人間四月天的輪回中,是無(wú)數(shù)上市公司的“夢(mèng)醒時(shí)分”。去年的成績(jī)單,今年一季度的KPI,在各種數(shù)據(jù)和指標(biāo)中,總能看清你究竟分量幾何。雖然年年不同,但年年都有舊人笑,也有新人哭。

具體到華彬快消公司,快消君曾報(bào)道過(guò),2022年業(yè)績(jī)下滑近3億元,全年全品銷售額達(dá)成215.38億元。彼時(shí),這家公司定了一個(gè)目標(biāo)——2023年完成全品銷售223.2億元。就在近日,有消息流出,華彬快消一季度全品實(shí)現(xiàn)64億元的銷售業(yè)績(jī)。并表示,“超額達(dá)成各品牌既定目標(biāo)!紅牛實(shí)現(xiàn)挑戰(zhàn)目標(biāo)進(jìn)度29%,戰(zhàn)馬考核目標(biāo)進(jìn)度28%,兩個(gè)品牌表現(xiàn)優(yōu)異!”

(資料圖片)

可現(xiàn)實(shí)呢?貨款是打到了賬上,市場(chǎng)如何?

增收不“增利”

如今的華彬快消,總是好消息夾雜著壞消息一起來(lái)臨。就在其一季度業(yè)績(jī)喜報(bào)流出的幾乎同時(shí),“紅牛”案迎來(lái)最新進(jìn)展:華彬湖北工廠及銷售公司被判侵權(quán),并判罰3000萬(wàn)元。

快消君獲悉,近期還有一些另外的官司會(huì)陸續(xù)出結(jié)果。華彬快消的員工層面,大家都在“坐等聲明”。

官司不利以及渠道受阻的同時(shí),還能超額完成任務(wù)是件值得慶祝的事兒。如果未來(lái)三個(gè)季度,每個(gè)季度都能實(shí)現(xiàn)“超額”完成,那前述2023年的目標(biāo)不僅能夠達(dá)成,也會(huì)是超額完成的一年。

可事實(shí)上,一季度的業(yè)績(jī)完成情況并沒(méi)有看上去那么喜人。首先,有信源稱,今年一季度,戰(zhàn)馬目標(biāo)達(dá)成率未到70%,而芙絲未達(dá)成銷售目標(biāo)。其次,快消君在年初報(bào)道過(guò),為了完成2022年的業(yè)績(jī)總額,庫(kù)存高企幾乎是普遍現(xiàn)象。過(guò)了個(gè)春節(jié),渠道里就能吃下這么多貨,似乎不大符合常理。

“過(guò)年甚至出現(xiàn)了斷貨?！庇腥A彬員工對(duì)其所在市場(chǎng)的優(yōu)秀表現(xiàn)予以肯定,并表示其所在區(qū)域一季度的業(yè)績(jī)完成情況在歷史同期都算好水平。但他同時(shí)也承認(rèn),“庫(kù)存是大”。

另一個(gè)個(gè)案是,為了完成業(yè)績(jī),他囤紅牛囤了“半年的量”。至于原因,“沒(méi)辦法呀,有些區(qū)域沒(méi)辦法完成,我得補(bǔ)缺”。

經(jīng)銷商那里的庫(kù)存自不必說(shuō),還有年前囤的。“庫(kù)存是很高,消化不良?！彼f(shuō)。

當(dāng)員工們以為承受了足夠大的風(fēng)險(xiǎn)能得到還不錯(cuò)的收益時(shí),卻表示“很受傷”。因?yàn)?待遇打折了。

今年,華彬快消基于業(yè)績(jī)完成的“真實(shí)”情況,對(duì)KPI做了調(diào)整。最直接的表現(xiàn)是,“獎(jiǎng)金打折”。

一整套的KPI體系里,有一個(gè)計(jì)算公式是:紅牛達(dá)成率*紅牛權(quán)重(60%)+戰(zhàn)馬達(dá)成率*戰(zhàn)馬權(quán)重(30%)+芙絲達(dá)成率*芙絲權(quán)重(8%)+唯他可可達(dá)成率*唯他可可權(quán)重(2%)。從各業(yè)務(wù)板塊在績(jī)效中的具體權(quán)重,華彬快消對(duì)旗下業(yè)務(wù)的重視程度可謂一目了然。

而員工們的現(xiàn)實(shí),不過(guò)是一個(gè)“多收了三五斗”的故事。不僅如此,華彬快消甚至對(duì)部分區(qū)域的員工合同動(dòng)了“歪心思”。

梳理后發(fā)現(xiàn),其主要做法就是將一些有著高工齡的員工合同重新簽到新的公司,以勞務(wù)派遣的方式繼續(xù)現(xiàn)在不變的工作。但隨著解約、再續(xù)約,那些積累的工齡就變成了“0”。腹黑一下,如果員工日后被華彬快消裁員了,仲裁的時(shí)候才會(huì)發(fā)現(xiàn),那個(gè)“N+1”中的“N”,沒(méi)了。

更有意思的是,對(duì)外一直聲稱很強(qiáng)的南部戰(zhàn)區(qū),在其內(nèi)部卻反復(fù)強(qiáng)調(diào),功能飲料的江湖里“得華南者得天下”。一定要把市場(chǎng)奪回來(lái)!將有必死之心,士無(wú)貪生之戀……

綜上,超額完成了一季度業(yè)績(jī)的華彬快消,生存現(xiàn)狀很好?

戰(zhàn)馬“扶不起”

再說(shuō)戰(zhàn)馬。雖然在KPI考核中占了30%的權(quán)重,可市場(chǎng)表現(xiàn)依舊“扶不起”。

有經(jīng)銷商反饋,如今,戰(zhàn)馬飲料同樣面臨庫(kù)存高企,消化不良的狀態(tài)。渠道里,價(jià)格更是一降再降,310毫升罐裝的零售價(jià)已經(jīng)跌至2.9元(通常,零售價(jià)6元)。與此同時(shí),更多的大齡貨充斥在渠道里,要實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo),想不難都不行。

可原本,戰(zhàn)馬的推出,與華彬快消而言是“給予厚望”。

2016年,華彬快消有關(guān)“紅?！鄙虡?biāo)的授權(quán)到期。同年年末,華彬推出400毫升PET裝戰(zhàn)馬功能飲料。2017年春節(jié)后,全面鋪開(kāi)。彼時(shí),有業(yè)內(nèi)人士稱,口感和華彬紅牛相差無(wú)幾,本以為,華彬快消會(huì)用戰(zhàn)馬全面代替華彬紅牛,從而實(shí)現(xiàn)不再受制于人。

然而,現(xiàn)成的團(tuán)隊(duì)、現(xiàn)成的渠道、現(xiàn)成的資源,甚至起初采用搭贈(zèng)華彬紅牛的方式都沒(méi)能讓戰(zhàn)馬“站起來(lái)”。

不過(guò),華彬快消也沒(méi)有輕言放棄,2017年年末罐裝紅色戰(zhàn)馬推出。依舊選擇了在轉(zhuǎn)年3月,全面鋪貨?？刹徽撛趺捶龀?、怎么資源傾斜,都沒(méi)能讓戰(zhàn)馬飲料真正扛打。

“你說(shuō),戰(zhàn)馬還能做起來(lái)嗎?”

“頭疼”;“沒(méi)機(jī)會(huì)了”;“都6年了,錯(cuò)過(guò)了好的節(jié)點(diǎn)”……這些都來(lái)自華彬快消一線人員對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知和判斷。至于,“戰(zhàn)馬究竟實(shí)現(xiàn)盈利了嗎?”回答更是直接——“怎么可能”。

一個(gè)有意思的故事是,去年9月,有知情人士向快消君透露,“生產(chǎn)戰(zhàn)馬瓶裝飲料的代工廠要倒閉了……你說(shuō),戰(zhàn)馬銷量是有多差?！薄巴ㄖf(shuō),9月后停產(chǎn)”。

他所提及的代工廠,是無(wú)錫正乾生物科技有限公司。在其對(duì)外的介紹里,有一句:“是業(yè)界知名功能飲料、食品生產(chǎn)、研發(fā)企業(yè)?！毕嚓P(guān)的佐證是,有關(guān)政府職能部門抽查產(chǎn)品是否合格的公開(kāi)信息里,該公司代工的戰(zhàn)馬PET裝飲料的最近一次生產(chǎn)日期停留在了2022年3月。

企查查顯示,該公司面臨的官司可謂“各種”。且從2019年開(kāi)始逐漸增多,法人也早已被法院列入失信被執(zhí)行人。

最新的一起官司于2022年立案,今年3月28日開(kāi)庭,案由是“申請(qǐng)破產(chǎn)清算”。細(xì)究下來(lái),導(dǎo)致該公司破產(chǎn)的真正原因與戰(zhàn)馬并無(wú)直接關(guān)系,但看官們的心態(tài)足以說(shuō)明戰(zhàn)馬的市場(chǎng)表現(xiàn)力。至于瓶裝戰(zhàn)馬,也早就換了代工廠。

有關(guān)戰(zhàn)馬推新,可就不是有意思而是難受了。

或是前兩次推新之后,戰(zhàn)馬都沒(méi)能體現(xiàn)出“戰(zhàn)斗”狀態(tài),原本去年9月就有的戰(zhàn)馬推新計(jì)劃一拖再拖?！翱偸峭系搅吮驹撏菩碌娜兆?就延期了。一直拖著,從去年11月又推到今年6月了,不知道在糾結(jié)啥。”

去年年末,戰(zhàn)馬新品的設(shè)計(jì)圖甚至都外流了,但新品依舊沒(méi)等來(lái)。興許,面臨有點(diǎn)弱的戰(zhàn)馬,華彬快消也怕其不堪重負(fù)。

可是,根據(jù)普華永道2022年11月發(fā)布的《中國(guó)能量飲料市場(chǎng)報(bào)告》,在整個(gè)軟飲市場(chǎng)中,能量飲料占比雖不足10%,但屬于增速最快的細(xì)分市場(chǎng),2016-2021年年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到9.4%,三倍多于市場(chǎng)大盤。

再看中國(guó)的功能飲料市場(chǎng),“一騎絕塵”、在2022年度首次實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收回款過(guò)百億元的東鵬;穩(wěn)步前進(jìn)的樂(lè)虎;悶聲賺錢的體質(zhì)能量;還有圍追堵截的天絲以及各種躍躍欲試想要大展身手的廠家,難道,戰(zhàn)馬真的沒(méi)機(jī)會(huì)了。

一定程度上,眼下的華彬快消有點(diǎn)“屋漏偏逢連夜雨”,雖然其不差錢。就像面對(duì)總是輸?shù)舻墓偎?不少業(yè)內(nèi)人認(rèn)為,不就是罰錢嗎,交了錢繼續(xù)生產(chǎn),很快就賺回來(lái)了?？墒?這樣的日子可持續(xù)嗎?

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