世界快看點丨45歲潮汕商人，打造出一家化妝品上市公司，三年進(jìn)賬近100億元

2022-12-22 18:50:24來源： 牛人牛話

2022年12月22日，上美集團(tuán)正式登陸香港資本市場，成為第一家在香港上市的國產(chǎn)美妝企業(yè)，總市值達(dá)到100.03億港元。也許很多人對這個名字有些陌生，但旗下的韓束、一葉子、紅色小象等品牌，憑借電視廣告、邀請明星代言等營銷手段，在一段時間內(nèi)可謂家喻戶曉。

公開資料顯示：上美集團(tuán)成立已有20年，是科研賦能的多品牌的國貨化妝品行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，主營業(yè)務(wù)包括護(hù)膚、面膜、母嬰、洗護(hù)等品類的生產(chǎn)及銷售。在上?？偛?、日本神戶擁有雙科研中心，是首家自建海外研發(fā)中心的國貨化妝品企業(yè)。

提起上美，自然繞不開創(chuàng)始人呂義雄。根據(jù)《2022胡潤百富榜》顯示，這位來自廣東潮汕的75后老板，以60億元的身家排在第1050位，成為化妝品行業(yè)為數(shù)不多上榜的富豪之一。

(資料圖片)

1977年，呂義雄出生于汕頭一個普通農(nóng)村家庭，在廣州求學(xué)期間他學(xué)起做生意，擺過地攤、賣過光碟、送過盒飯。90年代末北上西安準(zhǔn)備做服裝生意，但經(jīng)過一番市場調(diào)查后，他發(fā)現(xiàn)化妝品生意大有可為，于是就在批發(fā)市場開了一家化妝品批發(fā)零售店，成功賺到人生第一桶金。

進(jìn)入21世紀(jì)，國內(nèi)化妝品行業(yè)迎來創(chuàng)業(yè)潮，丸美、自然堂等一眾國產(chǎn)品牌登上歷史舞臺。在這樣大的機(jī)遇面前，呂義雄帶著8人的小團(tuán)隊，離開經(jīng)營了3年的西安，來到上海闖蕩。彼時正值“韓流”盛行，日韓化妝護(hù)膚品受到消費者追捧，于是順勢創(chuàng)立了自己的第一個品牌——韓束。

呂義雄曾表示“打廣告，不一定能做成品牌，不打廣告，很難做成品牌”。為此，他先是請來韓國明星崔智友擔(dān)任代言人，又陸續(xù)請到林志玲、鹿晗、謝霆鋒、楊穎、佟麗婭等一眾明星。不僅如此，他還通過砸錢冠名《蒙面歌王》《花樣姐姐》《天天向上》等熱門綜藝，2015年斥資5億元冠名江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》，更是刷新中國電視廣告史第一大單的新紀(jì)錄。

往后發(fā)展，上美集團(tuán)推出了針對年輕女性的護(hù)膚品牌“一葉子”和母嬰護(hù)理品牌紅色小象，前者還一度成為中國市場份額第一的面膜品牌。近年來又陸續(xù)推出高肌能、安彌兒、極方、一頁、安敏優(yōu)等多個品牌，覆蓋日化專營店、商場、超市、電商等多渠道。

弗若斯特沙利文報告顯示，上美已連續(xù)七年（2015-2021）按零售額計位列國貨化妝品公司前五名。去年旗下所有產(chǎn)品零售額達(dá)到75.56億元，在國貨化妝品市場排名第4（市場份額1.7%），是唯一擁有兩個護(hù)膚品牌年零售額均超過15億元的國貨化妝品公司；在整個中國化妝品市場排名第14（市場份額0.8%）、

過去三年，集團(tuán)營業(yè)收入分別為28.74億、33.82億、36.19億元，合計達(dá)98.75億元，韓束、一葉子與紅色小象三個品牌貢獻(xiàn)了超過九成收入；同期經(jīng)調(diào)整利潤分別為1.14億、2.65億、3.91億元。

上美并非高枕無憂，營收規(guī)模雖然呈增長趨勢，但增速有所下滑。今年上半年營收12.62億元，經(jīng)調(diào)整利潤0.84億元，同比分別減少31.1%和59.2%。值得注意的是，推出近20年的韓束仍為公司拳頭產(chǎn)品，貢獻(xiàn)了近半收入，接連推出的新品牌尚未挑起大梁。

盡管上美研發(fā)費用率高于行業(yè)平均水平，依舊擺脫不了“重營銷、輕研發(fā)”的通病。最近三年半（2019年至2022年上半年）銷售及分銷開支合計達(dá)到50.35億元，占總收入的比重超過40%，差不多是研發(fā)投入（8290萬元、7740萬元、1.05億元、5190萬元）的10倍以上。