經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 鄭淯心 “我們今年想招團(tuán)購商，帶客戶資源的經(jīng)銷商”，當(dāng)記者問起茅臺鎮(zhèn)一家酒廠相關(guān)負(fù)責(zé)人來糖酒會參展的目的時(shí)，對方如是說。為了支持團(tuán)購商做更多品鑒會，該酒廠可以用酒錢抵飯錢，例如一頓品鑒會的餐費(fèi)是兩萬元，酒廠會支持等額兩萬元的酒，來促進(jìn)團(tuán)購商多開品鑒會。

為什么要開品鑒會？該負(fù)責(zé)人對記者稱，今年想拓展更多的一線場景，要把酒喝掉，而不是只是放在經(jīng)銷商的庫存里。

(資料圖)

4月11日，第108屆全國糖酒商品交易會（簡稱“春糖會”）開幕前一天，酒店展也進(jìn)入了最后一天，但現(xiàn)場仍然人頭攢動，現(xiàn)場交流氣氛熱烈。

品鑒會被酒企認(rèn)為是圈層營銷的好方式，另一家酒企銷售也提到，今年會大力做品鑒會，一場品鑒會的花費(fèi)是幾萬元不等，品鑒會的最大作用是可以和目標(biāo)客戶進(jìn)入深度溝通，餐酒結(jié)合的方式也更利于提高開瓶率。

4月10日，貴州貴臺酒業(yè)董事長陳濤在2023貴臺酒千商大會上提到，今年貴臺酒在營銷層面的創(chuàng)新是，首創(chuàng)省級平臺合作商模式，通過貴臺專賣店、品鑒中心、文化體驗(yàn)館的建設(shè)推動體驗(yàn)營銷建設(shè)，探索圈層營銷模式，采用家宴、私享會運(yùn)營模式深入圈層市場。

不少頭部酒企早已在尋找一線場景上動了起來。郎酒構(gòu)建了面向普通消費(fèi)者的會員體系，打造行業(yè)領(lǐng)先的莊園會員體系，讓消費(fèi)者對其品牌產(chǎn)生忠誠度。水井坊建立高端消費(fèi)者社群“獅王薈”，搭建高端消費(fèi)者的圈層營銷平臺。

小酒館也是酒企探索一線場景的重點(diǎn)。江小白對記者稱，今年會繼續(xù)開小酒館，他們認(rèn)為小酒館是餐酒結(jié)合的消費(fèi)場景，未來還有很大潛力。江小白第一家小酒館開在重慶，除了主營自家的梅見、清香高粱酒等各種產(chǎn)品外，還提供威士忌、白蘭地、精釀啤酒，目前已開出4家。

加深和消費(fèi)者的溝通，也是這些小酒館的目標(biāo)。百調(diào)酒館是瀘州老窖旗下的線下體驗(yàn)店，2022年9月在成都開出第一家門店。這里不僅銷售瀘州老窖的精釀啤酒，還有各種白酒調(diào)制的雞尾酒。

COMMUNE是餐酒結(jié)合的復(fù)合業(yè)態(tài)，目前COMMUNE有80多家店，COMMUNE聯(lián)合創(chuàng)始人范夏萌對記者稱，更多的消費(fèi)者是將酒水產(chǎn)品作為一種社交貨幣，他們開始愛上餐酒搭配的消費(fèi)方式，從80多家店的探索來看，消費(fèi)者也需要一個(gè)餐酒結(jié)合更加自然的場景，而不是被生硬的推銷。為此，COMMUNE設(shè)置了相對自由的消費(fèi)動線，有一個(gè)像超市區(qū)一樣的自選的瓶裝酒零售區(qū)，還有可以提供全時(shí)段飲品的多品類的超級吧臺等。

4月10日，京東酒業(yè)發(fā)布了四大戰(zhàn)略，想要成為酒類行業(yè)首個(gè)破千億的零售渠道，其中一個(gè)戰(zhàn)略是要深挖細(xì)分市場需求，突破重點(diǎn)場景，他們所指的重點(diǎn)場景包括婚宴場景、企業(yè)團(tuán)購場景、線上線下融合的全渠道場景等。

京東相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，他們的調(diào)研結(jié)果是，此前很多新人的婚禮因疫情被推遲，今年婚禮市場將持續(xù)走熱，婚宴用酒市場潛力巨大。為此，京東酒業(yè)推出了婚宴酒的專屬頻道，并首次參展中國婚博會，獲得北京站結(jié)婚百貨榜第一的成績。

中國酒業(yè)協(xié)會秘書長何勇在藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)創(chuàng)新未來大會上稱酒業(yè)要從新消費(fèi)、新渠道、新世界和新體驗(yàn)來進(jìn)行探索。

何勇認(rèn)為，新消費(fèi)意味著新增量，新增量的前提是增量思維，從渠道建設(shè)、消費(fèi)訴求、場景體驗(yàn)、服務(wù)質(zhì)量等每一個(gè)環(huán)節(jié)尋找增量的可能性，找出與別人的差距，尋求下一個(gè)新的增長點(diǎn)。其次，伴隨著新零售，新渠道不斷地涌現(xiàn)，酒業(yè)要敞開懷抱對待和接納科技與時(shí)代進(jìn)步帶來的新衍生工具，從而助力酒類銷售。第三，新世界，數(shù)千年的溫飽時(shí)代已經(jīng)成為歷史，追求精神享受和個(gè)性彰顯的時(shí)代才剛剛到來，今天這個(gè)時(shí)代是沒有任何歷史經(jīng)驗(yàn)可以借鑒的、全新的時(shí)代，酒類的主要消費(fèi)人群也隨之發(fā)生了根本性的改變。此外，就新體驗(yàn)方面來看，中國的酒類消費(fèi)市場區(qū)分為以自我享受型和社交分享型兩個(gè)類別，未來悅己型消費(fèi)類別，將成為時(shí)代重塑之下酒類消費(fèi)新體驗(yàn)中重要的一點(diǎn)。

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