本文來源：時代周報 作者：楊玲玲

上任150天，拼多多集團（PDD.NASDAQ）執(zhí)行董事、聯(lián)席CEO趙佳臻交出了一份怎樣的業(yè)績答卷？

【資料圖】

8月29日，拼多多發(fā)布截至6月30日的第二季度業(yè)績報告，實現(xiàn)營收522.8億元，同比增長66.3%；美國通用會計準則口徑凈利潤131.1億元，同比增長47%。

圖源：拼多多官網

“二季度，我們觀察到消費者對多個產品品類的需求持續(xù)提升?！逼炊喽嗉瘓F董事長、聯(lián)席首席執(zhí)行官陳磊表示，“這一積極轉變主要源于有效的宏觀政策和助力消費的促銷活動。”

從關注速度到追求質量，從營銷驅動到研發(fā)驅動，拼多多的戰(zhàn)略重心正在發(fā)生轉移?！靶逕拑裙Γ瑢崿F(xiàn)高質量發(fā)展，是平臺價值進一步提升的必經之路?！逼炊喽嗉瘓F執(zhí)行董事、聯(lián)席首席執(zhí)行官趙佳臻在財報電話會上提出。

伴隨市場信心持續(xù)回升，拼多多抓住機遇，將高質量發(fā)展作為當前最重要的任務和首要目標，沿著高質量消費、高質量供給、高質量生態(tài)三大方向加大投入，持續(xù)讓利消費者，推動平臺生態(tài)建設，助力消費潛力不斷釋放。

市場對于拼多多的財報反應積極，當日拼多多盤中一度漲超18%，截至美股收盤，其股價報收93.18美元/股，漲幅達15.38%，總市值為1239億美元。

農業(yè)是拼多多的戰(zhàn)略核心

二季度，拼多多營收、凈利雙雙大增。其中，營收522.8億元，同比增長66.3%，遠超市場預期的432.8億元；經調整二季度凈利潤131億元，同比增長47%，市場預期為85.99億元。

“二季度的營收增長主要來自于兩方面的因素，一方面是宏觀經濟向好，另一方面是高質量發(fā)展戰(zhàn)略的初期的良好的反饋。營收和利潤是創(chuàng)造價值后的自然結果。”趙佳臻表示。

在趙佳臻看來，營收是平臺價值創(chuàng)造的一個自然結果，高質量發(fā)展是拼多多的長期戰(zhàn)略，不會刻意追求單個季度的增速。“因為我們相信，隨著我們能提供更好的服務，更優(yōu)的性價比，服務好更多元的消費者需求，建立更好的生態(tài)，平臺也就自然會實現(xiàn)可持續(xù)、高質量的發(fā)展?！?/p>

圖源：圖蟲創(chuàng)意

拼多多財務副總裁劉珺則提出，拼多多仍然處于成長期，盈利不是該公司的首要目標，而是價值創(chuàng)造的自然結果。

“二季度取得的亮眼成績，初步顯示出拼多多高質量發(fā)展戰(zhàn)略的成果。在實施這一戰(zhàn)略的過程中，拼多多加快了某些關鍵領域的投資，包括回饋消費者、支持中小商家、農業(yè)和制造業(yè)供應鏈投資及百億生態(tài)項目等?！眲B說道。

以農產品起家的拼多多，一如既往地將農業(yè)視為實現(xiàn)高質量發(fā)展的重要著力點。

陳磊在財報電話會上提出，目前，農產品整體的線上化率還是比較低，農產品的流通效率還存在著很大的提升空間，在高質量發(fā)展的道路上，以科技創(chuàng)新來助力農業(yè)發(fā)展，是拼多多作為一家科技公司所能發(fā)揮的一種獨特價值，未來，農業(yè)將一直是該公司發(fā)展的重心之一。

數(shù)據顯示，二季度，拼多多繼續(xù)加碼研發(fā)投入，平臺研發(fā)投入超27億元，創(chuàng)歷史新高。財報發(fā)布的同時，拼多多宣布，其董事會已聘任荷蘭瓦赫寧根大學終身教授Ivonne Rietjens擔任獨立董事。

瓦赫寧根大學是世界公認的頂尖農業(yè)科學研究機構。Rietjens教授自2001年起在該校擔任教授，目前為毒理學系主任。

陳磊稱：“荷蘭是一個農業(yè)強國，該大學也是世界公認的頂尖的農業(yè)科學研究機構。Rietjens的加入將為我們注入食品科技領域豐富的專業(yè)經驗和全球前沿的科研趨勢。我們非常期待在Rietjens的指導下，為推動農業(yè)現(xiàn)代化的轉型做出更大的貢獻?！?/p>

二季度，拼多多百億補貼繼續(xù)加大對優(yōu)質農產品的補貼力度，百補農產品的銷售額同比增長80%；在農產品零傭金政策的支持下，入駐百億補貼的涉農商家同比增長60%，覆蓋全國超百個農產區(qū)。

據悉，為進一步服務鄉(xiāng)村振興，響應“數(shù)商興農”的號召，拼多多“農云行動”還深入山西運城、四川成都、陜西西安等水果大產區(qū)以及湖北潛江小龍蝦、福建霞浦海產、山東金鄉(xiāng)蔬菜、蘇州大閘蟹等農產帶。為當?shù)厣碳姨峁╇娚踢\營專場培訓及一對一定向運營指導，推動農特產的標準化、品牌化、數(shù)字化發(fā)展，建設數(shù)字化新供給。

農云行動的助力下，潛江小龍蝦在拼多多平臺上快速積累口碑與知名度。李康 攝

二季報發(fā)布的同時，拼多多百億補貼還上線了“品質農貨金秋加補”活動，針對優(yōu)質產業(yè)帶的時令農產品加大補貼投入，助力品質農貨的高質量消費。

此外，拼多多二季度聯(lián)合高校與農業(yè)科研機構，接連舉辦第三屆多多農研科技大賽、“拼多多杯”科技小院大賽等賽事，并捐贈1億元人民幣設立研究基金，用于支持中國農業(yè)大學開展農業(yè)科技基礎研究與“卡脖子”技術攻關。

“農業(yè)是拼多多的核心戰(zhàn)略，堅持對農業(yè)的長期投入，引進先進技術與經驗，參與農業(yè)科技創(chuàng)新與普惠，我們希望在前沿農業(yè)科技研究、現(xiàn)代農業(yè)人才培養(yǎng)、農業(yè)科研成果應用轉化等多方面為高質量農業(yè)現(xiàn)代化轉型做出積極貢獻?！标惱谡f道。

高質量發(fā)展成為必經之路

“上半年開始，我們全面擁抱高質量發(fā)展的戰(zhàn)略，邁入‘質量第一’的發(fā)展的新階段?！必攬箅娫挄希w佳臻定調稱，修煉內功，實現(xiàn)高質量發(fā)展，是平臺價值進一步提升的必經之路。

據趙佳臻介紹，高質量發(fā)展戰(zhàn)略的執(zhí)行，主要分為高質量消費、高質量供給、高質量生態(tài)三大板塊。

其中，在高質量消費方面，二季度拼多多繼續(xù)主抓“多實惠”與“好服務”兩項重點工作。

例如，618年中大促，拼多多加大補貼力度，在補貼福利的刺激下，活動期間，美妝品牌細分類目銷量最高增幅超過790%；縣域市場手機訂單量同比增長130%；家電品牌的全品類銷售規(guī)模同比增長113%。

百億補貼頻道上半年的用戶數(shù)及品牌數(shù)明顯增長。大尾 攝

拼多多數(shù)據顯示，過去在拼多多消費額不足500元的群體，今年上半年消費額上漲了近2倍。與此同時，“百億補貼”頻道今年上半年用戶數(shù)和品牌數(shù)增長明顯。

7月初，拼多多百億補貼還上線“水果自由消費季”活動，對榴蓮、蜜瓜、荔枝、椰青、菠蘿蜜、百香果、陽光玫瑰等高價水果進行重點補貼，助力廣大消費者告別“水果刺客”，實現(xiàn)“水果自由”。

荔枝季的打包盛況。攝影 余東升

在“多實惠”基礎上，拼多多還在提升“好服務”能力。例如，新疆地區(qū)用戶過去時有遇到商家因運費貴而不發(fā)貨、不包郵的情況。對此，拼多多二季度與郵政等快遞企業(yè)合作，開通新疆包裹中轉集運包郵業(yè)務，大大降低新疆訂單的運費成本，改善新疆消費者的網購體驗。

據悉，今年以來，拼多多已將絕大部分品類從支持72小時發(fā)貨，升級至支持48小時內發(fā)貨；在售后策略上對老人及偏遠地區(qū)的消費者進行服務傾斜，同時執(zhí)行更加主動的客服策略，如為利益受損的消費者提供僅退款服務。

落實高質量發(fā)展的另一重點，是推動產業(yè)與數(shù)字經濟協(xié)同發(fā)展，加強數(shù)實融合，讓優(yōu)質產品走向全國乃至全球市場，實現(xiàn)高質量供給。

以多多跨境為例，二季度，拼多多繼續(xù)加大投入，扶持中小制造業(yè)工廠，助力優(yōu)質國貨一鍵賣全球。截至目前，多多跨境已覆蓋除食品、日化品外的所有品類，深入百余個國內產業(yè)帶，助力萬余家工廠成功出海，觸達20多個國家及地區(qū)的消費者。

借助多多跨境，不少工廠不僅找回了訂單，還提升了利潤，一些代工型企業(yè)通過生產差異化的產品，利潤率甚至能夠達到傳統(tǒng)外貿的5倍。與此同時，平臺還鼓勵商家建立自己的品牌，給予品牌商家更多的流量扶持和品牌溢價。

隨著高質量發(fā)展成為核心關鍵詞，拼多多不斷加強“多實惠+好服務”的能力建設，加大農業(yè)、制造業(yè)供應鏈的投入，利用“百億生態(tài)”專項資金扶持優(yōu)質商家，全速推進平臺生態(tài)建設。

以“一號工程”為抓手，二季度，拼多多將違規(guī)商品、直播合規(guī)等列為現(xiàn)階段重點治理事項，主動擁抱更高水平的平臺治理和生態(tài)建設。

據介紹，截至目前，平臺合計清理低俗廣告圖片逾10萬條；處置飾品、家居擺件等品類的違規(guī)商品超30萬件；下架危險化學品商品鏈接3000多條、劣跡藝人違規(guī)日歷臺歷637件，在各大電商平臺中率先實現(xiàn)全網禁售“亞硝酸鹽”，并實施了“非廚刀具”實名售買。

“加速高質量發(fā)展轉型與整體生態(tài)質量建設，不僅從長期來看是好事，短期也會得到消費者和商戶的正向反饋?！壁w佳臻表示，“我們會堅持做正確的事，持續(xù)增加投入，進一步扶持優(yōu)質商家和中小制造業(yè)工廠，推動農業(yè)科技普惠，為高質量發(fā)展添加動力?！?/p>

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