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原料壓力趨緩、線下客流恢復(fù) 內(nèi)衣行業(yè)贏得“喘息”機(jī)會(huì)
2023-09-01 08:44:48來源: 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道

今年以來,隨著社會(huì)全面恢復(fù)常態(tài)化運(yùn)行,線下客流有所增加,為實(shí)體零售帶來了一定利好。日前,包括匯潔股份、都市麗人、洪興股份、愛慕股份、安莉芳等內(nèi)衣服飾企業(yè)陸續(xù)公布中期業(yè)績,大部分公司在關(guān)鍵財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上均有不同程度的提升,并對(duì)下半年整體形勢持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度。


(資料圖)

正如匯潔股份此前判斷,“內(nèi)衣行業(yè)雖然會(huì)受到整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境和居民收入水平的影響,但內(nèi)衣消費(fèi)具有一定程度的剛需性。隨著人均收入的穩(wěn)步提升,未來行業(yè)會(huì)是向上的趨勢?!?/p>

艾瑞咨詢預(yù)計(jì),2026年我國女性內(nèi)衣規(guī)模將達(dá)到1746億元。巨大的市場空間對(duì)商家而言,既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。隨著后疫情時(shí)代的到來,內(nèi)衣企業(yè)的全渠道運(yùn)營和數(shù)字化轉(zhuǎn)型也步入了深水區(qū),各大品牌也加緊了調(diào)整的步伐,力圖爭奪更多的市場份額和提升影響力。

消費(fèi)逐漸復(fù)蘇

8月28日,匯潔股份(002763.SZ)發(fā)布的半年報(bào)顯示,上半年公司營收15.05億元,同比增長18.10%;歸屬于上市公司股東的凈利潤1.77億元,同比增長21.52%。

公告指出,受益于以用戶需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品開發(fā)運(yùn)營機(jī)制、以用戶體驗(yàn)為導(dǎo)向的電商運(yùn)營策略和客服物流保障,報(bào)告期內(nèi),匯潔股份線上渠道收入同比增長26.57%,直營收入同比增長16.93%。

此前,都市麗人(02298.HK)也發(fā)布了2023年半年度業(yè)績。據(jù)公告披露,截至2023年6月30日,公司實(shí)現(xiàn)營收13.68億元,歸母凈利潤2612.9萬元,同比增長158%;毛利率為47.4%,比2022年同期高0.8個(gè)百分點(diǎn)。

公司將毛利的增長歸因于訂貨方式的轉(zhuǎn)變,“我們從4次訂貨會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)?次訂貨會(huì),通過自建的B to B平臺(tái),加盟商可以直接訂貨,避免壓貨,使得加盟商的毛利率達(dá)到了46%以上。”都市麗人董事長兼CEO鄭耀南在公司業(yè)績溝通會(huì)上表示,通過嚴(yán)格控制費(fèi)用,使經(jīng)營費(fèi)用同比下降了1.1億元。此外,去年公司減少了對(duì)一二線市場的補(bǔ)貼,對(duì)于利潤的提升也提供了很大幫助。

主營家居服的洪興股份(001209.SZ)半年報(bào)顯示,上半年公司營業(yè)收入6.97億元,同比增長26.55%;歸屬于上市公司股東凈利潤5996.27萬元,同比增長1081.32%。

該公司認(rèn)為,與上年同期相比,今年上半年公司營收規(guī)模增加,一部分原因是銷售及管理費(fèi)用率下降,銷售費(fèi)用同比下降了1.67%,管理費(fèi)用下降13.43%。

相比之下,愛慕股份(603511.SH)的業(yè)績表現(xiàn)則較為平穩(wěn)。據(jù)最新財(cái)報(bào),該公司在上半年實(shí)現(xiàn)營收17.48億元,同比增長2.78%;實(shí)現(xiàn)凈利潤1.92億元,同比增長27.37%。愛慕股份指出,員工薪酬、網(wǎng)絡(luò)銷售費(fèi)用的下降,使得銷售和管理費(fèi)用下降,對(duì)于提升公司的利潤起到了一定作用。

幾家歡喜幾家愁,消費(fèi)市場回暖帶來的影響在安莉芳控股(01388.HK)財(cái)報(bào)中體現(xiàn)并不明顯。該公司中報(bào)顯示,上半年?duì)I收約7.1億港元,同比減少4.44%;毛利約5.28億港元,同比下跌6.28%。

安莉芳控股在報(bào)告中指出,若按固定匯率計(jì)算,集團(tuán)收益較去年同期增長約1.16%,毛利下跌的主要原因是“為了部署下半年的品牌宣傳推廣,主力留到下半年市場氣氛進(jìn)一步回暖時(shí)”。

原料壓力趨緩

據(jù)了解,布和紗是制作內(nèi)衣的重要組成部分。中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示,2023年1-6月全國紗產(chǎn)量為1103.11萬噸,同比下降3.8%;全國布產(chǎn)量151.9億米,同比下降5%。與前兩年相比,原材料價(jià)格對(duì)內(nèi)衣公司的影響有所放緩,上半年企業(yè)毛利率的波動(dòng)大多受到銷售和管理等因素影響。

公告顯示,今年1-6月都市麗人毛利率為47.4%,比去年同期高0.8%,主要原因是公司不斷改進(jìn)供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)品運(yùn)營及產(chǎn)品規(guī)劃能力,提高了產(chǎn)品售罄率并減少了銷售折扣;安莉芳控股毛利率為74.45%,同比下跌1.46%,主要原因是銷售費(fèi)用的增加以及促銷活動(dòng)使得銷售單價(jià)降低;而愛慕股份整體毛利率為66.42%,也低于去年同期的67.05%。愛慕股份對(duì)此解釋稱,由于線上渠道收入占比提升,而線上渠道毛利率低于線下直營渠道,因此拉低了整體的毛利率。

隨著我國提出“碳達(dá)峰”“碳中和”的發(fā)展戰(zhàn)略,家居服飾和內(nèi)衣行業(yè)也在持續(xù)變革,以實(shí)現(xiàn)綠色低碳化發(fā)展。2022年,我國發(fā)布了《促進(jìn)綠色消費(fèi)實(shí)施方案》,提出要推動(dòng)紡織服裝行業(yè)綠色化發(fā)展,加大再生纖維制品的宣傳和推廣力度,鼓勵(lì)推行綠色衣著消費(fèi)。政策紅利的釋放和消費(fèi)理念的變化,使得服裝公司不斷朝著綠色、健康、環(huán)保和功能性等方向發(fā)展。

根據(jù)全國棉花交易市場的數(shù)據(jù),截至2023年8月4日,國內(nèi)328級(jí)棉花價(jià)格指數(shù)達(dá)到了1.81萬元/噸,較2023年4月1日的1.53萬元/噸上漲了17.96%;而作為與棉花有相似物理屬性、存在一定相互替代的粘膠纖維價(jià)格卻沒有上漲,究其原因是受到環(huán)保耗能等因素影響,行業(yè)新增產(chǎn)能受到制約。

隨著“她經(jīng)濟(jì)”的快速發(fā)展,女性自我意識(shí)觀念不斷強(qiáng)化,對(duì)文胸穿著舒適感的重視度也大幅提升。8月24日,億邦智庫、趨勢研究機(jī)構(gòu)promostyl、中國紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)內(nèi)衣專業(yè)委員會(huì)等機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)布的《2023女性內(nèi)衣行業(yè)消費(fèi)趨勢研究報(bào)告》顯示,內(nèi)衣舒適度始終居于女性消費(fèi)者需求榜首,內(nèi)衣行業(yè)從單一需求轉(zhuǎn)為多元時(shí)尚的同時(shí),內(nèi)衣的材質(zhì)重要性也在不斷上升。

近年來,包括都市麗人、安莉芳、愛慕股份等內(nèi)衣企業(yè),都在不斷加大產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)的力度,以滿足新時(shí)代的消費(fèi)者內(nèi)衣需求。

渠道轉(zhuǎn)型進(jìn)入深水區(qū)

過去三年,作為高度依賴線下實(shí)體店的內(nèi)衣行業(yè),可謂遭受到史無前例的沖擊,為了生存,各大品牌紛紛關(guān)店、調(diào)整,并加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐,渠道形式和載體越來越多樣化,直播電商成為常態(tài)化營銷渠道,同時(shí)還在社交媒體網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行相應(yīng)的布局。隨著疫情防控的調(diào)整,線下消費(fèi)場景加快拓展,越來越多企業(yè)通過線上線下結(jié)合的方式,持續(xù)推動(dòng)“人、貨、場”的運(yùn)營升級(jí)。

據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),今年上半年,社會(huì)消費(fèi)品零售總額227588億元,同比增長8.2%,限額以上單位商品零售中,全國服裝、鞋帽、針紡織品類增長12.8%。按零售業(yè)態(tài)分,上半年,全國網(wǎng)上零售額71621億元,同比增長13.1%。從宏觀數(shù)據(jù)可以看出,經(jīng)濟(jì)社會(huì)運(yùn)行呈回暖態(tài)勢,這無疑是給了貼身衣物行業(yè)一個(gè)“喘息”的機(jī)會(huì),各大品牌的渠道調(diào)整也逐漸進(jìn)入深水區(qū)。

以洪興股份為例,近兩年該公司發(fā)力打造全渠道營銷網(wǎng)絡(luò),公司在天貓、唯品會(huì)、京東等各大傳統(tǒng)電商平臺(tái),以及直播帶貨業(yè)態(tài)都有所布局;而線下也在增加網(wǎng)店,主要是將直營門店開設(shè)在一二線城市的高端商場,以加強(qiáng)品牌曝光,反哺線上業(yè)務(wù)發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示,截至今年6月30日,洪興股份直營店鋪有30家。

此外,該公司也在加快海外市場的布局和開拓,前期主要通過亞馬遜平臺(tái),涉入跨境電商業(yè)務(wù)。洪興股份董事長郭梧文曾表示,跨境業(yè)務(wù)屬于公司戰(zhàn)略級(jí)別的布局,目標(biāo)是成為公司的第二增長曲線,“歐美和東南亞,是目前跨境電商的兩大主戰(zhàn)場。”郭梧文表示,品牌在海外走的是更注重質(zhì)感的精品路線,因此歐美市場是現(xiàn)階段公司跨境業(yè)務(wù)的主要方向。

無獨(dú)有偶,愛慕也在優(yōu)化全渠道布局。據(jù)中報(bào)披露,在線上平臺(tái),目前愛慕覆蓋了天貓、京東、唯品會(huì)、抖音、自建官網(wǎng)平臺(tái)等,并在抖音平臺(tái)進(jìn)行直播帶貨。線下在中高端百貨商場、購物中心、奧特萊斯、機(jī)場店及街邊店均有布局。

在6月20日的投資者活動(dòng)記錄中,匯潔股份高管再次強(qiáng)調(diào),“直營、經(jīng)銷、線上全渠道覆蓋,是匯潔的核心競爭力之一,未來這三個(gè)渠道會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)布局?!比ツ辏瑓R潔股份在直營渠道、經(jīng)銷渠道和線上渠道的營收占比大概為47%、14%和37%,直營店主要分布在一二線城市,經(jīng)銷店主要在二三四線城市。

對(duì)于目前擁有超4200家實(shí)體門店的都市麗人來說,下沉市場仍然是戰(zhàn)略重點(diǎn)?!艾F(xiàn)有的和地級(jí)市的下沉市場的打造,是我們未來三年重要的戰(zhàn)略發(fā)展方向?!编嵰显跇I(yè)績溝通會(huì)上如是表示。據(jù)了解,接下來都市麗人將繼續(xù)加大力度推進(jìn)“百城千店”戰(zhàn)役,并采用“1+N+特”店群模式,進(jìn)行全渠道覆蓋,“我們現(xiàn)在是從縣城逐步往地級(jí)市,再往省會(huì)城市這個(gè)模型再往上打?!编嵰险f。

據(jù)其透露,目前都市麗人線下門店會(huì)員超6200萬,未來會(huì)繼續(xù)強(qiáng)化會(huì)員運(yùn)營,以提升會(huì)員粘性。而在公域方面,則通過門店導(dǎo)流(抖音本地生活)、即時(shí)零售(京東到家、美團(tuán))、店鋪直播(抖音+視頻號(hào)直播)來進(jìn)行引流。

展望整個(gè)2023年,洪興股份表示,將持續(xù)推進(jìn)粵港澳大灣區(qū)數(shù)字創(chuàng)意設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)園的建設(shè),目前數(shù)字運(yùn)營總部已在廣州白云正式動(dòng)工,擬投資5億元。都市麗人則繼續(xù)深耕下沉市場,提升三四線城市門店占比,挖掘新的市場增長點(diǎn)和盈利點(diǎn)。

(文章來源:21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道)

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