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8月25日晚間，宜賓五糧液股份有限公司(證券代碼：000858，以下簡稱：五糧液)發(fā)布2023年半年報(bào)。報(bào)告顯示，2023年上半年，五糧液實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入455.06億元，同比增長10.39%;歸母凈利潤170.37億元，同比增長12.83%，表現(xiàn)出強(qiáng)有力的韌性和穩(wěn)健。

今年以來，白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，消費(fèi)場景、消費(fèi)模式、消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生較大變化，出現(xiàn)高庫存、價(jià)格倒掛等問題，業(yè)績面臨增長放緩的壓力。五糧液作為行業(yè)龍頭，在行業(yè)基本面承壓、以往業(yè)績高基數(shù)的情況下，以穩(wěn)求進(jìn)，以進(jìn)固穩(wěn)，各項(xiàng)工作扎實(shí)推進(jìn)，延續(xù)高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢，展現(xiàn)了行業(yè)龍頭的抗壓能力與發(fā)展擔(dān)當(dāng)。

面對當(dāng)前市場情況，五糧液著眼長遠(yuǎn)，主動(dòng)作為，有序優(yōu)化產(chǎn)品投放，確保投放量與市場消費(fèi)需求、經(jīng)銷商實(shí)際動(dòng)銷能力更加適配。同時(shí)，五糧液全面推動(dòng)專賣店、文化體驗(yàn)店(館)、集合店、五糧液酒家及高端消費(fèi)、出行場景品牌生動(dòng)化陳列等“三店一家一陳列”工作，提升品牌形象展示，提升消費(fèi)者辨識(shí)度、氛圍感、體驗(yàn)感，增強(qiáng)品牌認(rèn)可度與美譽(yù)度。

為了更好推動(dòng)產(chǎn)品運(yùn)營，五糧液抽調(diào)精銳力量組建第八代五糧液、五糧液1618、39度五糧液、經(jīng)典五糧液等核心產(chǎn)品運(yùn)營專班，以“營銷大區(qū)+產(chǎn)品運(yùn)營專班”的矩陣式組織結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)相關(guān)人員的配合和信息交流，確保核心產(chǎn)品運(yùn)營更機(jī)動(dòng)、更靈活，實(shí)現(xiàn)分市場、分產(chǎn)品的精細(xì)化管理和精準(zhǔn)施策，更好地服務(wù)終端、服務(wù)消費(fèi)者，促進(jìn)產(chǎn)品動(dòng)銷，確保產(chǎn)品庫存更良性、健康。據(jù)了解，五糧液在甘肅、湖南等市場的庫存率不到6%。

今年以來，在白酒市場動(dòng)銷整體放緩的情況下，五糧液花大力氣深耕宴席市場，收到較好市場反饋，成為業(yè)績提升、產(chǎn)品推廣的重要抓手。五糧液研判局勢，發(fā)揮數(shù)字化轉(zhuǎn)型優(yōu)勢，持續(xù)開展39度五糧液、五糧液1618“開瓶掃碼”活動(dòng)，有效拉動(dòng)了終端消費(fèi)。數(shù)據(jù)顯示，上半年，五糧液宴席開展場次同比增長20%，宴席銷售動(dòng)銷同比增長63%。

品牌是企業(yè)競爭力的綜合體現(xiàn)，加強(qiáng)品牌建設(shè)是釋放消費(fèi)活力、滿足人民美好生活需要的重要途徑。五糧液持續(xù)加大品牌活動(dòng)賦能銷售，一方面，與中央廣播電視總臺(tái)戰(zhàn)略合作，作為2023年央視春晚“和美好禮”獨(dú)家互動(dòng)合作伙伴，還將以“2023中央廣播電視總臺(tái)中秋晚會(huì)‘和美好禮’互動(dòng)合作伙伴”身份深度參與2023總臺(tái)中秋晚會(huì)，為全球華人帶來上億元和美好禮，共享“和美”中秋夜;另一方面，持續(xù)打造“五糧液和美文化節(jié)”“和美五糧液·幸福中國節(jié)”“玫瑰婚典”等品牌IP，攜手湖南衛(wèi)視《中餐廳7》，營造年輕化、多元化的消費(fèi)場景。

在系列酒方面，五糧濃香公司集中力量搶抓產(chǎn)品動(dòng)銷，有序推進(jìn)市場分級分類建設(shè)、消費(fèi)者培育、終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、營銷模式創(chuàng)新等工作，消費(fèi)者日均開瓶掃碼數(shù)量大幅提升，同比增長繼續(xù)保持兩位數(shù)。值得一提的是今年“五一”期間，同比增長超100%。

7月以來，國家出臺(tái)系列提振消費(fèi)的政策，為白酒行業(yè)帶來發(fā)展利好，多位業(yè)內(nèi)人士表示看好五糧液持續(xù)穩(wěn)健的高質(zhì)量發(fā)展前景。萬聯(lián)證券指出，今年以來，受益于宴席、送禮場景恢復(fù)，長期需求確定性較強(qiáng)的高端、次高端白酒企業(yè)進(jìn)入復(fù)蘇通道。五糧液作為濃香白酒領(lǐng)軍品牌，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，產(chǎn)品價(jià)值穩(wěn)步提升，持續(xù)看好。(李耀威)

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