上交賬號(hào)和署名權(quán)、簽訂過長年限的合同、規(guī)定過高的違約金……這是北京律師李亨此前與一家MCN機(jī)構(gòu)(網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司)談合作意向時(shí)的經(jīng)歷。

李亨從事文娛產(chǎn)業(yè)研究多年，因?yàn)榻?jīng)常在各個(gè)社交媒體平臺(tái)發(fā)表原創(chuàng)文章，近些年陸續(xù)收到了30多家MCN機(jī)構(gòu)拋來的橄欖枝，想要捧他做“網(wǎng)紅”。但MCN機(jī)構(gòu)單方面提出的一系列不平等要求，讓李亨感覺很無語。

金盾影視中心主任和制片人李學(xué)政指出，MCN機(jī)構(gòu)是影視經(jīng)紀(jì)公司的一種延伸，兩者的經(jīng)營模式在本質(zhì)上是一致的——壟斷人才、收入二八分成甚至一九分成“倒掛”勞動(dòng)報(bào)酬、制造話題進(jìn)行宣傳，而MCN機(jī)構(gòu)的門檻相對(duì)更低，近年來迅猛發(fā)展，容易滋生更多亂象，亟待整治。

公開數(shù)據(jù)顯示，自2015年起，MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量不斷增加。2015年，我國MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量?jī)H為160家;2018年增至5000家;2020年超過2.8萬家。

數(shù)量激增背后，暗藏哪些亂象，又該如何治理?《法治日?qǐng)?bào)》記者近日圍繞這一話題進(jìn)行了調(diào)查。

工作累分成比例不合理

離職時(shí)面臨天價(jià)違約金

前不久，山西太原小伙陳曉偉從一家MCN機(jī)構(gòu)離職。雖然“網(wǎng)紅”夢(mèng)碎了，但他還是長長松了口氣——終于脫身了。

今年2月，懷著“網(wǎng)紅”夢(mèng)想的陳曉偉在朋友推薦下，與一家MCN機(jī)構(gòu)簽約。

一開始，陳曉偉做拍短視頻推薦商品的“達(dá)人”，接一些信息流的廣告，比如牙膏、磨砂膏、面膜等。后來，接連幾周沒有商單，迫于經(jīng)濟(jì)壓力，他從公司接手了一個(gè)生活科普類賬號(hào)，承擔(dān)編導(dǎo)和運(yùn)營任務(wù)。沒多久，這個(gè)賬號(hào)就漲了近40萬粉絲，互動(dòng)也活躍起來。

“可無論是做‘達(dá)人’還是運(yùn)營視頻號(hào)，不管商品賣出多少，互動(dòng)量漲幅多大，我都不能獲得任何額外的收益。每月除了3000元底薪外，其他收入全靠廣告提成，如何提成完全由公司說了算。”陳曉偉說。

他告訴記者，在這家MCN機(jī)構(gòu)，比他“慘”的人大有人在。一些學(xué)藝術(shù)的剛畢業(yè)的年輕人，專做秀場(chǎng)直播，也不帶貨，除非粉絲量非常大，有粉絲愿意在他們直播時(shí)刷禮物，否則只能拿底薪，一個(gè)月也就2000元。

而大家的工作量卻非常大。“每天要直播8個(gè)小時(shí)甚至更長，播什么產(chǎn)品自己完全沒有選擇權(quán)，都是公司選定的產(chǎn)品，解說詞大同小異。”陳曉偉說，此外，公司強(qiáng)制性要求每名主播每天要拍攝一條視頻，主播每天工作時(shí)間都在12個(gè)小時(shí)以上。

陳曉偉還是幸運(yùn)的，因?yàn)樗靡皂樌x職。

有很多人，想走卻被各種條件限制很難走掉。視頻博主@林晨同學(xué)就是其中之一。

今年4月的一天，@林晨同學(xué)在賬號(hào)上發(fā)布一則視頻，稱自己在簽約MCN機(jī)構(gòu)后面臨一系列困境，讓他“沒有辦法繼續(xù)做視頻”。這些困境包括：公司強(qiáng)硬要求在視頻中植入商品廣告，簽約后并未得到公司承諾過的運(yùn)營資源，公司也未提供任何薪資，而在他拒絕植入廣告后，被公司索要300萬元天價(jià)違約金。

緊接著，同一視頻網(wǎng)站多名博主也紛紛發(fā)布視頻，講述自己與MCN機(jī)構(gòu)的糾紛，高額的違約金賠償是他們反復(fù)提及的問題。有多名博主說：被天價(jià)違約金嚇到了，只能選擇繼續(xù)忍耐。

那么，既然收入分成如此不合理，違約金又那么高，為何很多人仍然簽下這樣的合同呢?

“一些年輕人起初看中經(jīng)紀(jì)公司的資源，即使收入分成低也認(rèn)了?？蓻]想到資源并沒有其想象的那么多又或者并不能用到其身上，待時(shí)間一長，意識(shí)到合同問題想解約時(shí)，面對(duì)高額違約金也只能望而生畏了。”李學(xué)政說。對(duì)此，他已司空見慣，他之前認(rèn)識(shí)一名藝術(shù)學(xué)校的大學(xué)生，還未畢業(yè)就與經(jīng)紀(jì)公司簽約了，一簽就是10年，違約金高達(dá)1億元。

李學(xué)政告訴記者，有一些不良經(jīng)紀(jì)公司，正是看中了這里面的“邏輯”，轉(zhuǎn)而將此作為自己的生財(cái)之道——靠收取違約金來維持公司發(fā)展。“那些不良經(jīng)紀(jì)公司故意壓榨簽約者，讓對(duì)方離職支付高額違約金。”

可申請(qǐng)酌情調(diào)低違約金

歸屬權(quán)賠償問題爭(zhēng)議多

在李亨看來，MCN機(jī)構(gòu)規(guī)定收入二八、一九分成顯然屬于不合理?xiàng)l款，而動(dòng)輒上百萬元甚至上千萬元的高額違約金，在司法實(shí)踐中往往得不到法律支持。

他分析說，根據(jù)相關(guān)法律規(guī)定，違約金一般由雙方協(xié)商，協(xié)商不成按照合同約定，合同無約定或約定不明確的按照實(shí)際損失，但一般不超過損失的30%;當(dāng)事人主張約定的違約金過高請(qǐng)求予以適當(dāng)減少的，法院應(yīng)當(dāng)以實(shí)際損失為基礎(chǔ)，兼顧合同的履行情況作出裁定。

中國社會(huì)科學(xué)院法學(xué)所研究員謝鴻飛認(rèn)為，基于契約自由理念和原則，MCN機(jī)構(gòu)可以通過合同規(guī)定簽約者簽超過10年的合同，并規(guī)定高昂的違約金。但在合同履行過程中，因這種合同涉及“網(wǎng)紅”的職業(yè)自由，應(yīng)當(dāng)認(rèn)定其有解除合同的權(quán)利，并承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任，賠償MCN機(jī)構(gòu)的各種培養(yǎng)和推廣費(fèi)用。在違約金過高時(shí)，“網(wǎng)紅”可以請(qǐng)求法院酌情調(diào)低違約金。

不僅僅是高額違約金的問題，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，“網(wǎng)紅”想離開MCN機(jī)構(gòu)還會(huì)面臨一系列問題，其中爭(zhēng)奪的一個(gè)焦點(diǎn)為：賬號(hào)的歸屬權(quán)。

去年5月，美食博主“翔翔大作戰(zhàn)”發(fā)布視頻稱，由于和所簽署的MCN機(jī)構(gòu)發(fā)生糾紛，他向機(jī)構(gòu)提出解約后，后者即凍結(jié)了他的部分社交媒體賬號(hào)。雙方在就賬號(hào)歸屬討論未果的情況下，這個(gè)擁有400多萬粉絲的視頻賬號(hào)，在去年5月25日之后再未更新。最后，博主棄用“翔翔大作戰(zhàn)”的賬號(hào)，注冊(cè)了名為“拜托了小翔哥”的新賬號(hào)，將視頻事業(yè)從頭做起。

“無論是MCN機(jī)構(gòu)還是‘網(wǎng)紅’個(gè)人，其利益核心都在賬號(hào)上。從我代理案件的經(jīng)驗(yàn)來看，如果說解約時(shí)個(gè)人賠更多的錢能夠拿回賬號(hào)，絕大多數(shù)當(dāng)事人也是愿意的。”星娛樂法創(chuàng)始人、娛樂法律師李振武說。

據(jù)李振武介紹，賬號(hào)歸屬權(quán)的問題是目前法律尚未能妥善解決的一個(gè)難點(diǎn)。司法實(shí)踐中，法院通常會(huì)基于賬號(hào)的人身依附性以及對(duì)這個(gè)賬號(hào)利益最大化的考量，認(rèn)為將賬號(hào)判給“網(wǎng)紅”更為合理;而“網(wǎng)紅”則需要在支付違約金的同時(shí)再額外拿一筆錢來“贖”賬號(hào)。

“實(shí)踐中難以避免的‘用錢買賬號(hào)’的問題，一定程度上助長了MCN機(jī)構(gòu)對(duì)高額違約金的規(guī)定;另一方面，法院判決只能確定賬號(hào)的歸屬，但賬號(hào)的價(jià)值難以估算，這也導(dǎo)致可能出現(xiàn)盡管賬號(hào)判給了‘網(wǎng)紅’，但雙方因賠償金額問題爭(zhēng)執(zhí)不下的情況。”李振武說。

有關(guān)歸屬權(quán)的問題，李亨也深有感觸。

前幾年，一家MCN機(jī)構(gòu)想簽約他的一位漫畫家朋友做旗下“網(wǎng)紅”，并聲稱后續(xù)將動(dòng)用各種資源對(duì)其創(chuàng)作的漫畫進(jìn)行大力推廣。李亨查閱對(duì)方發(fā)過來的合同發(fā)現(xiàn)，對(duì)方注明此合同為委托創(chuàng)作合同，即該公司委托漫畫家創(chuàng)作漫畫，漫畫的著作權(quán)歸公司所有。

“此外，合同中明確規(guī)定了營銷限制，只有漫畫在網(wǎng)絡(luò)上轉(zhuǎn)載傳播和以實(shí)體書出版的許可費(fèi)會(huì)給漫畫家分成，其他的影視改編和衍生品開發(fā)所得歸公司。而后者恰恰是一部作品收入的‘大頭’。更讓人氣憤的是，合同里要求漫畫家放棄署名權(quán)，漫畫由××漫畫社以‘主編’形式署名。”李亨說。

在李亨看來，這份合同明擺著是“欺負(fù)人”，一旦簽下，后患無窮。

行業(yè)發(fā)展太快良莠不齊

打著培訓(xùn)網(wǎng)紅旗號(hào)圈錢

林慧現(xiàn)就職于浙江杭州一家大型MCN機(jī)構(gòu)，談到合同問題，她告訴記者：“一般MCN機(jī)構(gòu)都是采用制式模板合同，分成比例、簽約年限、應(yīng)盡義務(wù)等條款都大同小異。除非簽約‘網(wǎng)紅’在網(wǎng)上已有一定名氣，或達(dá)到一定的粉絲體量，才可能左右合同內(nèi)容，讓機(jī)構(gòu)在條件限制上做出讓步。”

在林慧看來，MCN機(jī)構(gòu)負(fù)面新聞?lì)l頻的一個(gè)重要原因是，這個(gè)行業(yè)發(fā)展太快、MCN機(jī)構(gòu)良莠不齊，一些資源和資質(zhì)較差的小公司在簽約“網(wǎng)紅”和運(yùn)營賬號(hào)的過程中容易產(chǎn)生不合規(guī)行為。

作為業(yè)內(nèi)人士，林慧了解一些MCN機(jī)構(gòu)挖的“坑”——比如有的MCN機(jī)構(gòu)專做秀場(chǎng)直播，這個(gè)版塊的基礎(chǔ)人群最多，通常以大量“素人”主播為主。簽約時(shí)，公司可能提出每月直播60個(gè)小時(shí)才能拿到底薪，看似很容易做到，但實(shí)際運(yùn)行過程中會(huì)有很多附加條件，如后臺(tái)要達(dá)到多少觀眾、日均禮物收入要達(dá)到多少，甚至公司刷流量花的錢也要算到主播頭上。這種情況下，很多主播連底薪都拿不到、拿不全，更不用說提成了。

“還有一些小型MCN機(jī)構(gòu)打著‘培訓(xùn)網(wǎng)紅’的旗號(hào)圈錢。對(duì)于正規(guī)MCN機(jī)構(gòu)來說，通常都有一套系統(tǒng)的培訓(xùn)流程，會(huì)請(qǐng)業(yè)內(nèi)知名人士線上線下授課，且不會(huì)承諾交多少錢培訓(xùn)完后就一定能夠進(jìn)入機(jī)構(gòu)成為旗下‘紅人’。而一般主動(dòng)找上門來提出交一定費(fèi)用進(jìn)行培訓(xùn)，保證簽約‘畫餅’未來發(fā)展的，十有八九都是騙錢的。”林慧說，還有很多空殼公司，甚至連一個(gè)線下的辦公場(chǎng)所都沒有，就開始招聘主播。

擁有300多萬粉絲的微博博主@史里芬Schlieffen(以下簡(jiǎn)稱史里芬)今年創(chuàng)建了一家MCN機(jī)構(gòu)。身份轉(zhuǎn)換后，史里芬對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)識(shí)也更加深刻。在他看來，之所以會(huì)出現(xiàn)大量“網(wǎng)紅”與所在MCN機(jī)構(gòu)的糾紛，是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)在雙方地位不對(duì)等的情況下，很容易產(chǎn)生不可調(diào)和的矛盾。

他解釋說，一個(gè)商家找門戶網(wǎng)站或線下投放廣告，成本很高，而“網(wǎng)紅”依賴于自身的個(gè)人魅力和個(gè)人產(chǎn)能與粉絲建立了一種強(qiáng)連接，構(gòu)成低成本優(yōu)勢(shì)，MCN機(jī)構(gòu)只有長期利用低成本模式才能獲得最大效益;在博主粉絲規(guī)模尚小時(shí)，商業(yè)資源需要依靠公司獲取，而等到其起勢(shì)后，越來越多資源直接找到博主，MCN機(jī)構(gòu)的用處就顯得越來越小，這是不可調(diào)和的矛盾。

“所以很多情況下，在外人看來是‘坑’的一些條款規(guī)定，其實(shí)是MCN機(jī)構(gòu)的一種風(fēng)險(xiǎn)前置行為。公司為了應(yīng)對(duì)日后可能出現(xiàn)的解約風(fēng)險(xiǎn)、博主不更新風(fēng)險(xiǎn)、博主創(chuàng)作能力枯竭的風(fēng)險(xiǎn)，只能收取巨額的通道租金。”史里芬說，這些風(fēng)險(xiǎn)前置行為，一定會(huì)體現(xiàn)在合約上，在不違法的前提下，這是行業(yè)自身運(yùn)轉(zhuǎn)的正?，F(xiàn)象。

而在接受記者采訪的多位專家看來，MCN機(jī)構(gòu)與“網(wǎng)紅”之間糾紛頻發(fā)，與行業(yè)發(fā)展迅速卻缺乏統(tǒng)一規(guī)范，準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、義務(wù)、責(zé)任不夠明晰，監(jiān)管不到位等因素有關(guān)。

“MCN機(jī)構(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該是資源、服務(wù)及專業(yè)水平等，但目前市場(chǎng)上大多數(shù)MCN機(jī)構(gòu)并不具備這些競(jìng)爭(zhēng)力。”華東政法大學(xué)經(jīng)濟(jì)法學(xué)院教授任超說。

綜合治理形成共贏局面

網(wǎng)紅簽約須做背景調(diào)查

針對(duì)MCN機(jī)構(gòu)存在的一些亂象，相關(guān)部門已經(jīng)出手整治。

今年9月2日，文化和旅游部印發(fā)《網(wǎng)絡(luò)表演經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)管理辦法》，從6個(gè)方面規(guī)定了MCN機(jī)構(gòu)的義務(wù)，包括取得許可、與表演者簽訂協(xié)議、加強(qiáng)對(duì)簽約網(wǎng)絡(luò)主播的管理和培訓(xùn)等。同時(shí)進(jìn)一步明確平臺(tái)、主播、經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)三方關(guān)系，形成平臺(tái)管經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)、經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)管主播的層層責(zé)任傳導(dǎo)機(jī)制，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)表演行業(yè)健康發(fā)展。

前不久，中央網(wǎng)信辦印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)娛樂明星網(wǎng)上信息規(guī)范相關(guān)工作的通知》，要求加強(qiáng)對(duì)明星、經(jīng)紀(jì)公司(工作室)、粉絲團(tuán)(后援會(huì))、MCN機(jī)構(gòu)等賬號(hào)和主體的管理，同時(shí)要求網(wǎng)站平臺(tái)建立健全涉娛樂明星網(wǎng)上輿情監(jiān)測(cè)、處置和引導(dǎo)機(jī)制。

受訪專家認(rèn)為，MCN機(jī)構(gòu)與“網(wǎng)紅”之間的理想關(guān)系應(yīng)該是雙方共贏，而不是試圖一方壓倒另一方。

在任超看來，行業(yè)的主要參與者應(yīng)該出臺(tái)自律規(guī)范和行業(yè)自律性公約，可以成立專委會(huì)，爭(zhēng)取政策扶持、行業(yè)培訓(xùn)等，解決MCN機(jī)構(gòu)商業(yè)變現(xiàn)、人才孵化、內(nèi)容創(chuàng)新等方面的問題和需求。政府相關(guān)部門可以通過舉辦遴選會(huì)的方式制定“白名單”，主要從MCN機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)資質(zhì)、帶貨能力、遴選現(xiàn)場(chǎng)綜合表現(xiàn)等方面進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，對(duì)“白名單”進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，通過登記審核，為“網(wǎng)紅”提供優(yōu)質(zhì)選擇。

從MCN機(jī)構(gòu)自身的合規(guī)化來看，李振武建議，首先部門分工需要更加明確，內(nèi)容策劃、賬號(hào)運(yùn)營、平臺(tái)公關(guān)、輿情監(jiān)測(cè)等應(yīng)該分門別類由專業(yè)的人做;其次，應(yīng)建立一套完善的制度流程，用書面記錄的方式留痕以應(yīng)對(duì)之后可能存在的沖突。

于“網(wǎng)紅”而言，又該如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)?

林慧結(jié)合自己的從業(yè)經(jīng)歷提出建議：“要想切實(shí)避‘坑’，還是要擦亮眼睛多做功課，盡量找業(yè)內(nèi)有名氣的大MCN機(jī)構(gòu)，做好背景調(diào)查。”

史里芬則特別提醒，在簽約時(shí)一定要關(guān)注有沒有競(jìng)業(yè)限制這一條，有的公司會(huì)跟博主約定解約后幾年時(shí)間內(nèi)不能從事相關(guān)工作，這對(duì)于日新月異的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容創(chuàng)作者來說是極為不利的。

而萬一入了“坑”，謝鴻飛指出，一些不合規(guī)的MCN機(jī)構(gòu)利用其締約優(yōu)勢(shì)地位與“網(wǎng)紅”所訂立的合同權(quán)利義務(wù)明顯不具有均衡性，顯失公平。“網(wǎng)紅”可依據(jù)民法典第一百五十一條主張撤銷合同，有權(quán)請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以撤銷。如果MCN機(jī)構(gòu)使用的是格式合同，條款違反了民法典相關(guān)規(guī)定的，應(yīng)認(rèn)定為不成立或無效。

“MCN機(jī)構(gòu)和‘網(wǎng)紅’的關(guān)系是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代催生的一種新型社會(huì)關(guān)系。目前MCN機(jī)構(gòu)簽約的亂象，不僅是一個(gè)法律問題，也涉及道德、文化等方面的很多問題，需要通過營造良好的文化環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境和法律環(huán)境來綜合治理。”謝鴻飛說。

關(guān)鍵詞： MCN機(jī)構(gòu) 行業(yè)亂象 天價(jià)違約金 分成比例