年間基本增長(zhǎng)了近三倍。其中，2019年為17.62億元人民幣，2020年增長(zhǎng)51.6%至26.72億元，2021年增長(zhǎng)77.5%至47.43億元。2022年1-6月?tīng)I(yíng)收為人民幣18.536億元。

在最近三年中，威馬的毛損率由2019年的58.3%下降至2020年的43.5%，2021年進(jìn)一步下降到41.1%。威馬表示，隨著銷(xiāo)量增加及實(shí)現(xiàn)更大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，其毛利率將進(jìn)一步提高。根據(jù)財(cái)報(bào)，2019年至2021年，威馬汽車(chē)虧損分別為41.45億元、50.84億元以及82.06億元；經(jīng)調(diào)整虧損來(lái)看，同期公司分別錄得虧損分別為40.44億元、42.25億元以及53.63億元，三年調(diào)整虧損為136.32億元。

橫向來(lái)看，電動(dòng)車(chē)目前仍處于燒錢(qián)行業(yè)，威馬的虧損其實(shí)也屬于中等水平。

新三大品牌架構(gòu)浮出

在此次完成戰(zhàn)略合并之后，威馬也會(huì)有較大的改變。據(jù)接近威馬的人士向明鏡pro透露，在完成并購(gòu)上市同時(shí)，威馬汽車(chē)將完成品牌與產(chǎn)品戰(zhàn)略升級(jí)——威馬將與阿波羅共同研發(fā)，近期將推出X@A量產(chǎn)智能轎跑，預(yù)計(jì)價(jià)格在10萬(wàn)美金以上。Apollo出行預(yù)計(jì)這一新業(yè)務(wù)發(fā)展將提高公司的銷(xiāo)量及品牌知名度，從而提升資本市場(chǎng)的認(rèn)可和整體企業(yè)價(jià)值。

由此，威馬的整個(gè)品牌架構(gòu)則會(huì)貫通超豪華、高端、主流三大市場(chǎng)：處于頂端的是定價(jià)200萬(wàn)美金，覆蓋超豪華車(chē)市場(chǎng)的Appollo跑車(chē)；在主流豪華市場(chǎng)的是定價(jià)60-80萬(wàn)人民幣，覆蓋高端市場(chǎng)的A@X品牌；而威馬則覆蓋定價(jià)15-35萬(wàn)人民幣的主流消費(fèi)市場(chǎng)。上述人士表示，雙方將通過(guò)多品牌協(xié)同布局，實(shí)現(xiàn)研發(fā)協(xié)同，技術(shù)及平臺(tái)共享，覆蓋差異化市場(chǎng)。有意思的是，在15萬(wàn)以下的市場(chǎng)中，威馬目前沒(méi)有規(guī)劃，其后續(xù)是否還會(huì)有新品牌覆蓋這一市場(chǎng)呢？

目前，蔚來(lái)已經(jīng)擁有了三個(gè)新能源汽車(chē)品牌，埃安也是雙品牌運(yùn)行，可以看出新勢(shì)力也在通過(guò)更多的品牌來(lái)覆蓋市場(chǎng)分?jǐn)偝杀尽Ｍㄟ^(guò)戰(zhàn)略并購(gòu)，威馬將成為第一個(gè)覆蓋了三個(gè)不同階段品牌的企業(yè)。從行業(yè)中來(lái)看，目前只有比亞迪的產(chǎn)品線(xiàn)有這么長(zhǎng)。另外，考慮到威馬一開(kāi)始就是從15-20萬(wàn)區(qū)間的主力市場(chǎng)起步，上攻難度較大。而此次其與阿波羅出行戰(zhàn)略并購(gòu)之后，威馬也可以實(shí)現(xiàn)由上而下的品牌打造，這對(duì)其而言也是一次發(fā)展機(jī)遇。

阿波羅目前在國(guó)內(nèi)沒(méi)有建造生產(chǎn)基地，還沒(méi)有推出量產(chǎn)EV。與威馬戰(zhàn)略合并，可借助威馬在溫州、黃岡兩座全資質(zhì)智能制造基地，后兩者有25萬(wàn)臺(tái)年產(chǎn)能。阿波羅出行旗下有EV Power、3D打印、設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)等業(yè)務(wù)，也可以為威馬所用?！?strong>雙方將通過(guò)多品牌協(xié)同布局，實(shí)現(xiàn)研發(fā)協(xié)同，技術(shù)及平臺(tái)共享，覆蓋差異化市場(chǎng)。”威馬內(nèi)部人士對(duì)此表示。

從威馬最近幾年的發(fā)展來(lái)看，其重心一直被上市所牽絆，這使得其在市場(chǎng)層面的表現(xiàn)多少受到了影響。在明年上半年完成上市之后，威馬的市場(chǎng)拓展時(shí)機(jī)也終于到來(lái)。

對(duì)威馬而言，現(xiàn)在是最壞的時(shí)刻，但市場(chǎng)的機(jī)遇卻也前所未有。2022年新能源乘用車(chē)滲透率達(dá)到27.6%，較2021年提升12.6個(gè)百分點(diǎn)。新能源汽車(chē)消費(fèi)已經(jīng)從嘗鮮進(jìn)入了主力消費(fèi)人群中，這個(gè)階段的特點(diǎn)是：主打高端的部分新勢(shì)力市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入滯漲，需要拓展新的市場(chǎng)，部分以技術(shù)噱頭作為賣(mài)點(diǎn)的企業(yè)失去了號(hào)召力。主流消費(fèi)人群對(duì)安全、機(jī)械素養(yǎng)的要求更高。

比如在近期比亞迪就以“安全”作為其高端品牌仰望的第一賣(mài)點(diǎn)，而上汽旗下的智己汽車(chē)則開(kāi)始強(qiáng)調(diào)機(jī)械素養(yǎng)。這些改變都是因?yàn)槭袌?chǎng)的變化，因?yàn)橄M(fèi)者口味變化。實(shí)際上，即便是特斯拉也開(kāi)始面臨著訂單問(wèn)題，這也和消費(fèi)者安全因素的考慮越來(lái)越多有關(guān)。

威馬還需要加速度

在15-30萬(wàn)元之間的市場(chǎng)，威馬也是目前唯一主打該細(xì)分市場(chǎng)的存在，而這個(gè)市場(chǎng)潛力巨大。威馬預(yù)計(jì)該市場(chǎng)會(huì)從2021年的90萬(wàn)輛增長(zhǎng)到2026年的300萬(wàn)輛，在整個(gè)汽車(chē)市場(chǎng)占比將從32.4%增長(zhǎng)到35.9%，年復(fù)合增長(zhǎng)率為27.7%。但是要搶占市場(chǎng)，威馬現(xiàn)在需要加速度，要有更具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

威馬現(xiàn)在有5款產(chǎn)品，包括EX5（包括EX5-Z）、EX6、W6、E5（包括E5Pro）及M7。威馬在招股說(shuō)明書(shū)中公布了其產(chǎn)品計(jì)劃。威馬在2022年下半年推出旗艦M7轎車(chē)車(chē)型，并于2022年第三季度推出配備自動(dòng)導(dǎo)航領(lǐng)航（ANP）功能的W6升級(jí)版。另外，未來(lái)幾年每年推出一款新車(chē)型。

從2023年開(kāi)始，威馬計(jì)劃推出在Caesar底盤(pán)平臺(tái)打造的SUV、轎車(chē)及MPV。威馬計(jì)劃建立由A級(jí)及B級(jí)智能汽車(chē)組成的產(chǎn)品組合，以覆蓋更廣泛的智能電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)。目前，威馬的產(chǎn)品誕生在Ajax平臺(tái)上。除了Caesar平臺(tái)，威馬還開(kāi)發(fā)了living Pilot AD/ADAS平臺(tái)、Living Motion電動(dòng)動(dòng)力總成平臺(tái)、Living Engine智能座艙平臺(tái)。威馬認(rèn)為，通過(guò)對(duì)模塊化車(chē)輛開(kāi)發(fā)平臺(tái)不斷升級(jí)迭代，能夠快速融合最新的技術(shù)進(jìn)步，推出新的電動(dòng)汽車(chē)車(chē)型，從而快速上市。

在智能化上，威馬的M7預(yù)計(jì)于2023年搭載自主研發(fā)的L4級(jí)AVP，其硬件配置已支持未來(lái)L5級(jí)自動(dòng)駕駛功能。威馬正在升級(jí)其電子電氣架構(gòu)，目前W6車(chē)型采用域集中式EEA，與分布式EEA相比可以更好地支持車(chē)輛的固件OTA和SOA應(yīng)用程序。M7將具備車(chē)輛集中式EEA，進(jìn)一步減少到三域。從2023年開(kāi)始，Caesar平臺(tái)上的新車(chē)型預(yù)期將配備更先進(jìn)的車(chē)輛集中式EEA。

不過(guò)，在2023年電動(dòng)車(chē)企業(yè)會(huì)面臨著更多的挑戰(zhàn)。比如特斯拉的降價(jià)會(huì)進(jìn)一步?jīng)_擊市場(chǎng)，與此同時(shí)補(bǔ)貼的取消、原材料價(jià)格的上漲以及缺芯貴電的存在會(huì)干擾市場(chǎng)，壓縮企業(yè)的利潤(rùn)?！?strong>造車(chē)新勢(shì)力普遍單車(chē)現(xiàn)金虧損8萬(wàn)-10萬(wàn)的銷(xiāo)量游戲不可持續(xù)。”威馬表示，該公司目前也正在尋求海外的藍(lán)海市場(chǎng)。目前，新造車(chē)企業(yè)中還沒(méi)有能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的企業(yè)，但部分企業(yè)的月銷(xiāo)量已經(jīng)進(jìn)入2萬(wàn)+時(shí)代，而2024年是部分企業(yè)的盈利時(shí)間點(diǎn)。

此外，傳統(tǒng)車(chē)企的電動(dòng)車(chē)也已經(jīng)開(kāi)始發(fā)力。埃安、極氪、極狐、阿維塔、智己等已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)，其中部分品牌月銷(xiāo)量已經(jīng)過(guò)萬(wàn)。合資品牌的電動(dòng)車(chē)也在快速進(jìn)入，在2022年豐田已經(jīng)上市了純電BZ4，在2023年還會(huì)有新的產(chǎn)品進(jìn)入。對(duì)威馬而言，其必須要加快腳步更快地?fù)屨际袌?chǎng)，獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。有意思的是，此前零跑等企業(yè)已經(jīng)改變了單一的純電技術(shù)路線(xiàn)，也上馬了增程式混合動(dòng)力汽車(chē)，有傳言說(shuō)小鵬也有相關(guān)的計(jì)劃。威馬是否也會(huì)向市場(chǎng)妥協(xié)呢？

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