進(jìn)入2023年，在文藝創(chuàng)作領(lǐng)域，最受關(guān)注的市場(chǎng)莫過(guò)于“復(fù)蘇”的線下演出了。無(wú)論是演唱會(huì)，還是音樂(lè)節(jié)，秒出秒沒(méi)的票倉(cāng)，投射出大家對(duì)它重新回歸的熱情和喜愛(ài)。

但是另一方面，也有很多值得思考的問(wèn)題相繼產(chǎn)生：比如說(shuō)，居高不下的票價(jià)、票販子黃牛以及缺位的服務(wù)質(zhì)量，都在對(duì)外傳達(dá)，國(guó)內(nèi)線下演出市場(chǎng)還有一些改進(jìn)的空間。也許，只有扳倒這些“攔路虎”，音樂(lè)市場(chǎng)才能步入健康發(fā)展的新階段。

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其實(shí)，關(guān)于線下演出市場(chǎng)亂象的問(wèn)題，國(guó)外也存在，同時(shí)，也讓不少樂(lè)迷和從業(yè)人員感到頭疼。早在2019年6月，美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家艾倫·克魯格就撰寫出《搖滾吧，經(jīng)濟(jì)學(xué)》一書，對(duì)世界音樂(lè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行分析。

艾倫·克魯格梳理發(fā)現(xiàn)，就供需關(guān)系而言，過(guò)去美國(guó)演唱會(huì)的票價(jià)往往定得過(guò)低。但是近年來(lái)演唱會(huì)門票的平均價(jià)格在不斷飆升，自20世紀(jì)90年代末以來(lái)，與通貨膨脹相比，演唱會(huì)票價(jià)上漲的速度要快得多：平均票價(jià)上漲了190%，而同期整體消費(fèi)價(jià)格的漲幅只有59%。這一時(shí)期演唱會(huì)的平均票價(jià)的增長(zhǎng)速度超過(guò)了醫(yī)療保健的增長(zhǎng)速度。

舉例而言，美國(guó)購(gòu)買演唱會(huì)門票的平均價(jià)格從1981年的12美元上升到了2017年的69美元，倘若只隨總體通貨膨脹率增長(zhǎng)，2018年演唱會(huì)的門票價(jià)格應(yīng)該是32美元。

為什么演唱會(huì)門票極速狂飆？艾倫·克魯格認(rèn)為，這很可能反映出了以下事實(shí)：當(dāng)一個(gè)國(guó)家變得更加富裕，消費(fèi)者對(duì)休閑活動(dòng)的需求會(huì)隨著時(shí)間的推移而增加。“某種程度上，演唱會(huì)票價(jià)的上漲，反映了娛樂(lè)活動(dòng)成本的普遍上漲?！?/p>

促使票價(jià)上升的原因，還包括黃牛搶票、鈔票。在這本書中，艾倫·克魯格也談到了“如何利用票務(wù)創(chuàng)新來(lái)管制‘黃牛黨’”的問(wèn)題，整理文字如下：

長(zhǎng)期以來(lái)，門票的二級(jí)市場(chǎng)一直都讓經(jīng)濟(jì)學(xué)家為之著迷。抵押貸款、汽車、股票和債券都存在二級(jí)市場(chǎng)：產(chǎn)品一經(jīng)初步發(fā)行和銷售，便可被轉(zhuǎn)售。然而，任何其他轉(zhuǎn)售市場(chǎng)都不像熱門的演唱會(huì)和體育賽事的二級(jí)市場(chǎng)這樣讓消費(fèi)者牢騷滿腹。

為了更多地了解演唱會(huì)門票的二級(jí)市場(chǎng)，我在全美30多場(chǎng)演唱會(huì)上進(jìn)行過(guò)現(xiàn)場(chǎng)民調(diào)。該項(xiàng)研究是與魁北克大學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家瑪麗·康諾利共同進(jìn)行的。我們發(fā)現(xiàn)，平均有約10%的演唱會(huì)門票是經(jīng)由黃牛黨在二級(jí)市場(chǎng)上完成轉(zhuǎn)售的。碰上最熱門的演出，這一數(shù)據(jù)能輕易突破30%。平均轉(zhuǎn)售價(jià)要比原價(jià)高出約50%。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家萊斯利和索倫森還創(chuàng)建了一個(gè)復(fù)雜的消費(fèi)者和票販子的行為模型，用以模擬轉(zhuǎn)售市場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者利益的影響。他們得出了一個(gè)的結(jié)論：盡管通過(guò)二級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)售門票的確提高了門票銷售的分配效率，但這一好處卻因?yàn)樵谝患?jí)市場(chǎng)購(gòu)買門票的競(jìng)爭(zhēng)變得越發(fā)激烈以及二級(jí)市場(chǎng)中存在的交易成本而被部分抵消了。待一切塵埃落定，最大的贏家還是那些職業(yè)票販子。

藝人或立法者可以采取措施限制門票轉(zhuǎn)售，并通過(guò)壓制二級(jí)市場(chǎng)來(lái)幫助粉絲。

泰勒·斯威夫特（美國(guó)歌手）是推行“粉絲認(rèn)證”機(jī)制的先驅(qū)。具體做法是：如果能證明自己對(duì)某位藝人的忠誠(chéng)度，比如說(shuō)，購(gòu)買過(guò)她的專輯或周邊商品，通過(guò)社交媒體與她的贊助商互動(dòng)，或是看過(guò)她的音樂(lè)視頻，那么你獲得購(gòu)買碼的可能性就會(huì)大大增加。

這個(gè)辦法能達(dá)到兩個(gè)目的：首先，她得以通過(guò)采用價(jià)格歧視的方式，優(yōu)待購(gòu)買過(guò)其周邊商品的粉絲，讓后者更有可能買到演出門票。其次，這種技術(shù)還能讓藝人及其贊助商更直接地與粉絲進(jìn)行互動(dòng)。

她還曾嘗試用另一項(xiàng)創(chuàng)新——慢速票務(wù)模式——對(duì)二級(jí)市場(chǎng)實(shí)施進(jìn)一步的限制，將巡演門票不一次性售出，這樣即使在門票首售日過(guò)后很久，粉絲仍舊能買到門票。

隨著音樂(lè)產(chǎn)業(yè)不斷從社區(qū)聚會(huì)向市場(chǎng)化發(fā)展，同時(shí)技術(shù)的發(fā)展讓藝人與粉絲建立起更緊密的聯(lián)系，并且利用價(jià)格歧視來(lái)實(shí)現(xiàn)收入最大化，我們應(yīng)當(dāng)可以期待將來(lái)會(huì)有更多的演唱會(huì)票務(wù)創(chuàng)新的出現(xiàn)。

文字整理自湖南文藝出版社《搖滾吧，經(jīng)濟(jì)學(xué)》

揚(yáng)子晚報(bào)/紫牛新聞?dòng)浾?孫慶云

校對(duì) 徐珩

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