編輯 | 于斌

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出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

提起白酒市場的地域之分，大多數(shù)國人都能夠津津樂道。

貴州和四川兩省是中國白酒市場第一陣營，白酒品牌數(shù)量和市場份額均冠絕全國。而在貴、川之后，山東、河南等地以白酒文化盛行而著稱于世，人均酒量相當(dāng)驚人的背景之下，自然也培養(yǎng)出了很多知名的白酒品牌。

值得注意的是，有一個(gè)省份雖然看似在白酒市場沒有那么高調(diào)，但不論是從“酒文化”還是從“造酒”層面，都擁有著不容小視的實(shí)力，這個(gè)省份就是江蘇。

而提到江蘇的白酒品牌，大多數(shù)人的第一反應(yīng)一定是洋河，作為江蘇白酒“老大”、中國白酒“茅五洋”陣營的第三大品牌，洋河這些年來在銷售規(guī)模上一直穩(wěn)居中國白酒市場季軍的寶座，品牌聲勢在全國范圍內(nèi)也相當(dāng)強(qiáng)悍。

不過，雖然洋河的視線早已放眼全國、“劍指”的都是茅臺(tái)和五糧液這兩大品牌，但在江蘇市場大本營中，洋河酒的存在感似乎越來越薄弱。

在網(wǎng)絡(luò)上，我們可以看到很多江蘇本地網(wǎng)友的分享，他們表示雖然提到洋河都會(huì)認(rèn)為它是江蘇酒企的代表，但當(dāng)你身在江蘇時(shí)，本地人這些年卻越來越不愛喝洋河，國緣這樣的本地品牌才是江蘇酒桌上最常見到的白酒品種。

為什么會(huì)這樣呢？

本地口碑下滑，洋河酒頻頻“遭黑”

從規(guī)模上看，營收持續(xù)坐穩(wěn)中國白酒第三把交椅的洋河股份肯定是“秒殺”國緣酒的母公司今世緣酒業(yè)的，這點(diǎn)無可厚非。

但隨著近些年來今世緣憑借著國緣等產(chǎn)品的快速發(fā)展，以及洋河自身面臨的一些口碑爭議，江蘇人以前愛喝洋河的固有認(rèn)知正在被打破，國緣反而是憑借著扎實(shí)的品質(zhì)口感和親民的價(jià)格受到江蘇人的熱捧。

暫且不考慮今世緣酒業(yè)近年來的發(fā)展增速、以及國緣酒在本地市場越來越強(qiáng)勢的表現(xiàn)，洋河這兩年在江蘇市場常常面臨著“遭黑”的壓力。

也許是“距離產(chǎn)生美”的緣故，江蘇人似乎是吐槽洋河酒吐槽的最“兇”的，這可能是導(dǎo)致現(xiàn)在在江蘇人在酒桌上都愛喝國緣的主要原因。

那么，洋河酒到底是出了什么問題呢？

這兩年來，洋河酒常常陷入白酒品質(zhì)不好、不好喝的質(zhì)疑聲當(dāng)中，隨著越來越多的人覺得洋河酒在大幅擴(kuò)大產(chǎn)能之后的酒質(zhì)出現(xiàn)下降，這難免會(huì)影響洋河的口碑，不菲的定價(jià)之下很多人也會(huì)覺得洋河酒性價(jià)比不高。

而在白酒市場當(dāng)中，針對(duì)洋河基酒外購、假酒等“老”問題也不時(shí)會(huì)被網(wǎng)友拿出來討論。

此外，由于江蘇本地還有著“三溝一河”，即湯溝、雙溝、高溝（今世緣）及洋河的酒企格局，江蘇本地消費(fèi)者原本就十分青睞洋河之外的幾家白酒品牌，再考慮到這些年今世緣在白酒口碑層面越做越好，而洋河在收購雙溝之后，反而是面臨口碑爭議，且洋河限制雙溝發(fā)展的做法也給它吸了不少“黑粉”。

種種因素之下，江蘇人越來越不愛洋河卻越來越喜歡國緣也就順理成章了。

考慮到在上世紀(jì)九十年代，洋河大曲曾有占據(jù)著江蘇四成白酒市場份額的光輝歷史，現(xiàn)在的江蘇消費(fèi)者對(duì)于洋河酒顯然并沒有那么高的本地品牌“濾鏡”，再考慮到江蘇原本就以“斗省”而聞名，大家在選擇白酒時(shí)會(huì)傾向于選擇其它品牌也就可以理解了。

當(dāng)然，洋河酒不論在全國市場還是在江蘇市場的頭部地位是不容置疑的。只是，隨著洋河在江蘇本地市場面臨越來越激烈的競爭、本地消費(fèi)者對(duì)于洋河酒的情感傾向越來越弱，這勢必會(huì)影響洋河酒未來在江蘇市場的銷售表現(xiàn)。

今世緣強(qiáng)勢崛起，洋河或?qū)⑾萦谔K徽內(nèi)斗

客觀來說，現(xiàn)如今洋河股份的行業(yè)第三位置并不是那么穩(wěn)固。隨著這幾年白酒市場愈發(fā)呈現(xiàn)出復(fù)雜的競爭格局，即便是不考慮茅臺(tái)、五糧液、山西汾酒、瀘州老窖等競品，僅在江蘇和安徽省內(nèi)就有國緣（今世緣）、古井貢、口子窖、古井貢酒等品牌對(duì)洋河形成圍攻之勢。

而從2022年的銷售回款數(shù)據(jù)上來看，以今世緣為代表的江蘇本地品牌正表現(xiàn)出高于洋河的增長率，這讓原本就在口碑上遭受質(zhì)疑的洋河相比于口碑甚好的國緣來說面臨更多的批評(píng)。

當(dāng)今世緣以行業(yè)黑馬的姿態(tài)收獲越來越多的粉絲時(shí)，樹大招風(fēng)的洋河相比于今世緣來說反而表現(xiàn)出了更大的壓力。

對(duì)于江蘇本地消費(fèi)者來說，大家對(duì)本地白酒品牌都很知根知底，于是會(huì)更看重哪款酒更便宜好喝，口感綿甜、價(jià)格適中的國緣酒自然也就受到了很多本地人的青睞。

未來，洋河股份的競爭壓力或許不僅僅只有頭上的茅臺(tái)和五糧液，蘇徽本地的白酒品牌就能夠給它帶來足夠多的壓力。在此過程中，洋河只有固守好自己的基本盤，同時(shí)在全國市場進(jìn)行不間斷的發(fā)力，才有可能坐穩(wěn)自己行業(yè)第三的位置。

關(guān)鍵詞： 洋河股份 市場份額