本文來源：時(shí)代周報(bào) 作者：楊玲玲

上任150天，拼多多集團(tuán)（PDD.NASDAQ）執(zhí)行董事、聯(lián)席CEO趙佳臻交出了一份怎樣的業(yè)績答卷？

【資料圖】

8月29日，拼多多發(fā)布截至6月30日的第二季度業(yè)績報(bào)告，實(shí)現(xiàn)營收522.8億元，同比增長66.3%；美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則口徑凈利潤131.1億元，同比增長47%。

圖源：拼多多官網(wǎng)

“二季度，我們觀察到消費(fèi)者對(duì)多個(gè)產(chǎn)品品類的需求持續(xù)提升?！逼炊喽嗉瘓F(tuán)董事長、聯(lián)席首席執(zhí)行官陳磊表示，“這一積極轉(zhuǎn)變主要源于有效的宏觀政策和助力消費(fèi)的促銷活動(dòng)?！?/p>

從關(guān)注速度到追求質(zhì)量，從營銷驅(qū)動(dòng)到研發(fā)驅(qū)動(dòng)，拼多多的戰(zhàn)略重心正在發(fā)生轉(zhuǎn)移?！靶逕拑?nèi)功，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，是平臺(tái)價(jià)值進(jìn)一步提升的必經(jīng)之路?！逼炊喽嗉瘓F(tuán)執(zhí)行董事、聯(lián)席首席執(zhí)行官趙佳臻在財(cái)報(bào)電話會(huì)上提出。

伴隨市場(chǎng)信心持續(xù)回升，拼多多抓住機(jī)遇，將高質(zhì)量發(fā)展作為當(dāng)前最重要的任務(wù)和首要目標(biāo)，沿著高質(zhì)量消費(fèi)、高質(zhì)量供給、高質(zhì)量生態(tài)三大方向加大投入，持續(xù)讓利消費(fèi)者，推動(dòng)平臺(tái)生態(tài)建設(shè)，助力消費(fèi)潛力不斷釋放。

市場(chǎng)對(duì)于拼多多的財(cái)報(bào)反應(yīng)積極，當(dāng)日拼多多盤中一度漲超18%，截至美股收盤，其股價(jià)報(bào)收93.18美元/股，漲幅達(dá)15.38%，總市值為1239億美元。

農(nóng)業(yè)是拼多多的戰(zhàn)略核心

二季度，拼多多營收、凈利雙雙大增。其中，營收522.8億元，同比增長66.3%，遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期的432.8億元；經(jīng)調(diào)整二季度凈利潤131億元，同比增長47%，市場(chǎng)預(yù)期為85.99億元。

“二季度的營收增長主要來自于兩方面的因素，一方面是宏觀經(jīng)濟(jì)向好，另一方面是高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略的初期的良好的反饋。營收和利潤是創(chuàng)造價(jià)值后的自然結(jié)果。”趙佳臻表示。

在趙佳臻看來，營收是平臺(tái)價(jià)值創(chuàng)造的一個(gè)自然結(jié)果，高質(zhì)量發(fā)展是拼多多的長期戰(zhàn)略，不會(huì)刻意追求單個(gè)季度的增速?！耙?yàn)槲覀兿嘈?，隨著我們能提供更好的服務(wù)，更優(yōu)的性價(jià)比，服務(wù)好更多元的消費(fèi)者需求，建立更好的生態(tài)，平臺(tái)也就自然會(huì)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)、高質(zhì)量的發(fā)展?！?/p>

圖源：圖蟲創(chuàng)意

拼多多財(cái)務(wù)副總裁劉珺則提出，拼多多仍然處于成長期，盈利不是該公司的首要目標(biāo)，而是價(jià)值創(chuàng)造的自然結(jié)果。

“二季度取得的亮眼成績，初步顯示出拼多多高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略的成果。在實(shí)施這一戰(zhàn)略的過程中，拼多多加快了某些關(guān)鍵領(lǐng)域的投資，包括回饋消費(fèi)者、支持中小商家、農(nóng)業(yè)和制造業(yè)供應(yīng)鏈投資及百億生態(tài)項(xiàng)目等。”劉珺說道。

以農(nóng)產(chǎn)品起家的拼多多，一如既往地將農(nóng)業(yè)視為實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重要著力點(diǎn)。

陳磊在財(cái)報(bào)電話會(huì)上提出，目前，農(nóng)產(chǎn)品整體的線上化率還是比較低，農(nóng)產(chǎn)品的流通效率還存在著很大的提升空間，在高質(zhì)量發(fā)展的道路上，以科技創(chuàng)新來助力農(nóng)業(yè)發(fā)展，是拼多多作為一家科技公司所能發(fā)揮的一種獨(dú)特價(jià)值，未來，農(nóng)業(yè)將一直是該公司發(fā)展的重心之一。

數(shù)據(jù)顯示，二季度，拼多多繼續(xù)加碼研發(fā)投入，平臺(tái)研發(fā)投入超27億元，創(chuàng)歷史新高。財(cái)報(bào)發(fā)布的同時(shí)，拼多多宣布，其董事會(huì)已聘任荷蘭瓦赫寧根大學(xué)終身教授Ivonne Rietjens擔(dān)任獨(dú)立董事。

瓦赫寧根大學(xué)是世界公認(rèn)的頂尖農(nóng)業(yè)科學(xué)研究機(jī)構(gòu)。Rietjens教授自2001年起在該校擔(dān)任教授，目前為毒理學(xué)系主任。

陳磊稱：“荷蘭是一個(gè)農(nóng)業(yè)強(qiáng)國，該大學(xué)也是世界公認(rèn)的頂尖的農(nóng)業(yè)科學(xué)研究機(jī)構(gòu)。Rietjens的加入將為我們注入食品科技領(lǐng)域豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和全球前沿的科研趨勢(shì)。我們非常期待在Rietjens的指導(dǎo)下，為推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的轉(zhuǎn)型做出更大的貢獻(xiàn)?！?/p>

二季度，拼多多百億補(bǔ)貼繼續(xù)加大對(duì)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的補(bǔ)貼力度，百補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品的銷售額同比增長80%；在農(nóng)產(chǎn)品零傭金政策的支持下，入駐百億補(bǔ)貼的涉農(nóng)商家同比增長60%，覆蓋全國超百個(gè)農(nóng)產(chǎn)區(qū)。

據(jù)悉，為進(jìn)一步服務(wù)鄉(xiāng)村振興，響應(yīng)“數(shù)商興農(nóng)”的號(hào)召，拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”還深入山西運(yùn)城、四川成都、陜西西安等水果大產(chǎn)區(qū)以及湖北潛江小龍蝦、福建霞浦海產(chǎn)、山東金鄉(xiāng)蔬菜、蘇州大閘蟹等農(nóng)產(chǎn)帶。為當(dāng)?shù)厣碳姨峁╇娚踢\(yùn)營專場(chǎng)培訓(xùn)及一對(duì)一定向運(yùn)營指導(dǎo)，推動(dòng)農(nóng)特產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、數(shù)字化發(fā)展，建設(shè)數(shù)字化新供給。

農(nóng)云行動(dòng)的助力下，潛江小龍蝦在拼多多平臺(tái)上快速積累口碑與知名度。李康 攝

二季報(bào)發(fā)布的同時(shí)，拼多多百億補(bǔ)貼還上線了“品質(zhì)農(nóng)貨金秋加補(bǔ)”活動(dòng)，針對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶的時(shí)令農(nóng)產(chǎn)品加大補(bǔ)貼投入，助力品質(zhì)農(nóng)貨的高質(zhì)量消費(fèi)。

此外，拼多多二季度聯(lián)合高校與農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)，接連舉辦第三屆多多農(nóng)研科技大賽、“拼多多杯”科技小院大賽等賽事，并捐贈(zèng)1億元人民幣設(shè)立研究基金，用于支持中國農(nóng)業(yè)大學(xué)開展農(nóng)業(yè)科技基礎(chǔ)研究與“卡脖子”技術(shù)攻關(guān)。

“農(nóng)業(yè)是拼多多的核心戰(zhàn)略，堅(jiān)持對(duì)農(nóng)業(yè)的長期投入，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，參與農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新與普惠，我們希望在前沿農(nóng)業(yè)科技研究、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)人才培養(yǎng)、農(nóng)業(yè)科研成果應(yīng)用轉(zhuǎn)化等多方面為高質(zhì)量農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型做出積極貢獻(xiàn)。”陳磊說道。

高質(zhì)量發(fā)展成為必經(jīng)之路

“上半年開始，我們?nèi)鎿肀Ц哔|(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略，邁入‘質(zhì)量第一’的發(fā)展的新階段?！必?cái)報(bào)電話會(huì)上，趙佳臻定調(diào)稱，修煉內(nèi)功，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，是平臺(tái)價(jià)值進(jìn)一步提升的必經(jīng)之路。

據(jù)趙佳臻介紹，高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略的執(zhí)行，主要分為高質(zhì)量消費(fèi)、高質(zhì)量供給、高質(zhì)量生態(tài)三大板塊。

其中，在高質(zhì)量消費(fèi)方面，二季度拼多多繼續(xù)主抓“多實(shí)惠”與“好服務(wù)”兩項(xiàng)重點(diǎn)工作。

例如，618年中大促，拼多多加大補(bǔ)貼力度，在補(bǔ)貼福利的刺激下，活動(dòng)期間，美妝品牌細(xì)分類目銷量最高增幅超過790%；縣域市場(chǎng)手機(jī)訂單量同比增長130%；家電品牌的全品類銷售規(guī)模同比增長113%。

百億補(bǔ)貼頻道上半年的用戶數(shù)及品牌數(shù)明顯增長。大尾 攝

拼多多數(shù)據(jù)顯示，過去在拼多多消費(fèi)額不足500元的群體，今年上半年消費(fèi)額上漲了近2倍。與此同時(shí)，“百億補(bǔ)貼”頻道今年上半年用戶數(shù)和品牌數(shù)增長明顯。

7月初，拼多多百億補(bǔ)貼還上線“水果自由消費(fèi)季”活動(dòng)，對(duì)榴蓮、蜜瓜、荔枝、椰青、菠蘿蜜、百香果、陽光玫瑰等高價(jià)水果進(jìn)行重點(diǎn)補(bǔ)貼，助力廣大消費(fèi)者告別“水果刺客”，實(shí)現(xiàn)“水果自由”。

荔枝季的打包盛況。攝影 余東升

在“多實(shí)惠”基礎(chǔ)上，拼多多還在提升“好服務(wù)”能力。例如，新疆地區(qū)用戶過去時(shí)有遇到商家因運(yùn)費(fèi)貴而不發(fā)貨、不包郵的情況。對(duì)此，拼多多二季度與郵政等快遞企業(yè)合作，開通新疆包裹中轉(zhuǎn)集運(yùn)包郵業(yè)務(wù)，大大降低新疆訂單的運(yùn)費(fèi)成本，改善新疆消費(fèi)者的網(wǎng)購體驗(yàn)。

據(jù)悉，今年以來，拼多多已將絕大部分品類從支持72小時(shí)發(fā)貨，升級(jí)至支持48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨；在售后策略上對(duì)老人及偏遠(yuǎn)地區(qū)的消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)傾斜，同時(shí)執(zhí)行更加主動(dòng)的客服策略，如為利益受損的消費(fèi)者提供僅退款服務(wù)。

落實(shí)高質(zhì)量發(fā)展的另一重點(diǎn)，是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)與數(shù)字經(jīng)濟(jì)協(xié)同發(fā)展，加強(qiáng)數(shù)實(shí)融合，讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品走向全國乃至全球市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量供給。

以多多跨境為例，二季度，拼多多繼續(xù)加大投入，扶持中小制造業(yè)工廠，助力優(yōu)質(zhì)國貨一鍵賣全球。截至目前，多多跨境已覆蓋除食品、日化品外的所有品類，深入百余個(gè)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶，助力萬余家工廠成功出海，觸達(dá)20多個(gè)國家及地區(qū)的消費(fèi)者。

借助多多跨境，不少工廠不僅找回了訂單，還提升了利潤，一些代工型企業(yè)通過生產(chǎn)差異化的產(chǎn)品，利潤率甚至能夠達(dá)到傳統(tǒng)外貿(mào)的5倍。與此同時(shí)，平臺(tái)還鼓勵(lì)商家建立自己的品牌，給予品牌商家更多的流量扶持和品牌溢價(jià)。

隨著高質(zhì)量發(fā)展成為核心關(guān)鍵詞，拼多多不斷加強(qiáng)“多實(shí)惠+好服務(wù)”的能力建設(shè)，加大農(nóng)業(yè)、制造業(yè)供應(yīng)鏈的投入，利用“百億生態(tài)”專項(xiàng)資金扶持優(yōu)質(zhì)商家，全速推進(jìn)平臺(tái)生態(tài)建設(shè)。

以“一號(hào)工程”為抓手，二季度，拼多多將違規(guī)商品、直播合規(guī)等列為現(xiàn)階段重點(diǎn)治理事項(xiàng)，主動(dòng)擁抱更高水平的平臺(tái)治理和生態(tài)建設(shè)。

據(jù)介紹，截至目前，平臺(tái)合計(jì)清理低俗廣告圖片逾10萬條；處置飾品、家居擺件等品類的違規(guī)商品超30萬件；下架危險(xiǎn)化學(xué)品商品鏈接3000多條、劣跡藝人違規(guī)日歷臺(tái)歷637件，在各大電商平臺(tái)中率先實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)禁售“亞硝酸鹽”，并實(shí)施了“非廚刀具”實(shí)名售買。

“加速高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型與整體生態(tài)質(zhì)量建設(shè)，不僅從長期來看是好事，短期也會(huì)得到消費(fèi)者和商戶的正向反饋?！壁w佳臻表示，“我們會(huì)堅(jiān)持做正確的事，持續(xù)增加投入，進(jìn)一步扶持優(yōu)質(zhì)商家和中小制造業(yè)工廠，推動(dòng)農(nóng)業(yè)科技普惠，為高質(zhì)量發(fā)展添加動(dòng)力。”

本文源自：時(shí)代周報(bào)

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