醫(yī)美賽道高熱，資本與企業(yè)加速布局醫(yī)美產(chǎn)業(yè)。近日，華東醫(yī)藥宣布旗下英國全資子公司Sinclair Pharma Limited(以下簡稱Sinclair)收購能量源型醫(yī)美器械公司Viora100%股權(quán)。“醫(yī)藥+醫(yī)美”兩條腿走路能提升華東醫(yī)藥的業(yè)績嗎?

加速布局醫(yī)美產(chǎn)業(yè)

據(jù)了解，Viora成立于2005年，總部位于美國紐約，是一家主打醫(yī)美無創(chuàng)及微創(chuàng)能量源設(shè)備的國際化醫(yī)美公司，產(chǎn)品應(yīng)用范圍覆蓋抗衰老、身體及面部塑形等領(lǐng)域。

產(chǎn)品方面，Viora有五大系列產(chǎn)品。其中Reaction™已經(jīng)在中國獲得三類醫(yī)療器械注冊證書。華東醫(yī)藥表示，待Viora股權(quán)完成交割后，公司計劃將Reaction™產(chǎn)品融入國內(nèi)自營銷售團隊，快速開展市場推廣工作。另外一大系列產(chǎn)品V系列配備激光、射頻、強脈沖光多種能量源類型，可為女性提供面部、身體等全方位美容護理。華東醫(yī)藥表示，還將根據(jù)市場發(fā)展情況，為Viora其他系列產(chǎn)品在中國的臨床注冊制定規(guī)劃，實現(xiàn)產(chǎn)品盡早上市。

此外，Viora還有許多在研產(chǎn)品，用于女性身體部位塑形、緊致、提拉及年輕化，預(yù)計將于今年下半年后，陸續(xù)在海外市場上市。

據(jù)悉，此前華東醫(yī)藥也曾涉足能量源型醫(yī)美器械領(lǐng)域。去年2月，華東醫(yī)藥通過Sinclair曲線收購西班牙能量源型醫(yī)美器械公司HighTechnologyProducts,S.L.U.(以下簡稱HighTech公司)100%股權(quán)。根據(jù)公告，HighTech公司業(yè)務(wù)覆蓋身體塑形和皮膚修復(fù)兩大醫(yī)美領(lǐng)域。

業(yè)績表現(xiàn)不盡如人意

據(jù)了解，華東醫(yī)藥主營的醫(yī)藥業(yè)務(wù)業(yè)績并不樂觀。去年上半年，華東醫(yī)藥營業(yè)收入為171.79億元，同比增加3.11%;凈利潤為13億元，同比減少24.89%。核心子公司中美華東營業(yè)收入為54.24億元，同比下降10.85%;凈利潤為11.92億元，同比下降13.49%。

華東醫(yī)藥在其2021年半年度報告中表示，報告期內(nèi)影響公司凈利潤同比下降的主要原因之一為中美華東部分產(chǎn)品因國家集采及醫(yī)保談判原因降價導(dǎo)致收入及毛利同比有所下降。另外，百令膠囊和泮托拉唑等產(chǎn)品降價的影響繼續(xù)存在，給公司收入增長帶來階段性壓力。

去年2月，華東醫(yī)藥的泮托拉唑注射劑在第四批國家集中帶量采購中中標(biāo)，價格降幅超過90%。而該公司的重磅產(chǎn)品阿卡波糖在2020年1月第二批國家集中采購中“出局”，基層、院外、零售市場成為華東醫(yī)藥的重要市場。但海正藥業(yè)、遠大醫(yī)藥、石藥集團、博瑞醫(yī)藥等公司的阿卡波糖產(chǎn)品也相繼獲批上市，對于華東醫(yī)藥而言壓力不小。

有連鎖藥店負責(zé)人對中國商報記者表示，目前藥店銷售的阿卡波糖類產(chǎn)品主要有拜耳的拜唐蘋、福元醫(yī)藥的萬瑞平、中美華東的卡博平等。一般情況下拜唐蘋的價格會相對低一、兩毛錢。以50mg*30片的拜唐平為例，藥店的售價一般為26.9元，其他廠家的同規(guī)格產(chǎn)品在27-28元，雖然價格相差不大，但對于很多需要終身服藥的糖尿病患者以及對價格較為敏感的患者而言，他們是很在意這種價格差距的。

醫(yī)美方面，2013年，華東醫(yī)藥通過子公司華東寧波醫(yī)藥有限公司(以下簡稱華東寧波)獨家代理引進韓國LG的伊婉系列玻尿酸。華東寧波成為華東醫(yī)藥近年來在醫(yī)美板塊布局中的重要一環(huán)，2015年-2018年，華東寧波的營收和凈利潤逐漸增長，但2019年起，華東寧波業(yè)績開始下滑。去年上半年，華東寧波營業(yè)收入為5.69億元，同比降低2.87%;凈利潤為5033萬元，同比下滑26.3%。據(jù)悉，華東寧波目前已停止經(jīng)營，正在開展清算工作。

據(jù)了解，華東寧波涉足的玻尿酸市場競爭激烈，越來越多國產(chǎn)品牌不斷進入，包括愛美客的逸美、愛芙萊、嗨體等;昊海生科的海薇、姣蘭、海魅等。有行業(yè)研究員向中國商報記者表示，注射用玻尿酸新產(chǎn)品越來越多，同質(zhì)化產(chǎn)品也相應(yīng)增多，產(chǎn)品的營銷費用也會提升，有可能導(dǎo)致利潤下滑。這種背景下，醫(yī)美器械會是華東醫(yī)藥業(yè)績突破的關(guān)鍵點嗎?

醫(yī)美器械是個好選擇嗎

值得關(guān)注的是，華東醫(yī)藥收購的Viora公司和High Tech公司均主打能量源型醫(yī)美器械。醫(yī)美營銷專家王磊對中國商報記者表示，這類高端儀器的購買者主要是B端，即整形機構(gòu)或美容院，使用這些設(shè)備的美容項目價格較貴。據(jù)他觀察，目前國內(nèi)很流行抗衰、緊致、修復(fù)項目，相關(guān)消費群體呈年輕化趨勢，有些女性消費者25歲就開始進行抗衰，且上述項目的復(fù)購率也很高。

不過，在能量源型醫(yī)美器械領(lǐng)域也有不少角逐者，比如，復(fù)星醫(yī)藥旗下復(fù)銳醫(yī)療科技的實力相當(dāng)強勁。據(jù)悉，去年上半年，復(fù)銳醫(yī)療科技營收達1.25億美元，同比增長74.7%;凈利潤達1640萬美元，同比增長197.6%。復(fù)銳醫(yī)療科技董事長劉毅對外表示，公司會結(jié)合客戶的需求，不僅僅提供產(chǎn)品，還會幫助客戶做好市場定位，設(shè)計相應(yīng)定制化的解決方案。

醫(yī)藥戰(zhàn)略營銷專家史立臣對中國商報記者表示，醫(yī)美行業(yè)和醫(yī)藥行業(yè)有所不同，醫(yī)藥行業(yè)門檻較高，競爭激烈，監(jiān)管非常嚴格;而醫(yī)美行業(yè)目前格局尚未固化，還未出現(xiàn)“巨頭”，且該行業(yè)的產(chǎn)品利潤非常高，對于藥企而言是個不錯的選擇。但若想在醫(yī)美市場分一杯羹，則需要企業(yè)在產(chǎn)品多樣化、市場營銷等方面下功夫，考驗企業(yè)的營銷能力。

王磊認為，目前藥企引進醫(yī)美領(lǐng)域高科技新產(chǎn)品、新技術(shù)，需要打造區(qū)別于其他品牌的營銷矩陣以及產(chǎn)品集群，走差異化路線。

“能量源型醫(yī)美器械市場中產(chǎn)品的研發(fā)和迭代能力是相當(dāng)重要的護城河。 ”上述受訪行業(yè)研究員表示，企業(yè)在短期需要關(guān)注產(chǎn)品的銷售渠道和品牌營銷。但長遠來看，企業(yè)應(yīng)持續(xù)關(guān)注產(chǎn)品的研發(fā)。

華東醫(yī)藥能否借醫(yī)美器械扭轉(zhuǎn)局面?仍待市場和時間檢驗。

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