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【市場觀潮】

工人日報(bào)-中工網(wǎng)記者 趙昂

春節(jié)將至，不少企業(yè)以“福”字開展市場營銷，從線上收集“?！钡骄€下銷售福文化產(chǎn)品不一而足，這些涉足“福營銷”的企業(yè)，既有傳統(tǒng)的酒類企業(yè)、茶類企業(yè)、食品企業(yè)等，也有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

畢竟，“?！弊?，代表著國人對新一年美好生活的熱切期盼和衷心祝愿。天眼查數(shù)據(jù)顯示，目前僅一個(gè)“?！弊值纳虡?biāo)申請量就達(dá)到2900余條，其中相當(dāng)一部分已經(jīng)注冊成功。企業(yè)對“福”字的看重，行業(yè)對春節(jié)營銷的看重，由此可見一斑。

春節(jié)營銷，是許多企業(yè)都會采取的慣常操作。但需要注意的是，企業(yè)開展市場營銷，不僅僅是為了獲得當(dāng)下的產(chǎn)品或服務(wù)的收入，也是對企業(yè)形象、產(chǎn)品或服務(wù)形象的一次推廣，特別是在春節(jié)這個(gè)特殊節(jié)點(diǎn)上。相比于產(chǎn)品或服務(wù)銷售量增加而帶來的一時(shí)收入，春節(jié)期間得當(dāng)且有效的營銷推廣，對企業(yè)品牌影響力帶來的正面影響，其最終效果將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于前者，受益時(shí)間也將更為長遠(yuǎn)。

也就是說，當(dāng)企業(yè)立足于“?！弊譅I銷時(shí)，不應(yīng)拘泥于當(dāng)下的外部市場條件，拘泥于當(dāng)下的短期銷售目標(biāo)，而要與企業(yè)遠(yuǎn)景目標(biāo)相結(jié)合。事實(shí)上，在過去幾年的春節(jié)期間，有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在“福”字營銷上做文章，看似只是“發(fā)紅包”，實(shí)則是鞏固并拓展市場份額，因?yàn)橄M(fèi)者搶紅包的同時(shí)，自然會對企業(yè)的相關(guān)程序有所關(guān)注和使用。這樣的思路值得其他企業(yè)借鑒。

當(dāng)然，對于不同類型的企業(yè)而言，如何將春節(jié)期間的“福”元素、生肖元素、色彩元素等與企業(yè)已有產(chǎn)品或服務(wù)巧妙融合，在市場營銷和品牌形象塑造上發(fā)揮出“1+1大于2”的效果，是要好好下一番功夫的。特別是要從消費(fèi)者視角出發(fā)，設(shè)計(jì)好產(chǎn)品或服務(wù)，并通過這一次春節(jié)期間的市場反饋、輿論反饋制定下一步的調(diào)整計(jì)劃。

畢竟，設(shè)計(jì)相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的過程，其實(shí)就是對企業(yè)遠(yuǎn)景目標(biāo)的一次探索、一次嘗試，這樣的遠(yuǎn)景目標(biāo)既包括經(jīng)濟(jì)意義上的、技術(shù)意義上的，也包括社會意義上的。如果消費(fèi)者能夠在春節(jié)期間通過接觸、欣賞至購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，來了解企業(yè)的遠(yuǎn)景目標(biāo)，也有助于形成消費(fèi)黏性。

去年由于客觀原因，不少企業(yè)的銷售都有所下降。而今新的市場大門開啟，機(jī)會涌現(xiàn)，規(guī)劃好企業(yè)的遠(yuǎn)景目標(biāo)，做好這一次春節(jié)營銷，也是一次重新出發(fā)，有助于企業(yè)在未來的市場競爭中取得先機(jī)。

關(guān)鍵詞： 市場營銷 也就是說 品牌形象