一個(gè)白酒品牌推出新品一個(gè)月后，普通消費(fèi)者在零售渠道還買(mǎi)不到。

5月20日，崇陽(yáng)古窖酒業(yè)舉行新品全國(guó)招商發(fā)布會(huì)，推出三款新品，包括本草香型的52度崇陽(yáng)1173和60度崇陽(yáng)1173、濃香型的崇陽(yáng)1886，掃碼價(jià)分別為1688元、2999元和1088元。

【資料圖】

從定價(jià)來(lái)看，這三款白酒定位高端，其中兩款本草香型的產(chǎn)品定價(jià)超過(guò)1499元的53度飛天茅臺(tái)。

紅星資本局發(fā)現(xiàn)，距離其新品招商已過(guò)去一個(gè)月，但無(wú)論線上的電商渠道，還是線下的大部分酒水經(jīng)銷(xiāo)商和實(shí)體店，都沒(méi)有這款酒出售。對(duì)此，崇陽(yáng)古窖酒業(yè)相關(guān)人士解釋，目前的銷(xiāo)售方針以圈層內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商為主，考慮到價(jià)格原因，還未推廣零售。酒仙網(wǎng)一門(mén)店老板則表示，沒(méi)有進(jìn)貨是因?yàn)椤斑@酒太小眾了，容易壓貨”。

門(mén)店經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為“太小眾”

公司相關(guān)人士：還在籌備推廣品牌階段

在5月20日的崇陽(yáng)古窖酒業(yè)新品全國(guó)招商發(fā)布會(huì)一個(gè)月后，紅星資本局發(fā)現(xiàn)，這個(gè)在會(huì)上號(hào)稱要“讓全國(guó)各地都能買(mǎi)到”的酒品牌，普通消費(fèi)者無(wú)論在線上還是線下都還買(mǎi)不到。

據(jù)人民日?qǐng)?bào)等多家媒體報(bào)道，在崇陽(yáng)古窖的新品全國(guó)招商發(fā)布會(huì)上，酒仙集團(tuán)董事長(zhǎng)郝鴻峰稱，酒仙集團(tuán)除了投資崇陽(yáng)古窖酒業(yè)成為股東外，還通過(guò)旗下2000余家線下門(mén)店和各大直播平臺(tái)等，進(jìn)行全方位宣傳和營(yíng)銷(xiāo)，讓全國(guó)各地都能買(mǎi)到崇陽(yáng)酒。

6月17日，紅星資本局以消費(fèi)者身份致電四川省成都市的多家酒仙網(wǎng)線下門(mén)店，對(duì)方均表示沒(méi)有這款酒出售，可以去酒仙網(wǎng)官網(wǎng)看看。而在酒仙網(wǎng)官網(wǎng)搜索“崇陽(yáng)古窖”，顯示“沒(méi)有符合條件的商品”。

6月20日，酒仙網(wǎng)官網(wǎng)沒(méi)有崇陽(yáng)古窖產(chǎn)品銷(xiāo)售 截圖自酒仙網(wǎng)官網(wǎng)

一名酒仙網(wǎng)門(mén)店員工表示，“因?yàn)殇N(xiāo)售問(wèn)題，門(mén)店沒(méi)有這款酒?！?strong>另一酒仙網(wǎng)門(mén)店老板表示，沒(méi)有進(jìn)貨是因?yàn)椤斑@酒太小眾了，容易壓貨”，他還稱這是頭一次遇到前來(lái)咨詢崇陽(yáng)古窖的情況。

紅星資本局搜索京東、淘寶和拼多多等線上渠道，以及四川成都等線下煙酒店，均未發(fā)現(xiàn)崇陽(yáng)古窖出售。

崇陽(yáng)古窖酒業(yè)相關(guān)的公關(guān)部人士告訴紅星資本局，目前這個(gè)酒品牌還在籌備推廣品牌的階段，準(zhǔn)備在央視、抖音和數(shù)字媒體渠道，以及地推渠道推廣。

到目前，崇陽(yáng)古窖只推出前述三款千元級(jí)單品，后續(xù)的低價(jià)酒也在準(zhǔn)備中。前述人士表示，價(jià)格暫定200元以內(nèi)，會(huì)推出本草香型和濃香型各一款。

酒仙集團(tuán)成股東

崇陽(yáng)古窖展示酒業(yè)朋友圈

新品發(fā)布會(huì)上，郝鴻峰還透露，酒仙集團(tuán)投資崇陽(yáng)古窖酒業(yè)成為股東。對(duì)于選擇入局的原因，他解釋為“王仁果人品好”“崇陽(yáng)酒好”“崇陽(yáng)品牌好”。

崇陽(yáng)古窖酒業(yè)新品全國(guó)招商發(fā)布會(huì) 圖源：受訪者

從股權(quán)結(jié)構(gòu)來(lái)看，崇陽(yáng)古窖的關(guān)聯(lián)公司為四川省崇陽(yáng)酒業(yè)有限責(zé)任公司和成都崇陽(yáng)古窖酒業(yè)有限公司。四川崇陽(yáng)酒業(yè)由四川金盆地集團(tuán)有限公司全資控股，成都崇陽(yáng)酒業(yè)的60%大股東實(shí)際控制人為上海沛華實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司。

企業(yè)關(guān)聯(lián)關(guān)系方面，無(wú)論四川崇陽(yáng)酒業(yè)還是成都崇陽(yáng)酒業(yè)，都和酒仙控股集團(tuán)股份有限公司是關(guān)聯(lián)公司。

崇陽(yáng)酒業(yè)主體企業(yè)和酒仙集團(tuán)的關(guān)聯(lián)關(guān)系 圖源：天眼查

除了擁有酒仙集團(tuán)作為股東，崇陽(yáng)古窖的招商會(huì)也顯示了其在酒行業(yè)的朋友圈，出席者包括環(huán)球佳釀酒業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)鄧?guó)?，中?guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)何勇，中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)劉員，白酒泰斗曾祖訓(xùn)，白酒專家、四川大學(xué)教授胡永松，中國(guó)白酒大師賴登燡，中國(guó)首席白酒品酒師張宿義，國(guó)家白酒評(píng)委、釀酒大師楊官榮等。

在這場(chǎng)號(hào)稱“老名酒 新復(fù)興”的招商會(huì)上，四川知名商人王仁果以崇陽(yáng)古窖的控股方介紹，崇陽(yáng)古窖是位于成都崇州的老窖池群，建于1886年，此前為原酒企業(yè)金盆地所持有。此次崇陽(yáng)古窖并購(gòu)后，將由上海沛華集團(tuán)、四川金盆地集團(tuán)、四川泰誠(chéng)文旅集團(tuán)、酒仙集團(tuán)四大股東持有。

王仁果在會(huì)上稱，三款新品是崇陽(yáng)古窖酒業(yè)的高端產(chǎn)品，是崇陽(yáng)古酒實(shí)現(xiàn)品牌復(fù)興邁出的第一步。目前，來(lái)自上海沛華集團(tuán)的高層管理、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)等人員組織已經(jīng)進(jìn)入酒企，多為80后新生團(tuán)隊(duì)，將陸續(xù)展開(kāi)品牌建設(shè)等工作。

王仁果第二次“飲酒”

專家分析短期內(nèi)無(wú)法支撐高端產(chǎn)品銷(xiāo)售

生于1972年的王仁果是四川廣安人，以銷(xiāo)售罐頭起家，后投資地產(chǎn)、文旅，躋身四川億萬(wàn)富豪行列。目前，他的身份是上海沛華集團(tuán)董事長(zhǎng)。

崇陽(yáng)古窖并非王仁果首次“飲酒”。

2021年底，時(shí)任泰合集團(tuán)董事長(zhǎng)的王仁果，與環(huán)球佳釀酒業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)鄧?guó)櫤献鳎瞥龊獠裏弧ぞ疤┧{(lán)系列。酒仙網(wǎng)作為承銷(xiāo)商，稱將在三年內(nèi)完成該系列2億元的銷(xiāo)售目標(biāo)，打造為高端醬酒知名產(chǎn)品。

紅星資本局此前報(bào)道過(guò)，衡昌燒坊價(jià)格體系混亂，在不同渠道的酒價(jià)差價(jià)曾達(dá)1000多元。

此次王仁果再涉酒，鄧?guó)櫡Q，崇陽(yáng)古窖酒業(yè)有非常悠久的歷史文化，會(huì)煥發(fā)出新的活力，只要堅(jiān)守品質(zhì)、做好品牌，就一定能夠在中國(guó)白酒市場(chǎng)上占有一席之地。

王仁果則表示，首先是把質(zhì)量放在第一；第二做好渠道、市場(chǎng)，不會(huì)為了一時(shí)利益殺雞取卵；第三，在現(xiàn)有廠房基礎(chǔ)上加大投入。崇陽(yáng)古窖負(fù)責(zé)人還補(bǔ)充，會(huì)向白酒精品酒莊發(fā)展。

不過(guò)，前幾年因?yàn)獒u酒熱帶起的高端白酒市場(chǎng)在今年來(lái)有所降溫，尤其是千元高端酒價(jià)格大面積倒掛。崇陽(yáng)古窖選擇在這時(shí)入局，時(shí)機(jī)如何？準(zhǔn)備中的200元內(nèi)新品，和已發(fā)布的高端產(chǎn)品價(jià)差會(huì)對(duì)品牌造成什么影響？

白酒行業(yè)分析師肖竹青告訴紅星資本局，濃香型白酒的工藝特點(diǎn)是分段起酒，分段儲(chǔ)存。做高端酒是賺取利潤(rùn)，做中端酒是搶市場(chǎng)份額，做低端酒是打價(jià)格戰(zhàn)、消化產(chǎn)能。所以任何酒廠都需要金字塔形的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，才符合濃香型生產(chǎn)工藝特征。200元左右的酒水價(jià)，是老百姓喝得起的平民糧食酒價(jià)位，從圈層的消費(fèi)特征來(lái)講，高端酒負(fù)責(zé)打品牌影響力，大眾酒負(fù)責(zé)打市場(chǎng)份額。

酒類分析師蔡學(xué)飛分析稱，作為新品牌，崇陽(yáng)古窖直接推出高價(jià)產(chǎn)品應(yīng)該更多的是出于品牌曝光與話題營(yíng)銷(xiāo)等目的，是對(duì)于產(chǎn)品的市場(chǎng)造勢(shì)行為，本身銷(xiāo)售價(jià)值并不大，且崇陽(yáng)古窖品牌價(jià)值有限，短期內(nèi)也無(wú)法支撐高端產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售。

“推高端產(chǎn)品來(lái)樹(shù)立高端品牌價(jià)值，再推大眾產(chǎn)品來(lái)進(jìn)入主流市場(chǎng)，是新品牌的常規(guī)操作，但除非有龐大的資源支撐與大量前置性市場(chǎng)投入，否則在目前存量擠壓、品牌過(guò)剩、需求不振的環(huán)境下很難達(dá)到目標(biāo)?！辈虒W(xué)飛認(rèn)為。

紅星新聞?dòng)浾?程璐洋 俞瑤

編輯 余冬梅

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