因控股股東向北京大學(xué)捐贈1億元市值股票，青稞酒龍頭企業(yè)天佑德酒（002646.SZ）登陸熱搜。4月26日晚間，該公司披露了2022年財報。去年全年，天佑德酒實現(xiàn)營收9.80億元，同比減少7.04%。不過，該公司盈利能力繼續(xù)上漲，凈利潤為7526.60萬元，大漲19.05%。

(相關(guān)資料圖)

4月26日，天佑德酒還一并披露了2023年一季報。當(dāng)季，它的營收和凈利潤分別為3.96億元和7714.84萬元，較上年同期分別減少6.23%、29.46%。天佑德酒總部位于青海，主要從事以青稞為原料的酒類以及葡萄酒的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

“天佑德酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級明顯，2022年整體盈利能力增強?！本祁惙治鰩?、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛向時代周報記者表示，“在存量市場競爭之下，酒業(yè)競爭門檻變高，較低的利潤水平依然為天佑德酒未來發(fā)展增加了風(fēng)險?！?/p>

青稞酒區(qū)域消費特點較強，難以實現(xiàn)大范圍普及。這是天佑德酒進(jìn)一步發(fā)展的最大瓶頸。現(xiàn)年57歲的李銀會是天佑德酒的董事長、實際控制人。“把（區(qū)域）市場做深做透，把它做到真正屬于你，這才是關(guān)鍵。而不是說今天去了，明天又回來了?！彼饲霸_表態(tài)，全國大面積對外擴(kuò)張，現(xiàn)在還無從談起。

圖源：圖蟲創(chuàng)意

難走出青海

天佑德酒是全國最大的青稞酒生產(chǎn)企業(yè)，主營天佑德、互助、八大作坊、世義德、永慶和系列青稞白酒。此外，天佑德酒在美國加州納帕谷擁有自有葡萄酒酒莊，在美國本土及國內(nèi)開展葡萄酒業(yè)務(wù)。天佑德酒的市場集中在青海。2022年，公司來自青海的收入占比為64.67%。

當(dāng)前，白酒業(yè)已進(jìn)入存量市場，馬太效應(yīng)特征明顯。頭部酒企不斷下沉市場，區(qū)域酒企承壓，市場不斷被蠶食。天佑德酒相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受時代周報記者采訪時表示，青海是天佑德酒大本營，可以解決公司生存問題，而外阜市場則是發(fā)展問題。未來公司在銷售模式上，將側(cè)重在擁有消費潛力的增量市場。

“比如有一定消費基礎(chǔ)的晉陜豫市場，該市場對青稞酒品類有足夠的認(rèn)知和了解，且目前已有一定的銷售增量。另外，公司還將持續(xù)關(guān)注有人口基礎(chǔ)、消費需求和購買力的沿海市場及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份?！碧煊拥戮葡嚓P(guān)負(fù)責(zé)人說。

近年，天佑德酒為擺脫銷售區(qū)域過于集中的困擾，不斷發(fā)力品牌和渠道建設(shè)。

2021年底，天佑德酒宣布公司名稱變更為“青海互助天佑德青稞酒股份有限公司”，證券簡稱由“青青稞酒”變更為“天佑德酒”，試圖通過改名，打開知名度。天佑德酒主打品牌“天佑德”，作為面向全國的戰(zhàn)略品牌，定位為中高端產(chǎn)品，主要作為全國市場及天佑德品牌的發(fā)展。

這些措施收效一般。2022年，天佑德酒自有品牌青稞酒營收8.32億元，同比下降9.67%。其中，中高檔青稞酒營收6.11億元，同比下降13.89%。

在渠道上，天佑德酒持續(xù)探索和創(chuàng)新直播、電商業(yè)務(wù)發(fā)展模式。財報顯示，天佑德酒主要通過京東、天貓、中酒官網(wǎng)、抖音、拼多多等平臺銷售公司產(chǎn)品，2022年，廠家直銷（線上）實現(xiàn)營收2921萬元，比上年減少11.47%。

天佑德酒還將目光放置海外。2013年，天佑德酒開始海外布局，出資500萬美元在美國設(shè)立全資子公司Oranos Group，其持有天佑德酒在美國境內(nèi)的所有股權(quán)和資產(chǎn)，在海外與國內(nèi)進(jìn)行葡萄酒業(yè)務(wù)，同時將青稞酒推廣出去。

財報顯示，Oranos Group2022年凈利潤較上年同期減少70%，呈現(xiàn)出虧損態(tài)勢。公司表示，凈利潤下降主要原因系本報告期酒莊資產(chǎn)折舊、維護(hù)維修等支岀同比增長所致。

在蔡學(xué)飛看來，天佑德酒雖然擁有青海高原生態(tài)、青稞釀酒原料、清香品類等差異化優(yōu)勢，但自身品牌價值較低，產(chǎn)品溢價不足。天佑德酒的跨區(qū)域發(fā)展將面臨一線名酒與區(qū)域名酒的雙重擠壓。

捐款大手筆

控股股東大手筆捐資，引發(fā)輿論關(guān)注。

天佑德酒4月17日公告，控股股東青海天佑德科技投資管理集團(tuán)有限公司（下稱“天佑德集團(tuán)”）與北京大學(xué)教育基金會簽署《捐贈協(xié)議》，天佑德集團(tuán)擬分五批次向北京大學(xué)教育基金會無償捐贈其持有的公司股票，總計價值1億元市值。

對此，天佑德酒相關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng)稱，此次捐贈將進(jìn)一步支持助力青藏地區(qū)教育事業(yè)的發(fā)展，加速西部人才的培養(yǎng)與成長。通過本基金的設(shè)立，天佑德酒將攜手北京大學(xué)，以青藏高原為核心，在自然環(huán)境、民俗文化高原動植物、特色產(chǎn)業(yè)及本地教育等方面，邀請相關(guān)領(lǐng)域的知名學(xué)者和專家教授與關(guān)心青藏高原發(fā)展的朋友,為促進(jìn)青藏高原文化、經(jīng)濟(jì)發(fā)展，貢獻(xiàn)學(xué)者們的經(jīng)驗與智慧。

協(xié)議約定，天佑德集團(tuán)于4月17日首次向北京大學(xué)教育基金會捐贈其持有的公司股票410.12萬股，占公司總股本的0.87%，首筆捐贈股票價值6000萬元。其余四批捐贈將在2024年、2025年、2026年、2027年分次進(jìn)行。其中，2024年、2025年、2026年每年捐贈的金額不低于500萬元，2027年捐贈股票的市值補足總捐贈市值。

按目前股權(quán)結(jié)構(gòu)，首次捐贈完成后，北京大學(xué)教育基金會將成為天佑德酒第六大股東。這次捐贈不會導(dǎo)致天佑德酒控股股東、實控人發(fā)生變化，也不會對公司治理結(jié)構(gòu)及持續(xù)經(jīng)營產(chǎn)生重大影響。

近年，上市公司股東向母校大額捐贈屢見不鮮。寧德時代2021年12月3日公告稱，寧波瑞庭計劃向上海交通大學(xué)教育發(fā)展基金會無償捐贈其持有的公司200萬股股票，占寧德時代總股本0.09%。寧波瑞庭的實際控制人是寧德時代創(chuàng)始人曾毓群。

天佑德集團(tuán)成立于2000年3月，李銀會持股95.5%。李銀會1983年考入北京大學(xué)地質(zhì)學(xué)系。據(jù)《2015胡潤百富榜》，李銀會曾排名第422位，以80億元財富值成為青海首富。

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