在“悅己經(jīng)濟”和“顏值經(jīng)濟”持續(xù)升溫的當(dāng)下，越來越多瞄準精致生活的個護小家電走進了消費者的視野。其中，高速吹風(fēng)機作為精致生活下的新消費產(chǎn)物，年輕消費者們對它的熱情持續(xù)高漲。

(資料圖片)

然而，對于新國貨而言，想要在這等級分明的個護小家電賽道中獲得自己的一席之地絕非易事，前有歐美日本等個護家電老牌屹立不倒，后有歐美新秀用千元吹風(fēng)機打開了都市新中產(chǎn)的錢包。要想突破這層層大牌圍獵、另辟蹊徑，新國貨不僅要有“新想法”還得要有“硬實力”！

而“徠芬”作為一個成立不足四年的國貨品牌，不僅寫出了國產(chǎn)吹風(fēng)機的新故事，還把這股“科技普惠”的新風(fēng)潮吹到了東南亞的千家萬戶之中。

（圖片來自：Lazada）

01國貨之光徠芬用“科技普惠”彎道超車

近兩年來，小家電作為精致生活的風(fēng)向標，依托“追求品質(zhì)生活”的理念頻頻出圈，而圍繞著個護小家電板塊的消費熱潮則愈演愈烈。在個護細分賽道，高速、智能、便攜成為了消費者對吹風(fēng)機的新要求。

成立于2019年的徠芬科技作為新晉國貨個護品牌，憑借著創(chuàng)始人葉洪新多年來的技術(shù)積累和深厚的研發(fā)背景，將“科技普惠”作為徠芬高速吹風(fēng)機的核心價值主張。將產(chǎn)品性能對標行業(yè)頭部品牌，目前在售的LF03高速吹風(fēng)機搭載了每分鐘11萬轉(zhuǎn)的高速無刷電機，可產(chǎn)生每秒22米的風(fēng)速，電機內(nèi)部多個零部件的加工精度達到了0.001毫米，達到了高速吹風(fēng)機的行業(yè)領(lǐng)先水準。而在價格定位上，徠芬新開辟且貫徹了“普惠”路線，瞄準高速吹風(fēng)機普遍在千元左右的高價痛點，以三位數(shù)的親民價格切入市場，彌補了中高端吹風(fēng)機的平價空白市場。

觸手可得的品牌價格，讓生活回歸生活的品牌故事，讓徠芬的品牌效應(yīng)在諸多社交媒體上持續(xù)種草發(fā)酵，成功出圈。根據(jù)徠芬官方微博顯示，在今年8月徠芬高速吹風(fēng)機的出貨量已經(jīng)到達了100萬臺。

據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）線上推總數(shù)據(jù)顯示，2022年1-9月電吹風(fēng)線上零售額規(guī)模41.4億元，同比增加11.1%，零售量1941萬臺，均價213元。而后來居上的徠芬在短短幾年間已經(jīng)占領(lǐng)了18.7%的市場份額，成為了Z時代消費者們的個護新寵。

然而，這個新晉國貨的野心卻不止于此，對于有著相似消費習(xí)慣的東南亞市場，年輕的徠芬正在以迅雷不及掩耳之勢在海外的年輕消費群體中攻城略地。

02、六個月引爆東南亞，新國貨不走尋常路！

年輕化的消費群體，相似的消費習(xí)慣，龐大的網(wǎng)民數(shù)量是構(gòu)成東南亞線上消費群體的重要特征。即使在全球充滿不確定性的大環(huán)境下，東南亞的互聯(lián)網(wǎng)以及電商整體銷售額依舊呈現(xiàn)上升的趨勢。這成為了徠芬瞄準東南亞市場的重要原因。而談及對于入駐東南亞平臺的選擇上，徠芬的海外市場總監(jiān)Jennifer向我們表示：“Lazada作為東南亞電商的主流平臺，65%年輕化的女性用戶群體與徠芬高速吹風(fēng)機的用戶畫像重合度高，這類消費人群對于精致生活以及悅己消費的態(tài)度往往更加開放，對于生活品質(zhì)的更深層次的追求往往能夠在新消費領(lǐng)域展露出更多的可能?！?/p>

（圖片來自：Lazada）

在明確自身競爭力的情況下，徠芬始終將“科技普惠”作為打開新市場的一張王牌，始終堅持自產(chǎn)自研路線和技術(shù)普惠的品牌主張，采取以成本定價的策略，讓品牌回歸到產(chǎn)品本身。同時提出了“讓普通人以力所能及的價格就能獲得高品質(zhì)的生活體驗”的產(chǎn)品承諾，走出了品質(zhì)生活也能大眾化的品牌策略，進一步的拉進了與年輕消費者的心理距離，有了前期的品牌形象作為支撐。徠芬在Lazada雙十二大促的運營動作就相對聚焦了許多，Jennifer向我們表示真正在Lazada雙十二實現(xiàn)銷量增長的原因有三：

第一，加大品牌站內(nèi)投放曝光。在每次大促之前Lazada平臺都會提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品曝光渠道，在前期積極參加站內(nèi)活動增強平臺曝光有助于擴大品牌在站內(nèi)的聲量以及店鋪曝光度。

第二，站內(nèi)站外雙管齊下，強強聯(lián)合！站內(nèi)緊跟平臺營銷節(jié)點以及大促時間，不斷優(yōu)化產(chǎn)品營銷策略。站外結(jié)合社媒KOL進行紅人營銷以及品牌種草，達到精準引流的目的。

第三，推出多種優(yōu)惠營銷方案。在Lazada平臺的幫助下，使徠芬對東南亞消費者的消費習(xí)慣有了進一步的了解，并且以組合拳的方式，推出了多樣化贈品、多件多折、優(yōu)惠券、包郵等多種促銷手段。并且通過站內(nèi)外多維度多渠道的進行信息輸出，吸引消費者提前加購收藏，來保證大促的基礎(chǔ)銷量。

通過綜合化運營策略，最終多點爆發(fā)，使徠芬在開售的前一個小時內(nèi)就就進入了Lazada跨境吹風(fēng)機細分類目的Top榜單。實現(xiàn)了徠芬在雙十二GMV井噴的傲人戰(zhàn)績。

03、知行合一，新國貨講好新故事

作為新銳品牌，徠芬用知行合一的態(tài)度將“科技普惠”的理念貫徹到了整個產(chǎn)品的研發(fā)、制造、銷售、品牌以及售后的每一個細枝末節(jié)中。并且走出了與其他品牌截然不同的消費者策略?！白尲舛丝萍甲哌M大眾生活”作為徠芬對于消費者的承諾，也充分體現(xiàn)了一個品牌未來方向和“普世”決心。

而在面對東南亞這片新戰(zhàn)場時，Jennifer也向我們透露了徠芬對于東南亞市場有著很高的期望。消費者對于精致、舒適、便利生活的追求不會停止，對于美好生活的向往會不斷驅(qū)動著高端個護家電的增長。而搭乘Lazada這輛東南亞的快車，則能夠為更多像徠芬這樣的國貨之光找到屬于消費群體以及新消費的增長地。

（圖片來自：Lazada）

目前，徠芬已經(jīng)在新加坡、馬來西亞兩個東南亞市場累積了相當(dāng)大的年輕消費群體，許多新加坡以及馬來西亞的當(dāng)?shù)厝A人也通過了國內(nèi)社媒對加深徠芬建立良好的品牌認知度。新國貨帶著他的新故事，走進了新市場，再也一次重新向海外消費者定義了中國品牌的新實力。

與此同時，Lazada也作為中國品牌下南洋的鑰匙，幫助中國品牌打開了新市場的更多可能。

關(guān)鍵詞： 知行合一 馬來西亞 同比增加