山東的玻尿酸在全球極具代表性，尤其在原料方面。在該領域流行一句話：世界玻尿酸看中國，中國玻尿酸看山東。權威數(shù)據(jù)顯示，2019年中國玻尿酸原料的總銷量占全球總銷量的81%，且全球玻尿酸原料銷量排名前五的企業(yè)均來自山東。用“中國玻尿酸之父”、山東大學國家糖工程技術研究中心主任凌沛學的話來說：山東整個玻尿酸在國際上全面領先，卡別人的脖子。

從無到有，再到產(chǎn)業(yè)化

玻尿酸的前世今生是怎樣的呢?

1934年，卡爾·梅耶首次從牛眼玻璃體中分離透明質(zhì)酸，也就是人們所說的玻尿酸。從之后的40年代，又陸續(xù)在豬皮、兔皮、雞冠等組織里發(fā)現(xiàn)。

凌沛學介紹，從國際的角度來說，20世紀70年代，安德烈·巴拉茲發(fā)明從雞冠及人臍帶中分離玻尿酸的工藝，80年代，玻尿酸開始在骨科、皮膚科、外科等領域得到廣泛應用，到了90年代，開始發(fā)揚光大。自21世紀，玻尿酸在國際上各領域得到全面應用。

就國內(nèi)來說，1983年開始從雞冠、人臍帶、牛眼、豬眼中制備玻尿酸用于化妝品，1988年玻尿酸開始量產(chǎn)，供應全球市場。

凌沛學正是中國玻尿酸從無到有，再到量產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化的有力推動者。

1983年，當時還是山東醫(yī)藥學院碩士研究生的凌沛學，率先找到了玻尿酸提取技術的科研突破點，研制出了特有的玻尿酸生物提取技術。這一重大技術突破不僅降低了玻尿酸的提取成本，打破了西方的技術壟斷，也為以后中國玻尿酸的量產(chǎn)及應用奠定了深厚的基礎。

1986年，凌沛學剛剛研究生畢業(yè)，在山東省商業(yè)廳下?lián)艿?萬元創(chuàng)業(yè)經(jīng)費和1間舊廠房里，正式啟動了中國玻尿酸產(chǎn)業(yè)化的研究。

不過，當時的西方國家在玻尿酸的應用上，已經(jīng)一騎絕塵人，中國在玻尿酸領域，還處于跟跑的階段。

齊魯晚報·齊魯壹點記者了解到，短短數(shù)年時間，中國人就實現(xiàn)了玻尿酸領域理論和實踐的多重突破，掌握了一系列制備方法，并開始嘗試商業(yè)化步伐，進入全球市場。

值得一提的是，期間經(jīng)過諸多失敗后，凌沛學與團隊終于研發(fā)出了生物提取技術制備玻尿酸，實現(xiàn)了玻尿酸產(chǎn)業(yè)化的技術基礎。

進入90年代后，中國對玻尿酸的研究力度大大增強，產(chǎn)品競爭力也得到重塑，先后推出了含玻尿酸的外用藥品：眼科&骨科藥物、滴眼液等多類型產(chǎn)品。

凌沛學特別說道，進入21世紀，山東福瑞達醫(yī)藥集團推出諸多基于玻尿酸原料的化妝品品牌，自此，開啟了玻尿酸應用于化妝品領域的新賽道。

全球前五均源自山東

伴隨著政策與需求端等因素的疊加效應，近年來，玻尿酸的產(chǎn)銷規(guī)模呈不斷擴大的態(tài)勢。

權威數(shù)據(jù)顯示，2018年全球玻尿酸原料銷量達500噸，14-18年復合增長率為22.8%，預計2023年全球玻尿酸原料銷量可達1150噸。

值得一提的是，中國是玻尿酸原料生產(chǎn)銷售大國，且山東在中國玻尿酸產(chǎn)業(yè)版圖中，占據(jù)最為核心的地位。

根據(jù)《2019 全球及中國透明質(zhì)酸(HA)行業(yè)市場研究報告》獲悉，2019年中國玻尿酸原料的總銷量占全球總銷量的81%，且全球玻尿酸原料銷量排名前五的企業(yè)均來自山東。

值得一提的是，過去一段時間，山東多家玻尿酸企業(yè)都試圖在原有的基礎上，進一步擴大玻尿酸原料的產(chǎn)能。

以福瑞達為例，2019年12月20日，魯商發(fā)展公告披露，公司擬現(xiàn)金收購焦點生物60.11%股權，交易價款依據(jù)評估值確定為2.58億元。

公告還披露，收購完成后，公司將持有焦點生物1080.39萬股，持股比例60.11%，成為焦點生物第一大股東。

福瑞達總經(jīng)理賈慶文表示，收購以后，福瑞達開始對焦點生物在人才、技術、品牌、渠道端進行賦能，不斷擴大規(guī)模，目前公司透明質(zhì)酸年產(chǎn)能將達到420噸。

“福瑞達還是要堅定在原料領域的核心地位，持續(xù)通過各種資源的調(diào)配，加快成長，包括化妝品領域的透明質(zhì)酸和聚谷氨酸。”賈慶文說。

這里有一起股權受讓需要說明：2018年底，魯商置業(yè)(現(xiàn)已更名為魯商發(fā)展)完成了對控股股東山東省商業(yè)集團有限公司持有的山東福瑞達醫(yī)藥集團有限公司(以下簡稱“福瑞達醫(yī)藥”)100%股權受讓。

據(jù)天眼查，福瑞達醫(yī)藥所屬行業(yè)涉及藥品、保健品、食品、化妝品、醫(yī)療器械等。

“整個玻尿酸在國際上全面領先”

山東的玻尿酸極具代表性，在該領域流行一句話：世界玻尿酸看中國，中國玻尿酸看山東。這不僅僅是數(shù)量占比的原因，而是從個多角度來說的。

凌沛學表示，整個玻尿酸產(chǎn)業(yè)的研發(fā)，山東是有深厚基礎的。正如前文所述，從上個世紀80年代開始，凌沛學及團隊便開始進行玻尿酸系列產(chǎn)品的開發(fā)，然后又在不同的行業(yè)、不同的領域，進行布局。

在凌沛學看來，從原料、制劑藥物到化妝品、功能食品，山東目前處于迸發(fā)的階段，這也是厚積薄發(fā)的結(jié)果。

“應該說，福瑞達整個玻尿酸在國際上是全面領先的，包括我們的制造技術、應用技術以及配方的技術。”凌沛學說，經(jīng)過30年的努力，山東福瑞達玻尿酸在世界上處于領跑地位。

齊魯晚報·齊魯壹點記者在首屆中國玻尿酸+富勒烯行業(yè)峰會上，采訪到了“富勒烯研究應用世界第一人”、中科院分子納米結(jié)構與納米技術重點實驗室副主任王春儒，他同樣表示，山東福瑞達的玻尿酸是世界上質(zhì)量最好的玻尿酸，在國際上發(fā)揮引領的作用。因此，他選擇和福瑞達合作，進行玻尿酸和富勒烯的復配。

目前玻尿酸的行業(yè)競爭漸趨白熱化，這背后是高毛利。比如，玻尿酸行業(yè)代表上市公司中的愛美客的2020年銷售毛利率為92.17%，昊海生科2020年銷售毛利率為74.93%。

對此，凌沛學補充道，現(xiàn)在玻尿酸正處在風口上，很多企業(yè)從投資的角度，不斷涌入這個賽道。他認為，和其他產(chǎn)品一樣，玻尿酸產(chǎn)品的進入和退出是大浪淘沙的過程，勝出者還是應該在產(chǎn)品研發(fā)方面深入地去做文章。

中游玻尿酸企業(yè)將因技術壁壘形成護城河

玻尿酸原料可分為食品級、化妝品級和醫(yī)藥級。按技術難度和質(zhì)量需求的高低排序，食品級和化妝品級處于低端，醫(yī)藥級最高。

根據(jù)浙江證券股份有限公司發(fā)布的2020年行業(yè)報告，在玻尿酸領域，高附加值的醫(yī)藥級賽道尚存在較大空白。報告還提到，醫(yī)藥級原料工藝要求比較高，技術專利和準入牌照的壁壘，相對于食品級及化妝品級產(chǎn)量較低。

艾瑞克發(fā)布的《透明質(zhì)酸應用場景白皮書》數(shù)據(jù)顯示，我國醫(yī)藥級玻尿酸終端產(chǎn)品市場的年復合增長率超10%，國內(nèi)日化產(chǎn)品級玻尿酸終端產(chǎn)品市場規(guī)模預計以7.6%的速度持續(xù)增長，2024年有望增長至920億元。

齊魯晚報·齊魯壹點記者了解到，近年來，山東多家玻尿酸企業(yè)在醫(yī)藥級玻尿酸原料、終端產(chǎn)品方面積極布局， 曾經(jīng)更是一度引發(fā)全球行業(yè)頭部企業(yè)關注。

作為“中國玻尿酸之父”的凌沛學，始終在致力于玻尿酸前沿問題的研究。目前他的攻關方向也和醫(yī)藥有關，他說，未來會圍繞預防腫瘤細胞的轉(zhuǎn)移和分裂的方向，開發(fā)相應的抗腫瘤藥物。“特別是把玻尿酸作為抗腫瘤藥物的靶向制導系統(tǒng)，讓它能夠定向地和腫瘤細胞結(jié)合，然后引爆腫瘤細胞爆炸，就是細胞焦亡。”

從整個玻尿酸產(chǎn)業(yè)鏈條來看，中游玻尿酸企業(yè)是最大的利潤獲得者。

根據(jù)浙江證券股份有限公司發(fā)布的2020年行業(yè)報告，上游原料供應商，初期提取法對畜牧業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的依賴程度較高且供應量不穩(wěn)定，現(xiàn)在微生物發(fā)酵法的普及，上游企業(yè)供應能力持續(xù)提升，毛利約35%。

至于中游玻尿酸企業(yè)，負責研發(fā)、生產(chǎn)和加工，因技術壁壘所形成的護城河會為企業(yè)帶來巨大的利潤，毛利高達60-90%;隨著老齡化加深和醫(yī)美市場的擴大，醫(yī)療機構和醫(yī)美機構將成為最大的下游銷售終端客戶，毛利為60—80%。

這意味著，未來，中下游將成為競爭的主要方向。

從一流原料到國際化品牌，不能單純靠模仿

受到普遍認可的是，山東在玻尿酸原料方面在國際上處于絕對領先的地位。但在產(chǎn)品方面似乎仍有進步空間，打造能夠突圍出去的大牌產(chǎn)品，應該成為山東玻尿酸產(chǎn)業(yè)發(fā)展的著力點之一。

也有分析人士稱，中國玻尿酸產(chǎn)品在國際上的品牌認可度還處于起步階段，護膚品和醫(yī)美等終端產(chǎn)品比國際要晚，國際品牌力相對較弱。不過，這兩年國貨在崛起，從銷售數(shù)據(jù)來看，已經(jīng)快接近國際水平，但是仍存在一定差距。

對此，凌沛學說，“整個玻尿酸領域，我們卡別人的脖子，不僅是領先者，還是壟斷者。”他認為，下一步，山東玻尿酸企業(yè)要加強打造基于中國先進技術的國際品牌。

他還補充道，樹立品牌和市場競爭力，不是單純?nèi)ツ７聞e人，關鍵在研發(fā)能力。

那么，如何打造具有影響力的玻尿酸終端產(chǎn)品呢?

賈慶文說道：“隨著社會經(jīng)濟發(fā)展以及消費升級，未來品牌高端化將是必然趨勢。我們福瑞達一直注重科研實力的打造，擁有多項科技發(fā)明專利，接下來會更加注重高端品牌線的布局，以及對現(xiàn)有品牌進行形象提升，輸出強力品牌價值，致力于打造具有國際競爭力的民族護膚品牌。”

福瑞達在化妝品探索了很多年了，已經(jīng)具備了很多先天優(yōu)勢，公司未來要定位于高端產(chǎn)品。

他介紹，福瑞達一方面從原料端突破，打造玻尿酸高端化妝品品牌。玻尿酸不斷通過技術迭代，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，增加一些新功能。

另一方面，福瑞達采用 “透明質(zhì)酸+”方式，不斷引入優(yōu)勢資源，完善上下游產(chǎn)業(yè)鏈配套，達到企業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展。

“參股新疆伊帕爾汗香料股份有限公司，迅速進入精油芳香行業(yè)。把精油和玻尿酸復配在一起，生產(chǎn)出的產(chǎn)品的復購率很高。” 賈慶文表示。

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