有人說(shuō)，喝過(guò)國(guó)產(chǎn)可樂(lè)之后才知道原來(lái)可樂(lè)還有C選項(xiàng)。

不幸的是，很多國(guó)產(chǎn)可樂(lè)都在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中默默退出了歷史舞臺(tái)。

【資料圖】

01

眼看它高樓起，眼看它樓塌了

1月4號(hào)，“國(guó)產(chǎn)飲料巨頭宣布破產(chǎn)”的消息登上微博熱搜，天府可樂(lè)即將退出市場(chǎng)的報(bào)道不脛而走，立馬引起網(wǎng)友的關(guān)注。隨后，相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行辟謠，破產(chǎn)清算的是原控股股東注冊(cè)的公司，現(xiàn)在已不再擁有天府可樂(lè)品牌。

也就是說(shuō)，此次破產(chǎn)清算的是老集團(tuán)，天府可樂(lè)還在正常經(jīng)營(yíng)，大家今后還能喝到天府可樂(lè)。

天府可樂(lè)——作為曾經(jīng)的黑馬，起源于重慶北碚天府鎮(zhèn)，前身是重慶汽水制造廠。相關(guān)資料顯示，在上世紀(jì)80年代，天府可樂(lè)曾被定義為國(guó)宴飲料，被譽(yù)為“一代名飲”。巔峰時(shí)期，在全國(guó)擁有108家分廠，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率一度達(dá)到75%，年利稅超過(guò)7000萬(wàn)元。

憑借獨(dú)特的飲料配方以及高額的市場(chǎng)占有率，天府可樂(lè)在國(guó)內(nèi)飲料企業(yè)中產(chǎn)銷量排名前五，在國(guó)產(chǎn)可樂(lè)這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域更是“絕對(duì)的老大”。

但輝煌過(guò)后，隨之而來(lái)的是業(yè)務(wù)線被吞并、公司被雪藏，這一藏便是20年。

1981年左右，可口可樂(lè)以免費(fèi)贈(zèng)送生產(chǎn)線的方式，在北京建立了第一家廠，由中糧公司進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。與之類似的還有其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百事可樂(lè)在深圳建立了第一家廠房。

1994年，天府可樂(lè)與百事可樂(lè)攜手成立了重慶百事天府公司。在百事可樂(lè)的“操縱”下，國(guó)產(chǎn)可樂(lè)頭牌離市場(chǎng)的中心位置越來(lái)越遠(yuǎn)。

與百事可樂(lè)“聯(lián)姻”之后，天府可樂(lè)的生產(chǎn)占比逐年減少，到了2005年，天府可樂(lè)在公司的總飲料產(chǎn)量中銷量占比不到1%。與此同時(shí)，合資公司累計(jì)最高虧損達(dá)7000萬(wàn)元，中方公司未分得一分利潤(rùn)，成為特困企業(yè)的天府可樂(lè)集團(tuán)于2006年出售全部股份，至此百事控股94.4%。百事獲得絕對(duì)控股權(quán)之后，吸走了大批技術(shù)骨干，生產(chǎn)線投產(chǎn)后只為百事可樂(lè)服務(wù)。天府可樂(lè)逐漸沉淪，大批員工被迫下崗。

這也難怪很多80、90后對(duì)這個(gè)品牌聞所未聞。

2008年，天府可樂(lè)出擊討伐百事可樂(lè)；2010年，天府可樂(lè)成功拿回了工藝配方；2013年，通過(guò)司法途徑追回天府可樂(lè)的商標(biāo)。2016年1月，天府可樂(lè)正式宣布回歸。

待天府歸來(lái)，江湖早已變天！

靠著“情懷”，頂著雙巨頭的壓力，天府可樂(lè)在復(fù)出后的業(yè)績(jī)并不樂(lè)觀。

2021年，天府可樂(lè)（重慶）飲品公司營(yíng)收1651.87萬(wàn)元，凈利潤(rùn)-1832.47萬(wàn)元；

2022年1至5月，營(yíng)收932.55萬(wàn)元，凈利潤(rùn)-407.22萬(wàn)元。

這是什么水平？

2021年，可口可樂(lè)全年僅僅凈營(yíng)收就是386.55億美元;經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為103.08億美元。

可口可樂(lè)2021年財(cái)報(bào)

百事可樂(lè)2021年全年?duì)I收為794.74億美元;凈利潤(rùn)為76.79億美元。

百事可樂(lè)2021年財(cái)報(bào)

天府可樂(lè)與兩大可樂(lè)巨頭的利潤(rùn)相差上百倍，經(jīng)營(yíng)實(shí)力過(guò)于懸殊。

02

國(guó)產(chǎn)可樂(lè)與國(guó)際飲料巨頭的“愛恨糾葛”

其實(shí)除了天府可樂(lè)之外，我國(guó)上個(gè)世紀(jì)七八十年代，還有以上海的幸?？蓸?lè)，廣東的亞洲可樂(lè)，青島的嶗山可樂(lè)為代表的八大汽水廠。

在這段發(fā)展歷史上，有一段著名的“兩樂(lè)水淹七軍”。

在交通還不發(fā)達(dá)的年代，國(guó)產(chǎn)汽水主要是以地頭蛇的形式分布在全國(guó)各地，掌握著當(dāng)?shù)孛?xì)血管一樣的銷售渠道。同前文所述，兩大國(guó)際可樂(lè)在我國(guó)建立廠房之后，就開始吞并中國(guó)的碳酸飲料市場(chǎng)。隨后就是百事和可口可樂(lè)通過(guò)蠶食股權(quán)的方式，取得了這些品牌的控制權(quán)，工廠只生產(chǎn)自己的可樂(lè)。兩大可樂(lè)順勢(shì)獲得了汽水廠的銷售渠道，最終形成了壟斷形式。

2006年-2011年時(shí)期，百事可樂(lè)和可口可樂(lè)針尖對(duì)麥芒模式，雙方不放過(guò)任何市場(chǎng)，加大了對(duì)全渠道的投入跟鋪貨，甚至是不計(jì)成本的。

值得一提的是，娃哈哈旗下的非?？蓸?lè)，曾經(jīng)以農(nóng)村包圍城市策略，在百事和可口可樂(lè)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)候，從他們的虎口下硬生生的占據(jù)了14%的市場(chǎng)份額。

正當(dāng)非?？蓸?lè)沉浸在天下第三的喜悅時(shí)，其陷入了非常尷尬的處境。

向上，城市市場(chǎng)始終被可口可樂(lè)和百事可樂(lè)這兩頭西洋猛虎牢牢的盤踞著，被城里人認(rèn)為是“下里巴人”的非?？蓸?lè)始終沒(méi)有上得了臺(tái)面。

向下，兩巨頭的競(jìng)爭(zhēng)在2008年達(dá)到頂峰，雙方在廣告時(shí)長(zhǎng)，覆蓋率，投放密度，投放精準(zhǔn)度上攀比，競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)年輕人主力消費(fèi)軍更是在校園內(nèi)開始走秀，贊助，打標(biāo)語(yǔ)條幅。在每個(gè)售點(diǎn)陳列，爭(zhēng)奪曝光率與生存空間。非?？蓸?lè)的農(nóng)村市場(chǎng)大面積流失。

最終，由于巨額的廣告投入費(fèi)用，耗盡了最后一絲元?dú)狻?010年非?？蓸?lè)碳酸飲料全國(guó)市場(chǎng)總占比低于2%?？煽诳蓸?lè)占比達(dá)到57%，百事可樂(lè)占比達(dá)到34%。

鷸蚌相爭(zhēng)，受傷的是非?？蓸?lè)。

現(xiàn)如今，百事和可口可樂(lè)憑借著產(chǎn)業(yè)鏈采購(gòu)價(jià)格的規(guī)模效應(yīng)，在任何同類型飲料里面占據(jù)著絕對(duì)碾壓的成本優(yōu)勢(shì)和銷售價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在價(jià)格方面，可口可樂(lè)與百事可樂(lè)的價(jià)格明顯比天府可樂(lè)、北冰洋等可樂(lè)品牌便宜。在京東銷售平臺(tái)上，可口可樂(lè)330ml的銷售單價(jià)為2元，天府可樂(lè)的則為2.3元，北冰洋則達(dá)到了五塊之多，國(guó)產(chǎn)飲料實(shí)在不占據(jù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

03

國(guó)產(chǎn)可樂(lè)的破局之路

天府可樂(lè)破產(chǎn)誤讀消息引發(fā)消費(fèi)潮，其官方店鋪日銷暴漲17倍，可以看到這是大家對(duì)于國(guó)貨品牌的肯定和支持。

老牌的汽水企業(yè)在慢慢掙脫外資的束縛，破釜沉舟，涅槃重生。

缺席消費(fèi)市場(chǎng)的數(shù)年，是國(guó)貨可樂(lè)難言的痛，想要重回巔峰，僅僅靠著“民族國(guó)貨品牌”的情懷遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，市場(chǎng)更需要的是產(chǎn)品的創(chuàng)新與升級(jí)，以及傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式的突圍。天府可樂(lè)的爆火之后，我們更加期待少年時(shí)期汽水廠百花齊放的景象再次出現(xiàn)。

關(guān)鍵詞： 百事可樂(lè) 可口可樂(lè) 非?？蓸?lè)