“不要和印度做生意！”

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灰溜溜從印度飛回國(guó)內(nèi)的韓國(guó)財(cái)團(tuán)看著損失的大筆投資，想著浪費(fèi)的足足十二年的時(shí)間，欲哭無淚地嘶吼著。究竟是什么樣的經(jīng)歷能讓處變不驚的財(cái)團(tuán)得出如此刻骨銘心的結(jié)論，一切還要從2005年說起。

一拍即合的韓國(guó)與印度

2004年，作為全球最大的鋼鐵制造商之一，韓國(guó)十大財(cái)團(tuán)之一的韓國(guó)浦項(xiàng)鋼鐵集團(tuán)遇到了一個(gè)前所未有的困境。自從進(jìn)入了21世紀(jì)以來，無數(shù)企業(yè)崛起，在國(guó)內(nèi)和國(guó)際上對(duì)浦項(xiàng)鋼鐵造成了不小損失。

不僅如此，隨著國(guó)內(nèi)原材料越開采越少，人力成本也越來越大，浦項(xiàng)鋼鐵意識(shí)到自己到了瓶頸，發(fā)展不動(dòng)了。

但老話說，樹挪死，人挪活。國(guó)內(nèi)發(fā)展不動(dòng)，國(guó)外還不行嗎？在這樣的背景下，浦項(xiàng)鋼鐵將目光投向國(guó)外，尋求一個(gè)國(guó)外建廠的契機(jī)。

雖說是要在國(guó)外建廠，但也不是隨便找個(gè)國(guó)家就行的。要是去了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、原材料貴、人工也不低的國(guó)家，那還不是一樣的結(jié)果，等于沒發(fā)展，弄不好還要虧錢。在幾番精挑細(xì)選下，浦項(xiàng)鋼鐵將目光鎖定在了幾個(gè)國(guó)家身上——中國(guó)、印度、巴西以及越南。

但最后為什么選擇印度了呢？

其實(shí)并不是我國(guó)不好，相反的是，我國(guó)在這方面實(shí)在太好了，國(guó)內(nèi)的鋼鐵集團(tuán)本就不次于浦項(xiàng)鋼鐵。要是真的非要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，頗有點(diǎn)兒自取其辱的意思。

但印度則完全不同，不光國(guó)內(nèi)在鋼鐵行業(yè)沒有什么競(jìng)爭(zhēng)，礦產(chǎn)資源豐富還無人開采，同時(shí)印度人還多，人力成本低。這些優(yōu)勢(shì)讓浦項(xiàng)鋼鐵大喜過望，直呼這就是為我們準(zhǔn)備的投資國(guó)家，這一波一定能打一個(gè)翻身仗。

不僅韓國(guó)財(cái)團(tuán)非常期待這項(xiàng)合作，印度方面也是如此。2004年，印度就想申請(qǐng)聯(lián)合國(guó)常任理事國(guó)，為此一直在吸引外資進(jìn)入。沒想到這一下子來了個(gè)鋼鐵巨頭，這不是瞌睡時(shí)送來了枕頭，絕對(duì)是一場(chǎng)“雙向奔赴”的合作。

從“雙向奔赴”到“百般刁難”

“情投意合”的兩方當(dāng)即就拍板簽訂了合同，浦項(xiàng)鋼鐵也是越看印度越滿意，馬上豪氣干云地拿出120億，準(zhǔn)備玩一次大手筆，賺他個(gè)盆滿缽滿。至于虧損，印度這么大的市場(chǎng)，只要這邊工廠一建成，怎么可能虧損？閉著眼睛都能賺錢！

正當(dāng)浦項(xiàng)鋼鐵做著發(fā)大財(cái)?shù)拿缐?mèng)時(shí)，沒想到第一關(guān)就被卡住了——審批。印度的審批是出了名的沒效率，正常一個(gè)部門能解決的，非要分成三個(gè)部門，三個(gè)部門能解決的就分成五個(gè)部門。不光如此，政府官員還貪污，這個(gè)貪污還不是一般的貪。別的官員貪污是你拿了錢我才給你辦事，印度的官員是你先拿錢，辦不辦事不好說。

就這樣，幾個(gè)月下來，浦項(xiàng)鋼鐵到處跑審批，卻愣是一點(diǎn)兒進(jìn)展沒有。“出師未捷身先死”，這第一口氣眼瞅著就要泄下去了，印度方面也有點(diǎn)兒慌，別真給人弄得一氣之下不投資了，趕緊通過吧。由印度官方出面，好不容易才把審批解決了。浦項(xiàng)鋼鐵也松了一口氣，卻沒想到噩夢(mèng)才剛剛開始。

審批通過了，就要征地了，有足夠的地方才能建足夠大的鋼鐵廠。可沒想到原本簽訂合同時(shí)說好的4004畝地，最后印度政府只有3566畝。這可把浦項(xiàng)鋼鐵整懵了，剛開始你們可不是這么說的??！

印度方面表示，你們先別急，不是沒有4000畝地，而是政府手里目前只有3566畝，剩下的500畝地，需要從民眾手里征收。浦項(xiàng)鋼鐵也聽明白了，征地嘛，拿錢就行了。畢竟是韓國(guó)十大財(cái)團(tuán)之一，只要錢能解決的事兒都不是事兒。

可是浦項(xiàng)鋼鐵也沒想到，這500畝地里面住的還都是釘子戶，想從他們手里拿到土地還真沒有那么簡(jiǎn)單。這好不容易從審批的扯皮中跑出來，轉(zhuǎn)頭又陷入了釘子戶風(fēng)波，弄得浦項(xiàng)鋼鐵是焦頭爛額。

正當(dāng)浦項(xiàng)鋼鐵為釘子戶發(fā)愁時(shí)，印度政府又來給他們添了一把火。

印度政府表示，我們政府能給你的3566畝地不太對(duì)，有3000畝地那都是林地，你要建廠是不得把林地破壞了啊，廠子建成了是不是還得排放環(huán)境垃圾，你這污染環(huán)境按照我們的法律得交錢啊。

浦項(xiàng)鋼鐵一聽這話當(dāng)即兩眼一黑，這簽合同的時(shí)候你們也沒說啊。再說恒河水世界聞名，都這樣了還收保護(hù)環(huán)境的費(fèi)用啊？但是沒辦法，想著廠子建成之后這些先前的投入分分鐘都能賺回來，咬咬牙也就認(rèn)了。

靠著無與倫比的“鈔能力”可算是擺平了一種牛鬼蛇神，正想著終于能動(dòng)工建廠了，先前的釘子戶又跳出來了?？粗猪?xiàng)鋼鐵一筆又一筆的往外掏錢，釘子戶也盯上了這個(gè)“狗大戶”，覺得之前給他們的補(bǔ)貼太少，必須再來點(diǎn)兒。光加錢還不夠，還得給我們工作崗位，要不然地都給你們了，我們以后靠什么生活？

再老實(shí)的人也不能這么欺負(fù)不是？眼看著印度這邊一而再再而三的得寸進(jìn)尺，浦項(xiàng)鋼鐵也有些繃不住了。但想著自己先前投入那么多的資金，馬上就要開工了，只能打碎牙往肚子里咽了。不就是錢嗎，我給！

就這樣，所有的阻力終于是都擺平了，可以開工建廠了?？蛇€沒等浦項(xiàng)鋼鐵長(zhǎng)舒一口氣，印度方面又來了通知，不好意思，合同到期了。浦項(xiàng)鋼鐵欲哭無淚，這一轉(zhuǎn)眼五年多過去了，原本以為這時(shí)候都開始回本了，沒想到廠子還不見蹤影呢。想著之前所有的步驟都走完了，再來一遍應(yīng)該也用不了多少時(shí)間，浦項(xiàng)鋼鐵還是硬著頭皮繼續(xù)簽訂了合同。

但是千想萬想他們也沒想到，這重來一遍原本以為只是走個(gè)過場(chǎng)，竟又足足拖了五年時(shí)間。

2015年，終于一切步驟都走完了，可以開始建廠了，浦項(xiàng)鋼鐵感覺好像見到了黎明時(shí)的第一縷陽光。可還沒等他們仔細(xì)感受陽光的溫暖，一個(gè)印度民間組織跳樂出來，直接把窗簾拉上了。

這個(gè)民間組織認(rèn)為浦項(xiàng)鋼鐵建廠污染了環(huán)境，損害了民眾的利益，要求賠償。浦項(xiàng)鋼鐵這下子可真有點(diǎn)兒喘不上氣了。污染環(huán)境的賠償？這錢我們已經(jīng)給過了。一個(gè)名義還能翻來覆去的要錢？真拿我們當(dāng)冤大頭了？

可浦項(xiàng)鋼鐵沒想到這波反駁沒有起到絲毫作用，民間組織也有自己的說辭。你們是給錢了，但是你們給的是政府的，我們是民間的，你們污染我們的環(huán)境，錢卻沒給到我們手里，那就不行，甚至還聚集了不少民眾游行抗議。

這么一鬧，浦項(xiàng)鋼鐵也終于是從賺大錢的美夢(mèng)中清醒過來了，薅羊毛也不能一直從一只羊身上薅吧，我們不玩了還不行嗎？于是，浦項(xiàng)鋼鐵連夜從印度回國(guó)了。

然而，這件事居然還沒結(jié)束，在浦項(xiàng)鋼鐵回國(guó)后，印度政府也不樂意了，你這是要違約啊，說好了在印度建廠的呢？這次浦項(xiàng)鋼鐵可是長(zhǎng)了記性，直接不去了。原本以為只要鋼鐵出產(chǎn)，怎么都能回本，沒想到到最后，連個(gè)廠子都沒建成，所有投入血本無歸，還搭上了十二年的時(shí)間。

作死行為：和印度做生意

按理說有企業(yè)打算在印度發(fā)展，對(duì)于印度的國(guó)民和經(jīng)濟(jì)來講是一件大好事，為什么在印度就變成了重重刁難呢？

這還要從印度的歷史問題說起。

印度雖說是一個(gè)國(guó)家，但里面的宗教信仰、民族和語言分為好多種，甚至連法律都各不相同，更是互有沖突，都是各為自己。在這種情況下與印度合作，不亞于同時(shí)和好幾個(gè)國(guó)家做生意，而且這幾個(gè)國(guó)家還同時(shí)生活在一個(gè)地方。

再加上印度政府部門多、效率慢，還互相扯皮，想要真正落實(shí)一項(xiàng)合作可以說是遙遙無期。

一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)想要發(fā)展，一定離不開民眾的支持與配合，只有人民心往一處想，勁兒往一處使，才能將一個(gè)國(guó)家建設(shè)得更加美好，而印度在這方面顯然有些缺乏。韓國(guó)在印度做生意受到的挫折不過是其中一例罷了，不知以后還會(huì)不會(huì)有下一位“受害者”登場(chǎng)呢？

作者：九月授衣 校稿：川川

參考文獻(xiàn)

浦項(xiàng)制鐵為進(jìn)入印度市場(chǎng)再發(fā)力；中國(guó)冶金報(bào)；2007.08.28

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