12月28日,由世界中餐業(yè)聯(lián)合會(huì)、廣州市商務(wù)局指導(dǎo),央廣網(wǎng)和紅餐網(wǎng)聯(lián)合主辦,紅餐品牌研究院和央廣網(wǎng)餐飲頻道聯(lián)合承辦的“2022中國(guó)餐飲品牌力峰會(huì)”圓滿落幕。
(資料圖)
本屆峰會(huì)以“行穩(wěn)·致遠(yuǎn)”為主題,匯聚了餐飲界、投資界、學(xué)術(shù)界等多個(gè)領(lǐng)域的專家大咖,共探餐飲產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)和未來(lái)走勢(shì),全程線上同步直播,吸引了50萬(wàn)余人次觀看,抖音直播的點(diǎn)贊數(shù)達(dá)120萬(wàn)。
本文為“柴大官人聊品牌”主理人柴園主題為《餐飲品牌如何借勢(shì)短視頻?》的演講實(shí)錄:
本文由紅餐網(wǎng)(ID:hongcan18)原創(chuàng)首發(fā),整編:李金枝。
2022年對(duì)所有餐飲人來(lái)說(shuō)都是非常特殊的一年,所以我覺(jué)得,在線上做這樣的一次交流和分享特別有意義。今天,我分享的主題是《餐飲品牌如何借勢(shì)短視頻》。
先簡(jiǎn)單做個(gè)自我介紹,我是學(xué)新聞當(dāng)記者出身的,有十幾年的品牌營(yíng)銷、餐飲管理的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)我也是一個(gè)餐飲人,是內(nèi)蒙古胖墩餐飲以及九悅餐飲的董事合伙人,額爾敦傳統(tǒng)涮區(qū)域合伙人。目前有六十多家直營(yíng)的門店,包括中餐、快餐、火鍋、新疆菜。
另外,我從2020年開(kāi)始正式做抖音短視頻,目前“柴大官人聊品牌”應(yīng)該也算是國(guó)內(nèi)餐飲短視頻的頭部IP了。
這兩年,我深度聚焦中國(guó)餐飲,分享餐飲品牌背后的經(jīng)營(yíng)邏輯、成長(zhǎng)故事等等,目前全網(wǎng)有120萬(wàn)粉絲,全網(wǎng)播放量應(yīng)該超過(guò)三億。
△圖右為柴園
餐飲人為什么要擁抱短視頻?
餐飲人為什么要擁抱短視頻以及背后的流量?現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn),短視頻真的很重要嗎?流量真的很重要嗎?
要回答這些問(wèn)題,首先要搞清楚背后的邏輯,我從三個(gè)方面跟大家做個(gè)分享。
1、外部環(huán)境
疫情帶來(lái)的各種不確定性太多了,其實(shí)這三年對(duì)于任何一個(gè)餐飲人來(lái)說(shuō),都是非常艱難的三年,門店都是開(kāi)開(kāi)關(guān)關(guān)的,開(kāi)一兩個(gè)月可能又要關(guān)一兩個(gè)月。
最近這段時(shí)間全面放開(kāi),有很多餐飲行業(yè)的朋友說(shuō)還不如不要放開(kāi),因?yàn)楹芏嗟瓴粌H沒(méi)有顧客,連員工都陽(yáng)了。接下來(lái)這3-6個(gè)月,也會(huì)非常難。
另外,整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷嚴(yán)重。其實(shí)大家回想一下,即便沒(méi)有疫情,2019年的時(shí)候,餐飲行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的。
我前兩天跟一個(gè)做二手餐飲設(shè)備回收的朋友聊天,他這三年的生意說(shuō)實(shí)話比2019年還要好,這好像是一個(gè)挺諷刺的事情。很多餐飲行業(yè)的朋友都在賠錢,做二手設(shè)備的生意反而還挺好的。
我跟他聊到一個(gè)詞兒叫“二八定律”,100個(gè)干餐飲的人,存活率可能也就是20%。這三年尤其是今年這種情況下,餐飲的存活率應(yīng)該連20%都到不了,可能是10%。
現(xiàn)在馬上春節(jié)了,很多餐飲人決定春節(jié)就不營(yíng)業(yè)了。本來(lái)春節(jié)這個(gè)月,應(yīng)該是大家最忙碌、最賺錢的一個(gè)月,尤其是對(duì)于做中餐的朋友來(lái)說(shuō),但是現(xiàn)在,大家面臨的局面就是沒(méi)辦法營(yíng)業(yè),整個(gè)外部競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境也特別的內(nèi)卷。
2、內(nèi)部經(jīng)營(yíng)
從各方面成本來(lái)看,大家常說(shuō)“三高一低”,房租、人工和食材成本在不斷增加。
另外,很多傳統(tǒng)的餐飲人也經(jīng)常說(shuō),現(xiàn)在這個(gè)生意怎么這么難干?那是因?yàn)?,你還在用傳統(tǒng)的單一的經(jīng)營(yíng)方式,比如一些老店夫妻店干十年、二十年,也不做抖音,不做短視頻,什么營(yíng)銷都不做。這種傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式,現(xiàn)在來(lái)看有點(diǎn)兒行不通了。
3、顧客心智變化
第一,顧客選擇太多了,一條街上光麻辣燙可能就有好幾家,對(duì)吧?競(jìng)爭(zhēng)很激烈。
第二,顧客的心智容量是有限的,比如說(shuō)吃麻辣燙,你說(shuō)能讓他把一條街的麻辣燙全吃一遍嗎?不可能。
第三,顧客容易健忘,大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這種問(wèn)題?我們家做得挺好吃的,但顧客卻把我忘。
顧客在哪,餐飲人就要去哪里發(fā)力
回到說(shuō)為什么要做短視頻,做流量這件事。
很多老餐飲人應(yīng)該都知道,之前大家大多是在傳統(tǒng)的一些媒體上做營(yíng)銷,比如電視、報(bào)紙等,前幾年換成了公眾號(hào),然后這幾年又換成了短視頻平臺(tái),像抖音、小紅書等等。
每個(gè)時(shí)代的營(yíng)銷工具都在變,這就倒逼著我們餐飲人也不得不做出變化,要不然你就抓不住流量,顧客就不認(rèn)識(shí)你,這是很殘酷的現(xiàn)實(shí)。
所以我總結(jié)了一句話,就是這個(gè)時(shí)代不缺顧客,更不缺品牌,缺的是更高效的獲取顧客注意力、抓取流量的能力。
△圖片來(lái)源:柴園供圖
以前我們講線上線下,線上的事兒我也不懂,我覺(jué)得就把線下做好就行了。但現(xiàn)在,我自己有一個(gè)特別大的感受,就是線上和線下已經(jīng)分不開(kāi)了。
其實(shí),線上線下不是關(guān)鍵,用戶在哪里出現(xiàn),我們就應(yīng)該去哪里,這才是關(guān)鍵。
即便你從來(lái)不做線上的推廣和營(yíng)銷,顧客也會(huì)把你從線下往線上拉。什么意思呢?比如說(shuō)這個(gè)店的菜真的好吃,顧客是不是會(huì)拍照發(fā)個(gè)抖音或者發(fā)個(gè)朋友圈,這不就把你從線下往線上拉了嗎?所以,現(xiàn)在是時(shí)代倒逼著我們必須去擁抱短視頻流量,和流量背后的數(shù)字化能力。
餐飲的經(jīng)營(yíng)從供應(yīng)鏈、到門店運(yùn)營(yíng)、到品牌打造,每個(gè)品牌各有長(zhǎng)處和短板,其實(shí)目前在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一個(gè)品牌是供應(yīng)鏈做得特別好,門店運(yùn)營(yíng)又特別好,又特別善于營(yíng)銷的。即便強(qiáng)如西貝和海底撈也有他們的短板,對(duì)吧?
基于短視頻的營(yíng)銷也是這樣的,不是每一個(gè)人上來(lái)就很懂的。我在內(nèi)蒙古,內(nèi)蒙古相對(duì)來(lái)說(shuō)在信息各個(gè)方面就沒(méi)有沿海城市、一線城市那么發(fā)達(dá),那對(duì)于我來(lái)說(shuō),只能不停地努力學(xué)習(xí)。
我相信很多餐飲企業(yè)都有運(yùn)營(yíng)或者短視頻方面的短板,但是這個(gè)短板不能太短,太短就可能錯(cuò)過(guò)顧客,錯(cuò)過(guò)流量。我們經(jīng)常說(shuō)一句話,流量在哪兒,顧客的關(guān)注點(diǎn)在哪兒,我們就要在哪兒去發(fā)力。
很多朋友還比較關(guān)心一個(gè)問(wèn)題,抖音和美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)相比,有什么不一樣?抖音是什么玩法?美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)是什么玩法?我也簡(jiǎn)單跟大家分享一下。
抖音其實(shí)是基于內(nèi)容種草的邏輯,什么意思呢?我現(xiàn)在看到這個(gè)粉兒特別好吃,就先給這個(gè)視頻點(diǎn)個(gè)贊,或者把這個(gè)視頻收藏一下,等我什么時(shí)候想吃就去,它其實(shí)完成的就是一個(gè)種草的過(guò)程。它是先讓顧客喜歡你,關(guān)注你,再去消費(fèi)的邏輯。
現(xiàn)在抖音也推出了同城的配送和外賣業(yè)務(wù),直接能做到“所見(jiàn)即所得”,看視頻點(diǎn)單,然后馬上就能配送到家里。先完成種草,然后再觸動(dòng)購(gòu)買,是這樣一個(gè)流程。
那美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)是什么邏輯呢?它是搜索的邏輯,比如今天中午我想午餐吃什么,然后去點(diǎn)開(kāi)美團(tuán),去搜麻辣燙,搜出來(lái)有張亮、楊國(guó)福等等,只有快到飯點(diǎn)兒了才會(huì)去搜,平時(shí)沒(méi)事兒不會(huì)去打開(kāi)來(lái)看。
大家為什么要做抖音呢?你要通過(guò)抖音去讓顧客發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品的好,讓顧客想收藏下來(lái)。現(xiàn)在很多年輕人的選擇是盲目的,他不知道自己該去吃哪家的時(shí)候,打開(kāi)抖音看一看,這時(shí)候如果說(shuō)你的火鍋店在抖音上面的火鍋好評(píng)排行榜或者口碑排行榜上能排進(jìn)前五,我敢保證你門店的生意一定不會(huì)差,這就跟大眾點(diǎn)評(píng)的邏輯是一樣的。
短視頻營(yíng)銷給餐飲人帶來(lái)哪些價(jià)值?
短視頻營(yíng)銷到底給餐飲人帶來(lái)了哪些價(jià)值?我總結(jié)了一下,有四個(gè)價(jià)值。
1、品牌持續(xù)有熱度和關(guān)注度,形成品牌資產(chǎn)沉淀
說(shuō)到品牌資產(chǎn),可能很多朋友不理解,它是什么意思?跟我有什么關(guān)系?
比如說(shuō),我今天走在一條街上,那條街上有四家面館,其中三家面館我都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò),還有一家是一個(gè)已經(jīng)開(kāi)了50家店的連鎖品牌,大家想一想我會(huì)選擇哪一家?大概率我會(huì)選擇那家已經(jīng)做了連鎖的,或者說(shuō)是已經(jīng)有一定線上口碑的面館,這就叫品牌資產(chǎn)的沉淀。
通過(guò)線上不斷的去曝光自己,不斷的有流量,顧客刷到過(guò)它,門店在顧客中口碑很好,品牌就會(huì)持續(xù)有熱度。
2、線上直接引流轉(zhuǎn)化和銷售,門店有流量、有生意
前段時(shí)間我看很多人說(shuō),海底撈怎么也搞團(tuán)購(gòu)了?因?yàn)樗灿辛髁拷箲],也會(huì)面臨內(nèi)部的管理壓力和外部競(jìng)爭(zhēng)的壓力。而線上能夠直接引流到線下,完成種草的工作,帶來(lái)銷售的價(jià)值。目前海底撈團(tuán)購(gòu)券至少賣了100萬(wàn)份,這個(gè)流量很嚇人,對(duì)吧?
3、創(chuàng)始人出鏡做個(gè)人IP,企業(yè)品牌價(jià)值雙向帶動(dòng)
這個(gè)價(jià)值是非常大的,我就是一個(gè)活生生的案例,作為一個(gè)三四線品牌的一個(gè)合伙人,我能夠被全國(guó)的這么多餐飲行業(yè)的朋友們認(rèn)識(shí),我這個(gè)價(jià)值怎么來(lái)的?我怎么火的?因?yàn)槲页鲧R了,我站到鏡頭面前去分享、表達(dá)了我對(duì)餐飲的一些認(rèn)知。
4、一部分企業(yè)找到了第二曲線
有些餐飲老板一心只想做好自己的店,結(jié)果沒(méi)想到通過(guò)抖音把自己搞火了。
比如在杭州做烤腸的一個(gè)大叔,還有最近很火的一個(gè)賣蔥油餅的老板,他們的抖音直播間經(jīng)常都是好幾萬(wàn)人在線。他們也沒(méi)想到,我就開(kāi)個(gè)店,把自己店的產(chǎn)品做好,架個(gè)手機(jī)直播,就有上萬(wàn)人關(guān)注。
如果我是那個(gè)直播間里的粉絲,我一看他生意這么好,那我會(huì)不會(huì)給他私信?會(huì)不會(huì)問(wèn)他做不做技術(shù)培訓(xùn),能不能加盟他這家店?或者問(wèn)他這個(gè)貨除了店里賣,有沒(méi)有做成預(yù)制菜,能不能郵寄到我的城市來(lái)?
我看過(guò)太多這樣的人,以前就是開(kāi)個(gè)小店做個(gè)烤腸,炒個(gè)魷魚絲兒,這樣一些人都通過(guò)抖音火了以后,就放大自己的產(chǎn)品,做培訓(xùn)也好,做加盟連鎖也好,這里要強(qiáng)調(diào)的是,我并不鼓勵(lì)一些割韭菜的行為。
基于短視頻的四個(gè)價(jià)值,對(duì)餐飲人會(huì)非常有幫助。我們作為內(nèi)蒙古的一個(gè)餐飲企業(yè),其實(shí)也在不斷地去做抖音,通過(guò)抖音賣我們的烤鴨卷、餃子等等,我們品牌的總經(jīng)理也自己出鏡去做個(gè)人IP。
餐飲人做好抖音的三件事
我總結(jié)了做好抖音的三件事兒,第一個(gè)是賬號(hào)的定位和人設(shè)的定位;第二個(gè)是內(nèi)容的創(chuàng)作;第三個(gè)是變現(xiàn)的方式。
1、賬號(hào)定位和人設(shè)定位
我這個(gè)人在抖音上怎么出鏡???我這個(gè)賬號(hào)應(yīng)該每天拍點(diǎn)兒啥呀?怎么樣做別人才能喜歡看呢?這確實(shí)是很重要的問(wèn)題。
無(wú)論是你自己還是你的產(chǎn)品、門店出鏡,在起號(hào)這個(gè)階段,大家一定要有四個(gè)思考。
第一,你是誰(shuí)?你自己是誰(shuí)?你做了多少年了?你的核心產(chǎn)品是什么?你的運(yùn)營(yíng)的端有什么優(yōu)勢(shì)?你在當(dāng)?shù)赜惺裁茨芰??首先要把這些事兒想清楚,如果你自己都搞不清楚你是誰(shuí)?那顧客更不知道你是誰(shuí)。
第二,你擅長(zhǎng)輸出的是什么?你看我們?cè)趦?nèi)蒙我們做烤鴨。在這個(gè)城市,我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手至少不下20家,有環(huán)境比我們好的,也有烤鴨比我們好吃的,那我們的優(yōu)勢(shì)是什么?一定要想明白這件事情,才能做好。
第三,目標(biāo)用戶是誰(shuí)?說(shuō)實(shí)話,你不能所有人的生意你都想做。好利來(lái)算是國(guó)內(nèi)做蛋糕烘焙連鎖的頭部企業(yè)了,它的定位是偏中高端的,就是要用更好的裝修環(huán)境、更好的產(chǎn)品、更好的包裝服務(wù),吸引更優(yōu)質(zhì)的客戶,這些客戶可能在好利來(lái)買一單,會(huì)花一百來(lái)塊錢。那有一些烘焙品牌可能就是偏低端一些,可能一個(gè)小蛋糕,就十來(lái)塊錢,但好利來(lái)不會(huì)這么干,對(duì)吧?因?yàn)樗靼鬃约旱挠脩羰钦l(shuí)。
第四,你的變現(xiàn)產(chǎn)品是什么?我們剛剛講到,有些朋友的變現(xiàn)就是炒一盤菜,賣一盤菜,有些朋友還做一些培訓(xùn),做加盟連鎖,做一些供應(yīng)鏈的資源變現(xiàn)。一個(gè)做火鍋的,它的底料特別厲害,那能不能變成食品工廠,把火鍋底料賣給別人?這也是個(gè)非常棒的一個(gè)變現(xiàn)思路。
上面這四個(gè)思考的問(wèn)題,你想得越明白,在抖音上面變現(xiàn)賺錢的能力就會(huì)越強(qiáng)。
另外,有些朋友也想真人出鏡,像柴大官人這樣做一個(gè)個(gè)人IP,我有三個(gè)建議給大家。
△柴園直播
第一個(gè)就是,你最好在這個(gè)領(lǐng)域里有豐富的經(jīng)驗(yàn)和能力,這樣更容易成功。有些朋友在抖音上的人設(shè)是假的,其實(shí)我不太建議這樣的人出來(lái),你本身沒(méi)有開(kāi)過(guò)店,還非得在那里瞎掰,這種人設(shè)是會(huì)崩塌的。在線下有一點(diǎn)點(diǎn)成果,有能力有優(yōu)勢(shì),這個(gè)時(shí)候你再做抖音,成功的速度就會(huì)更快一些。
第二個(gè)就是面對(duì)鏡頭的時(shí)候忘掉鏡頭,自然地聊天。很多朋友說(shuō)我要不要先寫一個(gè)稿子出來(lái)?我覺(jué)得最好不要這樣,因?yàn)榇蠹移綍r(shí)在線下也要說(shuō)話,你跟顧客也要說(shuō)話,能不能在你跟顧客說(shuō)話的時(shí)候找人就把它拍下來(lái)?
另外我覺(jué)得可以多練習(xí),我在抖音上面這么自然流利的表達(dá)也是在不停地練,有一本書寫的非常好,叫《刻意練習(xí)》,你練得多了你就能表達(dá)得好了。有些朋友說(shuō)比較緊張,我經(jīng)常說(shuō)最厲害的主持人他也緊張,所以就要刻意練習(xí),不斷地聊。
第三個(gè)就是要有項(xiàng)目做承接,有變現(xiàn)方式可落地。其實(shí)我們剛剛也說(shuō)到了,不管是做小吃、中餐、快餐、還是做火鍋,都要想明白自己怎么變現(xiàn),能用什么項(xiàng)目做落地、做承接,想得越明白,你的個(gè)人IP或者你的品牌就會(huì)成功得更快。
2、內(nèi)容定位和創(chuàng)作
到底拍啥?說(shuō)實(shí)話,拍啥火的都有,不是說(shuō)非得出鏡拍人,關(guān)鍵是整合自己的能力和優(yōu)勢(shì),找到自己跟別人不一樣的價(jià)值點(diǎn)。
有拍人的,比如創(chuàng)始人、店長(zhǎng)、店員、加盟商、合作伙伴;有拍門店的,比如店里的忙碌、裝修、開(kāi)業(yè)、閉店;拍產(chǎn)品的,比如菜單、設(shè)備、桌椅板凳、菜品、細(xì)節(jié)等;還有拍供應(yīng)鏈的,比如菜品采購(gòu)、物流運(yùn)輸、產(chǎn)品品質(zhì)等。我覺(jué)得這些都是很好的素材,而且拍什么都有火的。
所以,拍什么都可以,關(guān)鍵是堅(jiān)持拍。我這三年做抖音,很多朋友問(wèn)我怎么成功的,我說(shuō)我基本上能做到日更,這就跟你堅(jiān)持十年炒魚香肉絲,能讓魚香肉絲保持一樣的品質(zhì)和味道是一個(gè)道理。
△圖片來(lái)源:柴園供圖
不管內(nèi)容拍得好與壞,堅(jiān)持很重要。我看到有些人內(nèi)容其實(shí)拍的很好,但是他們堅(jiān)持了三個(gè)月就不堅(jiān)持了,挺可惜的。再好的內(nèi)容,你一個(gè)月就拍一條,那肯定也火不了。
即便是不那么完美的內(nèi)容,只有幾百到一千的播放量,最起碼也有1000個(gè)人能看到我們,對(duì)不對(duì)?每天有1000人能看到你,堅(jiān)持30天每天都發(fā),就有3萬(wàn)人能夠看到你,不少了。
我剛剛說(shuō)了,拍啥都有火的,關(guān)鍵是適合你。另外火其實(shí)不是目的,搞清楚你做抖音的目的,更多的還是轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。
另外很多朋友還關(guān)心一個(gè)問(wèn)題,我自己的公司或者門店就三兩個(gè)人,那我是自己拍呢?還是找代運(yùn)營(yíng)呢?
如果說(shuō)你自己有人組建個(gè)小團(tuán)隊(duì),最好是自己干,但如果在當(dāng)?shù)赜袑I(yè)的代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu),有成功案例的,不是那種忽悠人割韭菜的,前三個(gè)月可以稍微花點(diǎn)兒錢,請(qǐng)他們來(lái)做一些代運(yùn)營(yíng)。前期你先入個(gè)門兒,專業(yè)的事兒交給專業(yè)的人去做,你只做好自己店里邊兒的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)。
抖音的搜索會(huì)超越百度,這一點(diǎn)我是很有信心的?,F(xiàn)在你去抖音上面去搜餐飲展會(huì)、預(yù)制菜、餐飲品牌等等,你會(huì)發(fā)現(xiàn)和這些關(guān)鍵詞相關(guān)的內(nèi)容基本上都有兩三頁(yè)。
抖音搜索跟我有啥關(guān)系?比如你在長(zhǎng)春干火鍋,你下次發(fā)視頻的時(shí)候,能不能加上長(zhǎng)春火鍋這四個(gè)字?這樣下次有人到了長(zhǎng)春想吃火鍋,搜的前幾個(gè)跳出來(lái)的可能就是你的火鍋店。
以前抖音就只是隨機(jī)去刷視頻,現(xiàn)在抖音也能變成一種搜索工具,大家一定要重視抖音搜索,把你所在的城市的關(guān)鍵詞用好,比如你所在城市加上品類名,一定要占據(jù)這個(gè)關(guān)鍵詞。
3、變現(xiàn)方式
餐飲人怎么通過(guò)抖音變現(xiàn)?
我目前看到有七類變現(xiàn)的方式,比如單店的引流、招商加盟、技術(shù)培訓(xùn)、廣告變現(xiàn)、知識(shí)付費(fèi)、帶貨、供應(yīng)鏈。具體怎么變現(xiàn)就根據(jù)每個(gè)人的情況而定,不能這七種變現(xiàn)方式我都要去做,做成的可能性不大。找到適合自己的變現(xiàn)方式,然后深挖下去。
這里還有一個(gè)話題就是私域。抖音是公域,微信是私域,什么意思呢?抖音上面你花了很多錢也好,拍了很好的視頻,顧客給你點(diǎn)贊,但是你們倆都是單向的。這個(gè)時(shí)候,如果有1萬(wàn)個(gè)人看過(guò)你的視頻,你能讓其中500個(gè)人甚至1000個(gè)人加你的微信,跟你私下有鏈接,那你就更厲害了。
大家想一個(gè)問(wèn)題,在疫情這三年困難的情況下,如果說(shuō)你有十個(gè)微信號(hào),一個(gè)微信號(hào)里有5000個(gè)好友,那你在微信里邊兒賣點(diǎn)兒啥東西,是不是會(huì)賣得特別好?如果你的微信里一共就200個(gè)顧客,你現(xiàn)在突然想推出一個(gè)預(yù)制菜或者其他的產(chǎn)品,想賣也沒(méi)有地方賣,對(duì)不對(duì)?
所以,公域做流量,私域做變現(xiàn),一個(gè)都不能少。
關(guān)鍵詞: 大眾點(diǎn)評(píng) 什么意思呢 這個(gè)時(shí)候
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