近日，安徽華人健康醫(yī)藥股份有限公司(簡稱“華人健康”)公開回復(fù)了深交所第三輪問詢并更新了招股說明書?！督?jīng)濟參考報》記者注意到，報告期(指2019年、2020年和2021年，下同)內(nèi)，華人健康營業(yè)收入穩(wěn)健增長，收入主要來自安徽地區(qū)。此次IPO，華人健康計劃募資60567.80萬元并主要用于營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目，圍繞持續(xù)深耕安徽市場不斷擴大和完善營銷網(wǎng)絡(luò)，不斷提升市場競爭力。

銷售區(qū)域較為集中 品牌影響實力強勁

據(jù)招股書介紹，華人健康專注于醫(yī)藥流通行業(yè)，主要從事醫(yī)藥代理、零售及終端集采三大塊業(yè)務(wù)。財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，華人健康報告期內(nèi)營業(yè)收入分別為15.22億元、19.31億元和23.39億元，分別同比增長37.82%、26.84%和21.12%，整體呈穩(wěn)健增長趨勢。

財報顯示，華人健康以零售業(yè)務(wù)為主，報告期內(nèi)零售業(yè)務(wù)產(chǎn)生的收入分別為10.34億元、12.92億元和15.59億元，分別占當期主營業(yè)務(wù)收入的69.85%、68.53%和68.71%。其中，華人健康在安徽地區(qū)形成的零售業(yè)務(wù)主營收入分別為10.34億元、12.92億元和15.40億元，占零售業(yè)務(wù)收入比重分別為100%、99.98%和98.77%，銷售區(qū)域較為集中。

截至報告期各期末，華人健康零售門店數(shù)量分別為607家、771家和880家，呈快速增長態(tài)勢。據(jù)記者了解，華人健康零售業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域從合肥逐步拓展至蕪湖、亳州、安慶、六安、宣城、淮北等安徽省內(nèi)其他主要城市。華人健康表示，未來，公司將以安徽市場為核心，繼續(xù)夯實優(yōu)勢市場的網(wǎng)絡(luò)布局及品牌優(yōu)勢，同時向江蘇、河南等人口大省延伸。

除了零售業(yè)務(wù)外，華人健康醫(yī)藥代理業(yè)務(wù)也在蓬勃發(fā)展。報告期內(nèi)，華人健康醫(yī)藥代理業(yè)務(wù)產(chǎn)生的收入分別為4.39億元、5.22億元和5.88億元，分別占當期主營業(yè)務(wù)收入的29.66%、27.67%和25.93%。截至2021年末，華人健康正在合作的代理品規(guī)有502個，其中貼牌產(chǎn)品409個。業(yè)內(nèi)人士分析指出，零售業(yè)務(wù)規(guī)模和品牌影響力的擴大，為代理業(yè)務(wù)既提供了眾多下游銷售網(wǎng)點，節(jié)省了渠道成本，又提供了品類營銷成功示范點及客戶交流平臺，此外還為終端集采業(yè)務(wù)整合了供應(yīng)鏈資源，促進形成了緊密合作、協(xié)同發(fā)展的整體業(yè)務(wù)架構(gòu)。

截至2021年末，華人健康合計擁有880家直營連鎖門店，其中省內(nèi)門店數(shù)量850家，已經(jīng)成為安徽省最大的零售藥店連鎖企業(yè)，占全省全部零售藥店數(shù)量的比例達4.08%、占全省連鎖門店數(shù)量的比例為7.43%。另外，華人健康直營藥店中絕大部分使用“國勝大藥房”作為店名品牌，該品牌為華人健康零售業(yè)務(wù)的核心品牌，在安徽省內(nèi)具有一定影響力。2019年至2021年，華人健康連續(xù)三年被安徽省工商業(yè)聯(lián)合會、安徽省經(jīng)濟和信息化廳、安徽省市場監(jiān)督管理局評為“安徽省民營企業(yè)服務(wù)業(yè)百強企業(yè)”。

互聯(lián)生態(tài)不斷完善行業(yè)空間日趨廣闊

業(yè)內(nèi)人士認為，醫(yī)藥零售行業(yè)在滿足群眾用藥需求和社區(qū)慢病管理等方面一直發(fā)揮著重要作用。在我國居民消費水平提高、人口老齡化加深、新一輪醫(yī)藥改革等因素的推動下，我國醫(yī)藥市場持續(xù)擴容與消費端需求日益提升，進而帶動行業(yè)較快發(fā)展。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計，2013年至2020年，我國醫(yī)藥零售市場銷售額從2607億元提高至5119億元，增幅高達96.35%。2021年前三季度藥品零售市場銷售額3990億元，同比增長8.33%，行業(yè)市場規(guī)模持續(xù)擴大。

近年來，國務(wù)院也頒布多項支持醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合的相關(guān)政策，擬逐步打造“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”的新興生態(tài)模式。2019年國務(wù)院有關(guān)部門頒布《深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革2019年重點工作任務(wù)》，組織開展“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”省級示范區(qū)建設(shè)，持續(xù)推進全民健康信息國家平臺和省統(tǒng)籌區(qū)域平臺建設(shè)。市場人士樂觀認為，隨著全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈合作的逐步深入、“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”體系不斷完善，醫(yī)藥零售行業(yè)將迎來更廣闊的市場空間。

《經(jīng)濟參考報》記者注意到，早在2014年“互聯(lián)網(wǎng)+”興起下，華人健康便組建了電商團隊，并取得了《互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格證書》。自2015年起，華人健康先后在天貓、京東、拼多多等平臺上開設(shè)B2C店鋪。自2016年起，華人健康與美團、餓了么、京東到家等平臺合作，積極開展O2O業(yè)務(wù)。2020年12月，華人健康開發(fā)并推廣“國勝商城”微信小程序，培育私域流量。

報告期內(nèi)，華人健康B2C電商業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入分別為5257.75萬元、10359.05萬元和21256.60萬元，其中2020年和2021年分別同比增長97.02%和105.20%;O2O業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入2202.96萬元、4718.18萬元和7838.61萬元，其中2020年和2021年分別同比增長114.18%和66.14%。截至2021年末，華人健康O2O門店為832家，占全部門店的94.55%，滲透率高。

面對高速增長的電商業(yè)務(wù)，華人健康還研發(fā)上線了電商訂單(OMS)系統(tǒng)，并與現(xiàn)有的零售業(yè)務(wù)系統(tǒng)做到了無縫對接，可快速批量處理各電商平臺訂單數(shù)據(jù)。電商系統(tǒng)改進后，每人每小時訂單數(shù)據(jù)處理可達約2000條，人均效率大幅提升。華人健康稱，隨著網(wǎng)售處方藥政策的放開，公司未來擬與第三方有資質(zhì)的醫(yī)院合作，為公司自有門店及合作客戶提供遠程問診、遠程開方等業(yè)務(wù)，增加公司盈利增長點。

募集資金助推主業(yè)持續(xù)深耕安徽市場

經(jīng)過多年的深耕細作，華人健康已經(jīng)擁有了較高的品牌知名度和影響力。華人健康稱，未來隨著“醫(yī)藥分開”政策的逐步落地，處方將逐步從醫(yī)院流向藥店，有望擴大零售藥店終端市場規(guī)模，而這對藥店的專業(yè)服務(wù)能力也提出了更高的要求，將一定程度上倒逼零售藥店行業(yè)向?qū)I(yè)化發(fā)展，具有專業(yè)化服務(wù)能力的零售藥店將越來越有競爭力。從華人健康的系列計劃來看，顯然已在“未雨綢繆”。

此次IPO，華人健康計劃募資60567.80萬元，用于營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目和補充流動資金。華人健康認為，本次募集資金投資項目將有利于公司業(yè)務(wù)規(guī)模進一步擴大，并帶來營運資金的市場需求，從而進一步提升公司核心競爭力和市場影響力;此外還可以通過業(yè)務(wù)渠道的擴展與管理效率的提高，擴大市場份額，從而鞏固和提高公司的行業(yè)地位。

據(jù)測算，華人健康營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目計劃3年內(nèi)在安徽、江蘇及河南等省重點城市開設(shè)648家直營門店，投資回收期(所得稅后且含建設(shè)期)為5.25年，運營期每年平均可增加營業(yè)收入13.84億元，運營期每年平均可增加凈利潤5663.87萬元。

《經(jīng)濟參考報》記者進一步了解到，營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目將繼續(xù)深耕安徽市場，不斷擴大并完善營銷網(wǎng)絡(luò)，提升營銷網(wǎng)絡(luò)的滲透力，從而為公司市場規(guī)模的增加、市場占有率的提升和市場競爭力的增強提供保障。此外，零售藥店行業(yè)具有較強的規(guī)模效應(yīng)，華人健康擬通過本項目的建設(shè)進一步降低經(jīng)營成本，提升規(guī)模效應(yīng)，不斷增強公司的盈利能力。

華人健康表示，公司將以此次上市為契機，充分發(fā)揮現(xiàn)有客戶資源、服務(wù)體系、管理經(jīng)驗、人才儲備等優(yōu)勢，并優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、拓展營銷渠道、構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)、提高物流倉儲能力和運營效率，進一步加強信息科技應(yīng)用與社區(qū)醫(yī)療服務(wù)。華人健康表示，公司未來將繼續(xù)以五位一體的零售生態(tài)系統(tǒng)為核心，積極推動經(jīng)營向“產(chǎn)品多元化、服務(wù)立體化、流程系統(tǒng)化、管理科學化”方向發(fā)展，力爭成為全國領(lǐng)先的醫(yī)藥零售生態(tài)企業(yè)，全心全意為人民的健康服務(wù)。

關(guān)鍵詞： 華人健康上市時間 安徽上市企業(yè) 醫(yī)藥代理業(yè)務(wù)營收占比 互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療健康新體系