國民級零食、兒時的回憶——辣條,要上市了!
(資料圖片僅供參考)
最近,衛(wèi)龍向港交所遞交了招股書,上市傳聞正式落定。
不少80后、90后感慨:衛(wèi)龍的逆襲,是我們偷瞞著父母一包一包吃出來的。
如今的衛(wèi)龍,已不是當年的“校門口限定”。它升級了包裝,開拓了新品,連售價都加了個0,從0.5元漲到了5元。
就在前幾天,衛(wèi)龍剛剛完成了一輪融資,也是迄今唯一一次融資,包括高瓴、騰訊投資、云杉中國在內的頂級“資本”,趕著給它送錢。
從衛(wèi)龍的招股書中,我們找到了它的財富密碼。
歷史上第一根辣條
只是豆干的“平替”
歷史上的第一根辣條,只是豆干的“平替”。
目前,辣條企業(yè)多聚集在河南,但起源地是在湖南平江。
平江當地,豆制品生產歷史悠久。1998年,長江特大洪水襲擊平江,大豆價格大幅上漲,當地豆制品產業(yè)遭遇了重挫。為了挽回經濟損失,當地人用面粉代替大豆,加入辣椒、花椒、孜然等佐料,對配料進行改良,辣條就此產生。
隔年,平江人劉衛(wèi)平、劉福平兩兄弟帶著辣條配方,來到了原材料小麥的生產地河南開始創(chuàng)業(yè)。
2001年,生產出了第一根衛(wèi)龍辣條,并在2003年注冊了商標。
2010年,衛(wèi)龍加強了營銷和渠道,開網店、邀請明星代言,開始有了大企業(yè)的味道。
為了擺脫“作坊食品”的標簽,2015年衛(wèi)龍曾邀請專業(yè)攝影師進入生產車間,對公司流水線、生產車間進行拍攝,通過這種公開生產過程的方式,展現產品衛(wèi)生、安全的形象。
到現在,衛(wèi)龍已經是一家年銷售超40億元的企業(yè),妥妥的中國辣味休閑食品市場NO.1,市場份額達5.7%。其中,接近95%的消費者是35歲及以下,55%的消費者是25歲及以下。
大麥+各種調味料
毛利率達38%
衡量一家上市公司或者一門生意賺不賺錢,毛利率是一個關鍵指標。
而辣條的盈利能力,顯然是零食行業(yè)里的戰(zhàn)斗機。
提供幾個食品行業(yè)上市公司毛利率(一季度):
同樣做零食的良品鋪子、三只松鼠、洽洽食品、勁仔分別為31.16%、31.39%、30.68%、27.66%,此外海天味業(yè)40.94%、伊利股份37.71%、安井食品26.49%。
原材料為大麥+各種調味料的衛(wèi)龍,毛利率達38%。
在超市,78克裝的大辣棒、面筋單價4.8元。線上65克裝的相對便宜,但促銷價也要3元左右。相比記憶中5毛、1塊的衛(wèi)龍辣條,漲價不只一點點。
外觀也有了變化,一改原先廉價的透明包裝,新包裝時尚更有設計感。
除了辣條面筋,衛(wèi)龍還開發(fā)了多種“辣味周邊”,包括魔芋爽、鹵蛋、海帶、臭豆腐、土豆片、魚丸、鳳爪、鍋巴、蟹味棒、重慶酸辣粉等,簡直是個小型零食鋪。
但這些零食大多在線上渠道銷售,在線下超市很難看到,僅個別幾個品類有售。
不過,健康問題仍是衛(wèi)龍面臨的一只攔路虎。在衛(wèi)龍的配料中有近20種添加劑,包括單硬脂酸甘油酯、呈味核苷酸二鈉、特丁基對苯二酚、味精等多種添加成分,這也是辣條的“好味道”被詬病的原因。
盈利能力強、現金流穩(wěn)定、不缺錢
無論是財務數據,還是Pre-IPO被機構“哄搶”入股,衛(wèi)龍都在明示自己的實力:盈利能力強、現金流穩(wěn)定、不缺錢。
盈利方面,衛(wèi)龍的年內利潤分別為4.76億元、6.58億元、8.19億元,年復合增長率達31.2%。
上一輪融資,衛(wèi)龍估值700億元,差不多是恰恰、良品鋪子和三只松鼠的總和。
照此計算,衛(wèi)龍的PE(市盈率)為88倍。遠超其他零食公司,在食品行業(yè)也是中上水平。
編輯:高杉責編:閆繼偉高薇
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