文｜任彩茹

編輯｜楊亞飛

(資料圖)

36氪獲悉，「讀路者」于近期完成數(shù)百萬元種子輪融資，由萬物為創(chuàng)投投資，本輪資金將用于產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)、品牌運(yùn)營(yíng)等方面。

「讀路者」成立于2022年，旗下垂釣服飾品牌「JOJO&FISH」（下稱“J&F”）將于今年秋冬季面市。在此之前，公司主要業(yè)務(wù)是代理知名品牌，半年實(shí)現(xiàn)近3000萬GMV，單月GMV最高超過800萬，已實(shí)現(xiàn)盈利，而J&F將是其進(jìn)入戶外時(shí)尚運(yùn)動(dòng)賽道、打造自有品牌的起點(diǎn)。

讀路者創(chuàng)始人曾小軍畢業(yè)于曼徹斯特大學(xué)，曾在麥肯錫任戰(zhàn)略咨詢顧問5年，后連續(xù)創(chuàng)業(yè)兩次，均被收購(gòu)/合并，此外也曾擔(dān)任盛銀資本合伙人，目前同時(shí)兼任老鷹基金投資合伙人，萬物為創(chuàng)投合伙人成曉華稱其為“為數(shù)不多的成熟創(chuàng)業(yè)者”。

曾小軍表示，此次創(chuàng)業(yè)是看到了垂釣這項(xiàng)古老運(yùn)動(dòng)正面臨新的品牌機(jī)會(huì)。一直以來，釣魚與“老年休閑”標(biāo)簽綁定，但伴隨時(shí)代文化的變遷，釣魚開始被中青年人賦予“逃離內(nèi)卷、自我和解”的隱喻，成為新的流行生活方式。

抖音在2021年上半年發(fā)布的體育數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，釣魚已成為最受歡迎的休閑運(yùn)動(dòng)，相關(guān)主題的視頻播放量超千億次。同時(shí)年輕化趨勢(shì)明顯，快手去年10月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，釣魚相關(guān)創(chuàng)作者中00后和90后占比超40%；京東近期發(fā)布的2023垂釣趨勢(shì)里提到，26歲以下的垂釣消費(fèi)人群數(shù)量在近4年增長(zhǎng)了4倍。

從細(xì)分賽道來看，釣具（釣竿、魚餌等）需求最確定，但市場(chǎng)也最成熟，已有GW光威、LOONVA龍王、HUA化氏等一批老牌。服飾方面，知名戶外品牌紛紛推出垂釣單品，整體表現(xiàn)為“單品為主、品牌缺失”的特點(diǎn)，品類分化機(jī)會(huì)初步顯現(xiàn)。“當(dāng)一個(gè)消費(fèi)行業(yè)出現(xiàn)品類分化機(jī)會(huì)的時(shí)候，就是誕生新品牌的時(shí)機(jī)”，成曉華表示。

舉例而言，北面、迪卡儂均推出了釣魚馬甲和釣魚服，Patagonia很早便有飛釣支線。曾小軍告訴36氪，“大品牌的入局意味著市場(chǎng)增量需求的出現(xiàn)”。

將垂釣服飾再次細(xì)分，J&F切入的是對(duì)功能性要求最高的飛蠅釣（Fly fishing，也稱“飛釣”）服飾。飛釣在歐洲已有數(shù)百年歷史，被視為釣魚“鄙視鏈”的最頂端，需使用特殊的飛釣線、飛釣竿和人工擬餌（毛鉤），且魚上鉤后均被放生，與傳統(tǒng)釣魚相比，技術(shù)要求和文化底蘊(yùn)都更高。

飛蠅釣

由于需要下水，飛釣場(chǎng)景對(duì)服飾的功能性要求高于傳統(tǒng)釣魚，要做到防水、防刮，且能夠隨身放置抄網(wǎng)、毛鉤等用品。此外，隨著垂釣人群的年輕化，釣服時(shí)尚感不足的問題也亟待改進(jìn)。目前，日本、歐美等成熟飛釣市場(chǎng)已跑出一些專業(yè)品牌。

據(jù)36氪了解，J&F即將推出的產(chǎn)品將以功能性和潮流性的結(jié)合為重點(diǎn)，首批SKU主要是“三件套”，即垂釣馬甲、溯溪夾克和涉水褲，目標(biāo)受眾是20～45歲、追求時(shí)尚、熱愛垂釣和戶外的年輕群體。

產(chǎn)品是一方面，打造用戶認(rèn)知也至關(guān)重要，這也被曾小軍視為J&F的機(jī)會(huì)點(diǎn)：在大品牌只推單品、專業(yè)品牌少且高價(jià)的市場(chǎng)格局下，率先在更大范圍內(nèi)占領(lǐng)用戶心智。

因此，J&F的初期目標(biāo)是從最專業(yè)的飛釣切入，建立“飛釣服飾第一品牌”的市場(chǎng)認(rèn)知，此后再向功能性要求較低的時(shí)尚休閑領(lǐng)域延伸，在路亞、臺(tái)釣等領(lǐng)域獲取用戶增量，同步擴(kuò)充長(zhǎng)尾品類。曾小軍目前運(yùn)營(yíng)、參與了多個(gè)飛釣社群，初步構(gòu)建起品牌私域基礎(chǔ)。

以代理Lee、NAUTICA等大品牌作為起步，讀路者的渠道、供應(yīng)鏈能力得以積累。據(jù)了解，公司目前與數(shù)百位明星達(dá)人深度合作，基本實(shí)現(xiàn)了零坑位費(fèi)/服務(wù)費(fèi)，且代理的產(chǎn)品以大品牌的戶外支線、戶外單品為主，與對(duì)應(yīng)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈形成了合作基礎(chǔ)。

今年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品量產(chǎn)后，J&F將從海外市場(chǎng)先行，重點(diǎn)開拓歐洲、美國(guó)、日本市場(chǎng)，初期將采用獨(dú)立站方式運(yùn)營(yíng)。背后原因在于，海外的飛釣市場(chǎng)更成熟，營(yíng)銷成本更低，且母公司「讀路者」有豐富的海外達(dá)人資源。曾小軍表示，J&F會(huì)在初期就確立“國(guó)際品牌”的定位。

團(tuán)隊(duì)方面，設(shè)計(jì)總監(jiān)郭玉畢業(yè)于加州大學(xué)洛杉磯分校服裝工程碩士，曾就職于Nike、Stone Island以及安踏；COO葉安然畢業(yè)于劍橋大學(xué)，曾是新東方的校長(zhǎng)，創(chuàng)業(yè)做過海外MCN機(jī)構(gòu)；電商總監(jiān)陳碧紅是擁有超過10年的電商操盤手，操盤過多個(gè)10億級(jí)別的電商項(xiàng)目。

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