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記者｜覃思悅

“背靠背”風(fēng)光不再。

Kappa母公司中國動向本月發(fā)布的全年業(yè)績報告顯示，截至2023年3月31日，集團(tuán)收入人民幣16.79億元，同比減少12.37%；經(jīng)營盈利1.38億元，同比增加107.7%，去年同期虧損17.83億元。

Kappa于1916年在意大利成立，是歐洲著名的運動及休閑品牌。

2002年，Kappa正式進(jìn)入中國市場，品牌代理權(quán)由中國動向獲得（當(dāng)時名為北京動向體育發(fā)展有限公司）。

2005年，Kappa母公司BasicNet集團(tuán)現(xiàn)金流狀況不佳。2006年，中國動向以3500萬美元的價格，買斷Kappa在中國大陸及澳門地區(qū)的品牌所有權(quán)和永久經(jīng)營權(quán)，摩根斯坦利作為戰(zhàn)略投資者向中國動向提供了3800萬美元資本金，并獲得20%公司股權(quán)。

2007年，中國動向在港股上市。

彼時的中國市場，主打運動潮流的品牌還比較少。獨特的路線加上來自歐洲的背景，Kappa迅速打響了知名度，“背靠背”的獨特品牌logo也在年輕人中頗具聲量。

由于幾乎沒有競爭對手，中國動向的毛利率一度高達(dá)60%。2010年，Kappa在中國市場銷售額迎來峰值，全年銷售收入高達(dá)42.6億元。

但隨著國內(nèi)外多個運動品牌涌入中國市場，Kappa的大眾潮流不再吃香：耐克、阿迪們有著更專業(yè)、更全面的運動產(chǎn)品，以李寧為代表的國牌們則以“國潮”為招牌。多方夾擊下，Kappa的市場份額逐漸走低。

與此同時，Kappa早期在中國市場的輕資產(chǎn)經(jīng)營模式也暴露出了問題。

輕資產(chǎn)經(jīng)營模式的特點是品牌通過代理商加盟快速擴(kuò)張，而品牌本身并不直管品牌的生產(chǎn)和銷售。

這樣的模式雖然能節(jié)約成本、快速擴(kuò)張，可一旦需求端乏力，庫存壓力就會大大增加。2008年金融危機后，Kappa的庫存金額一度增長六成，倉儲周轉(zhuǎn)率也一路走高。

中國動向的業(yè)績報告顯示，截至2023年3月31日，Kappa共有1025間店鋪，同比凈關(guān)158間。Kappa沒有披露外界關(guān)注的庫存數(shù)據(jù)，只表示“存貨凈值對比2022年9月末大幅改善，渠道庫銷比同比下降”。

事實上，Kappa這幾年也意識到了老路子已然不吃香，一直在積極籌劃品牌升級以求“自救”。

2019年，Kappa宣布轉(zhuǎn)型時尚潮流定位，提出四大維度升級戰(zhàn)略，從產(chǎn)品、數(shù)字化運營、渠道形態(tài)、年輕化營銷矩陣方面進(jìn)行升級。

在Kappa近三年舉辦的大秀中，走上T臺的多是運動時裝。與此同時，Kappa還陸續(xù)和黃明昊、VAVA、希林娜依·高等年輕偶像達(dá)成合作，意圖吸引明星背后的年輕粉絲。

值得注意的是，中國動向并未“單押”Kappa。

2008年，中國動向收購了日本高端滑雪品牌Phenix。2011年，Phenix進(jìn)入中國市場。

公司2023財年財報顯示，得益于戶外運動的熱度，Phenix該年度在全國室外主力雪場的渠道占有率達(dá)90%。

線上方面，Phenix在天貓平臺的滑雪板（雙板）產(chǎn)品銷售中位列第一，在滑雪服飾品牌中排名前三。

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