人間四月天的輪回中,是無數(shù)上市公司的“夢醒時分”。去年的成績單,今年一季度的KPI,在各種數(shù)據(jù)和指標中,總能看清你究竟分量幾何。雖然年年不同,但年年都有舊人笑,也有新人哭。

具體到華彬快消公司,快消君曾報道過,2022年業(yè)績下滑近3億元,全年全品銷售額達成215.38億元。彼時,這家公司定了一個目標——2023年完成全品銷售223.2億元。就在近日,有消息流出,華彬快消一季度全品實現(xiàn)64億元的銷售業(yè)績。并表示,“超額達成各品牌既定目標!紅牛實現(xiàn)挑戰(zhàn)目標進度29%,戰(zhàn)馬考核目標進度28%,兩個品牌表現(xiàn)優(yōu)異!”

(資料圖片)

可現(xiàn)實呢?貨款是打到了賬上,市場如何?

增收不“增利”

如今的華彬快消,總是好消息夾雜著壞消息一起來臨。就在其一季度業(yè)績喜報流出的幾乎同時,“紅?！卑赣瓉碜钚逻M展:華彬湖北工廠及銷售公司被判侵權,并判罰3000萬元。

快消君獲悉,近期還有一些另外的官司會陸續(xù)出結果。華彬快消的員工層面,大家都在“坐等聲明”。

官司不利以及渠道受阻的同時,還能超額完成任務是件值得慶祝的事兒。如果未來三個季度,每個季度都能實現(xiàn)“超額”完成,那前述2023年的目標不僅能夠達成,也會是超額完成的一年。

可事實上,一季度的業(yè)績完成情況并沒有看上去那么喜人。首先,有信源稱,今年一季度,戰(zhàn)馬目標達成率未到70%,而芙絲未達成銷售目標。其次,快消君在年初報道過,為了完成2022年的業(yè)績總額,庫存高企幾乎是普遍現(xiàn)象。過了個春節(jié),渠道里就能吃下這么多貨,似乎不大符合常理。

“過年甚至出現(xiàn)了斷貨?！庇腥A彬員工對其所在市場的優(yōu)秀表現(xiàn)予以肯定,并表示其所在區(qū)域一季度的業(yè)績完成情況在歷史同期都算好水平。但他同時也承認,“庫存是大”。

另一個個案是,為了完成業(yè)績,他囤紅牛囤了“半年的量”。至于原因,“沒辦法呀,有些區(qū)域沒辦法完成,我得補缺”。

經(jīng)銷商那里的庫存自不必說,還有年前囤的?！皫齑媸呛芨?消化不良?！彼f。

當員工們以為承受了足夠大的風險能得到還不錯的收益時,卻表示“很受傷”。因為,待遇打折了。

今年,華彬快消基于業(yè)績完成的“真實”情況,對KPI做了調(diào)整。最直接的表現(xiàn)是,“獎金打折”。

一整套的KPI體系里,有一個計算公式是:紅牛達成率*紅牛權重(60%)+戰(zhàn)馬達成率*戰(zhàn)馬權重(30%)+芙絲達成率*芙絲權重(8%)+唯他可可達成率*唯他可可權重(2%)。從各業(yè)務板塊在績效中的具體權重,華彬快消對旗下業(yè)務的重視程度可謂一目了然。

而員工們的現(xiàn)實,不過是一個“多收了三五斗”的故事。不僅如此,華彬快消甚至對部分區(qū)域的員工合同動了“歪心思”。

梳理后發(fā)現(xiàn),其主要做法就是將一些有著高工齡的員工合同重新簽到新的公司,以勞務派遣的方式繼續(xù)現(xiàn)在不變的工作。但隨著解約、再續(xù)約,那些積累的工齡就變成了“0”。腹黑一下,如果員工日后被華彬快消裁員了,仲裁的時候才會發(fā)現(xiàn),那個“N+1”中的“N”,沒了。

更有意思的是,對外一直聲稱很強的南部戰(zhàn)區(qū),在其內(nèi)部卻反復強調(diào),功能飲料的江湖里“得華南者得天下”。一定要把市場奪回來!將有必死之心,士無貪生之戀……

綜上,超額完成了一季度業(yè)績的華彬快消,生存現(xiàn)狀很好?

戰(zhàn)馬“扶不起”

再說戰(zhàn)馬。雖然在KPI考核中占了30%的權重,可市場表現(xiàn)依舊“扶不起”。

有經(jīng)銷商反饋,如今,戰(zhàn)馬飲料同樣面臨庫存高企,消化不良的狀態(tài)。渠道里,價格更是一降再降,310毫升罐裝的零售價已經(jīng)跌至2.9元(通常,零售價6元)。與此同時,更多的大齡貨充斥在渠道里,要實現(xiàn)全年目標,想不難都不行。

可原本,戰(zhàn)馬的推出,與華彬快消而言是“給予厚望”。

2016年,華彬快消有關“紅?！鄙虡说氖跈嗟狡?。同年年末,華彬推出400毫升PET裝戰(zhàn)馬功能飲料。2017年春節(jié)后,全面鋪開。彼時,有業(yè)內(nèi)人士稱,口感和華彬紅牛相差無幾,本以為,華彬快消會用戰(zhàn)馬全面代替華彬紅牛,從而實現(xiàn)不再受制于人。

然而,現(xiàn)成的團隊、現(xiàn)成的渠道、現(xiàn)成的資源,甚至起初采用搭贈華彬紅牛的方式都沒能讓戰(zhàn)馬“站起來”。

不過,華彬快消也沒有輕言放棄,2017年年末罐裝紅色戰(zhàn)馬推出。依舊選擇了在轉(zhuǎn)年3月,全面鋪貨?？刹徽撛趺捶龀?、怎么資源傾斜,都沒能讓戰(zhàn)馬飲料真正扛打。

“你說,戰(zhàn)馬還能做起來嗎?”

“頭疼”;“沒機會了”;“都6年了,錯過了好的節(jié)點”……這些都來自華彬快消一線人員對市場的認知和判斷。至于,“戰(zhàn)馬究竟實現(xiàn)盈利了嗎?”回答更是直接——“怎么可能”。

一個有意思的故事是,去年9月,有知情人士向快消君透露,“生產(chǎn)戰(zhàn)馬瓶裝飲料的代工廠要倒閉了……你說,戰(zhàn)馬銷量是有多差?！薄巴ㄖf,9月后停產(chǎn)”。

他所提及的代工廠,是無錫正乾生物科技有限公司。在其對外的介紹里,有一句:“是業(yè)界知名功能飲料、食品生產(chǎn)、研發(fā)企業(yè)?！毕嚓P的佐證是,有關政府職能部門抽查產(chǎn)品是否合格的公開信息里,該公司代工的戰(zhàn)馬PET裝飲料的最近一次生產(chǎn)日期停留在了2022年3月。

企查查顯示,該公司面臨的官司可謂“各種”。且從2019年開始逐漸增多,法人也早已被法院列入失信被執(zhí)行人。

最新的一起官司于2022年立案,今年3月28日開庭,案由是“申請破產(chǎn)清算”。細究下來,導致該公司破產(chǎn)的真正原因與戰(zhàn)馬并無直接關系,但看官們的心態(tài)足以說明戰(zhàn)馬的市場表現(xiàn)力。至于瓶裝戰(zhàn)馬,也早就換了代工廠。

有關戰(zhàn)馬推新,可就不是有意思而是難受了。

或是前兩次推新之后,戰(zhàn)馬都沒能體現(xiàn)出“戰(zhàn)斗”狀態(tài),原本去年9月就有的戰(zhàn)馬推新計劃一拖再拖。“總是拖到了本該推新的日子,就延期了。一直拖著,從去年11月又推到今年6月了,不知道在糾結啥。”

去年年末,戰(zhàn)馬新品的設計圖甚至都外流了,但新品依舊沒等來。興許,面臨有點弱的戰(zhàn)馬,華彬快消也怕其不堪重負。

可是,根據(jù)普華永道2022年11月發(fā)布的《中國能量飲料市場報告》,在整個軟飲市場中,能量飲料占比雖不足10%,但屬于增速最快的細分市場,2016-2021年年均復合增長率達到9.4%,三倍多于市場大盤。

再看中國的功能飲料市場,“一騎絕塵”、在2022年度首次實現(xiàn)了營收回款過百億元的東鵬;穩(wěn)步前進的樂虎;悶聲賺錢的體質(zhì)能量;還有圍追堵截的天絲以及各種躍躍欲試想要大展身手的廠家,難道,戰(zhàn)馬真的沒機會了。

一定程度上,眼下的華彬快消有點“屋漏偏逢連夜雨”,雖然其不差錢。就像面對總是輸?shù)舻墓偎?不少業(yè)內(nèi)人認為,不就是罰錢嗎,交了錢繼續(xù)生產(chǎn),很快就賺回來了?？墒?這樣的日子可持續(xù)嗎?

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