南都訊(記者 伍月明)距離美的入主萬東醫(yī)療已有兩年時間,帶來了哪些改變,未來重點發(fā)展方向如何?
在近日的投資者交流會上,談及美的方面對于萬東醫(yī)療的預(yù)期,美的董事長兼總裁方洪波在投資者交流會上稱,美的集團希望助力萬東醫(yī)療抓住“國產(chǎn)替代”的歷史機遇,通過進(jìn)一步在核心技術(shù)上取得重大突破,推進(jìn)醫(yī)療資源下沉基層,更好地服務(wù)廣大人民群眾,推動中國醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
(相關(guān)資料圖)
5月14-17日,2023年CMEF展會上,美的醫(yī)療帶領(lǐng)萬東醫(yī)療、庫卡醫(yī)療、美的生物醫(yī)療、瑞仕格醫(yī)療以及美的樓宇科技五大醫(yī)療產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體展示了多款新品。對于當(dāng)下萬東醫(yī)療在基層醫(yī)療領(lǐng)域的布局,萬東醫(yī)療副總裁王歡在接受南都健聞記者采訪時談到,目前所有的醫(yī)療器械公司都非常關(guān)注基層醫(yī)療的市場需求。因為從市場需求來看,雖然這個等級的醫(yī)院規(guī)模不大,但數(shù)量巨大,依然還屬于藍(lán)海市場。
醫(yī)學(xué)影像設(shè)備下沉基層
醫(yī)學(xué)影像設(shè)備是醫(yī)療器械行業(yè)中技術(shù)壁壘最高的細(xì)分市場。根據(jù)目的不同,醫(yī)學(xué)影像設(shè)備可分為診斷影像設(shè)備及治療影像設(shè)備,診斷影像設(shè)備根據(jù)信號的不同可分為磁共振成像(MR)、X 射線計算機斷層掃描成像(CT)、X 射線成像 (XR)等。
信達(dá)證券研報指出,國內(nèi)人均設(shè)備保有量距發(fā)達(dá)國家仍有差距,國家政策鼓勵設(shè)備下沉,在需求與政策驅(qū)動下,國內(nèi)市場規(guī)模有望從2020年的537億元增長至1100億元。其中,高端 MR、高端 CT、PET/CT 等市場將成為主要的增長點。
在外界看來,醫(yī)療設(shè)備行業(yè)是少數(shù)政策相對友好且具有多重增長驅(qū)動因素共振的細(xì)分領(lǐng)域,伴有老齡化、國產(chǎn)替代、出口貿(mào)易等長期發(fā)展邏輯,又有醫(yī)療新基建、醫(yī)療資源儲備等中短期需求邏輯。
其中,高端MR市場、高端CT、高端XR、高端分子影像等市場仍存在巨大的進(jìn)口替代空間。國產(chǎn)品牌可通過技術(shù)創(chuàng)新掌握產(chǎn)品核心技術(shù),以實現(xiàn)彎道超車。
在市場份額的分布上,萬東三級醫(yī)院及以上市場占有率自2020年起逐年快速增長,2022年市場占有率已超過10%。
而在基層醫(yī)療方面,王歡在采訪中指出,目前所有的醫(yī)療器械公司都非常關(guān)注基層醫(yī)療的市場需求。因為從市場需求來看,雖然這個等級的醫(yī)院規(guī)模不大,但數(shù)量巨大。
“在基層醫(yī)療方面,假設(shè)在國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)覆蓋了3000個左右的縣級單位醫(yī)院,如果繼續(xù)將產(chǎn)業(yè)觸角往下延伸至鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,而區(qū)一級的醫(yī)院往下延伸至社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心,其醫(yī)院整體的數(shù)量規(guī)模是乘20以上。另外,我們看到,近年來國家政策在強化基層醫(yī)療機構(gòu)服務(wù)能力,健全資源配置和服務(wù)均衡性,能夠解決更多病人一些基礎(chǔ)的檢驗治療需求。” 王歡指出。
在王歡看來,下沉的不僅僅是產(chǎn)品和前沿技術(shù),服務(wù)能力也非常重要。基于基礎(chǔ)醫(yī)療機構(gòu)所在地位置較為偏僻。無論是短時間的裝機能力還是快速售后服務(wù)能力的反應(yīng),都是依托于公司的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)以及二級的維修資源,這背后需要長時間的積累和積淀。而這也是萬東醫(yī)療下沉基層的一大優(yōu)勢。
在CT產(chǎn)品線奮起直追
值得注意的是,在王歡看來,在美的控股萬東的兩年時間,萬東醫(yī)療的研發(fā)及產(chǎn)品管線體系都迎來重大的變化。
“經(jīng)過兩年時間,我們在產(chǎn)品品質(zhì)、品控、可靠性、易用性等方面都有了顯著的進(jìn)步?!倍F(xiàn)階段,恰恰也是國產(chǎn)醫(yī)療器械商崛起的關(guān)鍵時期。
近年來,國內(nèi)醫(yī)療影像設(shè)備格局發(fā)生顯著變化,尤其是國產(chǎn)龍頭企業(yè)在大多數(shù)品類份額強勢進(jìn)入前三,打破了GPS維持多年的三強天下,國產(chǎn)廠商份額加速提升。
據(jù)測算,到2030年,國內(nèi)CT設(shè)備市場規(guī)模將達(dá)275億元,MRI設(shè)備264億元,DSA設(shè)備131億元,超聲設(shè)備240億元。
資料顯示,萬東醫(yī)療主營業(yè)務(wù)為大型醫(yī)學(xué)影像設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售和售后服務(wù),包括數(shù)字X射線攝影系統(tǒng)(DR)、磁共振成像系統(tǒng)(MRI)、X射線計算機斷層掃描成像系統(tǒng)(CT)、血管介入治療系統(tǒng)(DSA)等產(chǎn)品。
醫(yī)學(xué)影像市場主要增長主要來源CT、MR、XR三大類,約占全球醫(yī)學(xué)影像設(shè)備的76%。
在王歡看來,相對于DR裝備,目前CT產(chǎn)品的市場重要性正逐漸凸顯?!斑^去,五成以上的這種基層醫(yī)療機構(gòu)都裝備過萬東醫(yī)療的傳統(tǒng)X光機。經(jīng)過快速發(fā)展,國內(nèi)各級醫(yī)院已基本普及裝備DR,國內(nèi)DR市場開始進(jìn)入存量更新周期,但目前國內(nèi)的CT產(chǎn)品線的市場還處于放量的階段?!?/p>
為此,萬東自2019年開始布局CT產(chǎn)線,在研制成功32排CT的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步研制64排及以上高端CT。目前萬東擁有多款CT型號,并且掌握全部核心技術(shù),產(chǎn)品應(yīng)用覆蓋了門診、急診CT常規(guī)檢查CT,介入專用CT,放療定位CT,以及適用于后疫情時代的發(fā)熱門診CT、放艙CT、車載CT。
年報顯示,據(jù)醫(yī)招采的總結(jié)數(shù)據(jù),公司的CT銷量已經(jīng)進(jìn)入國內(nèi)銷量前十的位置,并且CT研發(fā)與美的研究院同步進(jìn)行32排64層、64排、128排、256排的超高端CT的研發(fā)布局,未來將高速成長,與國內(nèi)高端品牌在CT產(chǎn)線的各條賽道上實現(xiàn)競爭。
“在CT產(chǎn)品線的轉(zhuǎn)型上,萬東醫(yī)療作為CT領(lǐng)域的新進(jìn)入者,公司正在加快CT產(chǎn)品線布局,我們相信這一品類的市場體量是遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)X光機的市場體量?!蓖鯕g指出,隨著美的對CT業(yè)務(wù)的巨大投入,目前公司的CT研發(fā)人員數(shù)量翻倍。市場份額也得到迅速增加。
王歡指出,萬東醫(yī)療采用的是自研+原創(chuàng)模式,在底層技術(shù)夯實的基礎(chǔ)上,技術(shù)產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化率較三年前提升60%,產(chǎn)品品質(zhì)和性能得到國內(nèi)三甲醫(yī)院認(rèn)可。在60以下排市場中性能參數(shù)具有明顯優(yōu)勢,如首款搭載高端液態(tài)金屬軸承球管的32排CT。自研的ImageClarity迭代技術(shù),能實現(xiàn)在同等劑量下圖像噪聲降幅可達(dá)約80%;在同等圖像質(zhì)量下曝光劑量降幅可達(dá)約50%-70%。
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