每經(jīng)記者：王紫薇 每經(jīng)編輯：劉雪梅

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8月18日，折扣電商唯品會發(fā)布了2023年第二季度的財報，顯示其凈營收、凈利潤、活躍用戶數(shù)和訂單數(shù)均實現(xiàn)了同比增長，延續(xù)了連續(xù)43個季度盈利的紀錄。

唯品會對公司長期業(yè)績走勢比較樂觀，表示公司的“品牌特賣”定位符合當前消費趨勢，公司商業(yè)模式的韌性與可持續(xù)性已經(jīng)得到了市場驗證。

唯北京首家唯品會線下零售店(國瑞城店) 圖片來源：每經(jīng)記者 李卓 攝

與此同時，唯品會的股票回購計劃還在持續(xù)?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者了解到，從2021年3月底至今年二季度末，唯品會已總計回購近20億美元的公司股票。

然而，在消費者越來越講究性價比的大背景下，阿里、京東、拼多多等電商巨頭紛紛加碼低價策略，試圖搶占唯品會的“品牌特賣”賽道。唯品會能否保持自身的優(yōu)勢和韌性，應對激烈的市場競爭？

8月17日盤前，受到財報數(shù)字的影響，唯品會（VIPS.US）股價上漲3.57%至16.23美元/股，相比于2022年3月6.04美元/股的低谷，這一年多來唯品會的股價上漲接近170%。

全面增長，回購股票

唯品會此次的增長表現(xiàn)，與平臺消費人群和大環(huán)境的消費變化有很大關系。

2023年第二季度，唯品會的總凈收入同比增長13.6%，從上一季度的245億人民幣增加到279億元人民幣，唯品會方面將主要原因歸結到了活躍客戶的增長和由自由支配類別消費的復蘇推動的支出。

從品類上看，唯品會管理層在電話會議上透露，這一季度服裝業(yè)績增長非常強勁，女裝、男裝、童裝、體用、居家內(nèi)衣等品類都增長得很好。在服飾消費趨勢方面，時尚、體用是這一兩年的發(fā)展趨勢，此外女性服裝同質(zhì)化很少，各種款式百花齊發(fā)，顧客消費很活躍。

“隨著社會活躍起來，大眾的服飾消費需求上升，像鞋包的增長也跟衣服差不多。同時，我們看到消費者喜歡高性價比的商品，對高折扣會感興趣會多一些?！蔽ㄆ窌芾韺颖硎?。

在第一財季，國信證券曾發(fā)布報告稱，受益于品牌商庫存上升和公司品牌管理更加精細化，唯品毛利率在提升。在本財季，唯品會毛利潤同比增長23.4%，從上年同期的50億元人民幣增加到62億元人民幣（8.553億美元）。2023年第二季度的毛利率從上一年同期的20.5%增加到22.2%。

此外，在電話會議上，唯品會特別提及了這一財季顧客退拒率這一被市場關注的數(shù)字，唯品會的退貨拒率比去年同期高。對此唯品會分析認為，顧客在最后買單時更謹慎是原因之一。

除了營收、毛利潤等數(shù)據(jù)增長強勁，二季度唯品會的總運營支出也在增長，同比增長13.7%至45億元人民幣。

其中，履約費用同比增長22.8%至22億元人民幣。在總凈收入中的占比也提升至7.8%，而上一年同期為7.2%；營銷費用同比增長7.6%至4.430億元人民幣，在總凈收入中的占比提升至3.2%，上一年同期該數(shù)字為2.3%。

在這一財季，唯品會的運營收入同比增長51.1%，從上年同期的13億元人民幣增加到19億元人民幣（2.643億美元）。2023年第二季度的營業(yè)利潤率從上一年期的5.2%增加到6.9%。

此次財報數(shù)字發(fā)布后，唯品會已經(jīng)實現(xiàn)了連續(xù)43個季度盈利。而這一財季恰逢購物節(jié)大促時間節(jié)點，唯品會的財務數(shù)字表現(xiàn)是否可持續(xù)，迎來市場關注?！翱隙ㄓ写蟠俚囊蛩?，也有大環(huán)境的因素，雙重因素影響?！卑俾?lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥對《每日經(jīng)濟新聞》表示。

唯品會管理層在電話會議上表示，Q2是促銷季，但唯品會沒有盲目補貼?！霸谶@種情況下，我們收到了蠻好的成績。不管是不是大促季，我們都找到了相對穩(wěn)定的（利潤）模式，不會大起大落?！蔽ㄆ窌芾韺臃矫姹硎尽?/p>

平臺“卷”入性價比消費時代

唯品會的業(yè)績表現(xiàn)雖然亮眼，但其面臨的市場環(huán)境卻并不輕松。在消費者越來越講究性價比的大背景下，阿里、京東、拼多多等電商巨頭紛紛加碼低價策略，試圖搶占唯品會的“品牌特賣”賽道。

強調(diào)性價比和低價策略，成為電商平臺近一年來的轉向共識。2022年底，劉強東確定把“低價戰(zhàn)略”列為京東零售未來三年最重要的戰(zhàn)略，并在今年3月初發(fā)布“百億補貼”計劃。阿里的管理層們在今年初也確定了淘寶“五大戰(zhàn)略”，價格力再被提及。

據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2021年中國電商行業(yè)研究報告》顯示，2022年中國電商市場規(guī)模達到10.6萬億元人民幣，其中阿里占據(jù)了56.2%的份額，京東占據(jù)了16.9%，拼多多占據(jù)了11.9%，而唯品會僅占據(jù)了1.8%。

面對這樣的競爭壓力，唯品會能否保持自身的優(yōu)勢和韌性？唯品會怎么看待競爭的加??？對此，唯品會方面回應《每日經(jīng)濟新聞》記者，電商行業(yè)的競爭一直都比較激烈，但唯品會堅守品牌特賣賽道，我們希望用更好的商品、更好的價格、更好的體驗服務消費者。

“國內(nèi)之前消費還是比較狂熱的。感性消費因素左右消費決策，比如為情懷買單。隨著中國消費觀念愈發(fā)理性，中國性價比零售階段也到來了。折扣電商、折扣零售確實進入一個新的發(fā)展階段?！鼻f帥告訴《每日經(jīng)濟新聞》。

這一現(xiàn)象同樣也體現(xiàn)在國外。唯品會對標的美國折扣零售商TJX公司(TJX.US)近日公布的第二季度同店銷售增長，也好于預期，對今年剩余時間的業(yè)績預期增長也很樂觀。

唯品會還有一個重要的優(yōu)勢，就是其忠誠和高活躍的用戶群體。根據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示，唯品會在2023年第二季度擁有4570萬活躍用戶。其中，2021年全年，唯品會核心SVIP用戶的交易額占據(jù)了總交易額的36%，2022年該比例提升至41%。此次，唯品會管理層在會上透露，截至6月底，唯品會的SVIP670萬人，貢獻了線上銷售的44%。

“我們每個季度SVIP都在增加，SVIP退拒率會比普通用戶高，對SVIP來說，他把唯品會當作‘商場試衣間’，大范圍試穿，不合適退貨這很常見，我們也樂意給他們提供這種服務。現(xiàn)在SVIP增加也是我們退貨率升高的其中一個原因?！?/p>

與此同時，唯品會對第三財季的指引卻低于市場預期。在電話會議上，唯品會對此作出了回應。

唯品會董事長兼首席執(zhí)行官沈亞在電話會議上表示，Q3是穿戴淡季，這對于強項是穿戴品類的唯品會來說不是優(yōu)勢，所以整體指引沒有那么強勁。此外，去年同期，第三財季受疫情影響較小，第二財季、第四財季受疫情影響比較大，所以我們認為（Q3指引）屬于正常，Q4（業(yè)績）是比較好的。

“未來，我們希望繼續(xù)發(fā)揚品牌特賣優(yōu)勢，繼續(xù)做大業(yè)務，包括我們Q3會適當加大市場投入。我們對自己的要求是高于這個數(shù)字（0-5%同比增幅）?！鄙騺喺f。

每日經(jīng)濟新聞

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