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文 | 消費鈦度

日前，“燕麥奶元老”O(jiān)ATLY發(fā)布2022年全年及2022年第四季度財務業(yè)績報告。報告數(shù)據(jù)來看，OATLY營收增長持續(xù)，但仍舊未擺脫虧損態(tài)勢。對于中國市場所在的亞洲地區(qū)業(yè)績表現(xiàn)，OATLY稱贊其亞洲團隊在去年做出了卓越成績，并將在亞洲市場專注于擴大分銷、推出新產(chǎn)品和提高效率三大戰(zhàn)略。發(fā)布財報當日，OATLY也同時宣布獲得了4.25億美元的融資承諾。在業(yè)內人士看來，市場對OATLY最大的誘惑力還是在零售端，OATLY的種種動作也展露其面向零售渠道的攻勢。

“可以在2023年開始進攻”

3月15日，OATLY發(fā)布2022年全年及2022年第四季度財務業(yè)績報告。報告顯示，2022年，OATLY實現(xiàn)營收7.222億美元，同比增長12.3%；歸屬于母公司股東的凈虧損為3.926億美元，上年同期的凈虧損為2.124億美元。

對于OATLY業(yè)績表現(xiàn)，OATLY的首席執(zhí)行官Toni Petersson在公告中評價稱“我為OATLY團隊在2022年取得的成就感到驕傲。我們采取了大膽的行動來加強我們的管理團隊，將我們的供應鏈轉變?yōu)楦p資產(chǎn)的模式，并簡化我們的成本結構。我們以穩(wěn)健的2022年第四季度結束了這一年?！?/p>

財報顯示，2022年第四季度，OATLY實現(xiàn)營收1.951億美元，同比增長4.9%；歸屬于母公司股東的凈虧損為1.252億美元，而上年同期的凈虧損為7980萬美元。2022年第四季度的EBITDA虧損為1.112億美元，上年同期的EBITDA虧損為8180萬美元；調整后EBITDA虧損6050萬美元，上年同期虧損6560萬美元，調整后EBITDA虧損有所收窄。

分渠道看，OATLY在零售渠道的收入持續(xù)增長，且逐漸占據(jù)OATLY收入來源的大頭。2022年第四季度，來自零售渠道的收入占OATLY總收入的56.9%，上年同期為56.1%；餐飲服務渠道和以電商銷售為主的其他渠道分別占總收入的38.3%、4.8%。

OATLY表示，2022年第四季度收入增長主要是由于公司產(chǎn)品銷量持續(xù)增長，以及2022年上半年在歐洲、中東和非洲以及2022年第三季度在美洲實施的價格上調。數(shù)據(jù)顯示，2022年第四季度，OATLY的銷售量為1.37億公升，上年同期為1.24億公升；成品產(chǎn)量為1.49億公升，上年同期為1.42億公升?！俺善樊a(chǎn)量的增長主要是由于更穩(wěn)定的全球供應鏈網(wǎng)絡，使公司能夠提高填充率和建立庫存。”

與此同時，Toni Petersson在公告中強調，“我們的供應鏈重新站穩(wěn)了腳跟，我們有清晰的目標實現(xiàn)盈利，我們有足夠的流動性為我們的增長投資提供充足資金，并實現(xiàn)財務自給自足。因此，我們相信我們已經(jīng)做好了準備，可以在2023年開始進攻?！?/p>

OATLY預期，按固定匯率計算，2023年公司收入將增長23%至28%，毛利率在2023財年環(huán)比改善，在第四季度達到20%的高點。同時，OATLY相信，“這一進展將使公司在2024年全年實現(xiàn)正的調整后EBITDA?！?/p>

亞洲市場的“卓越成績”

在以中國為主的亞洲市場，OATLY取得“卓越成績”的同時也在擴大投入。

分地區(qū)看，2022年，OATLY在歐洲、中東和非洲，美洲，亞洲分別實現(xiàn)營收3.455億美元、2.239億美元、1.528億美元，分別同比增長2.7%、24.5%、20.4%。

2022年第四季度，OATLY來自亞洲市場收入為4070萬美元，同比減少2.0%；按固定匯率計算，OATLY來自亞洲市場收入為4470萬美元，增幅為7.6%；亞洲EBITDA虧損2260萬美元，上年同期虧損1670萬美元；調整后的EBITDA虧損為2100萬美元，上年同期為1490萬美元。

OATLY在公告中表示，亞洲EBITDA的下降主要是由于為擴大業(yè)務規(guī)模和促進銷售以促進未來增長而增加的運營費用，以及由于生產(chǎn)成本上升導致的毛利率下降。

不過從銷量來看，OATLY一直保持高速增長態(tài)勢，2022全年，OATLY在亞洲市場銷售量實現(xiàn)增長32%。

目前，OATLY亞洲市場來自餐飲服務渠道的收入仍占大頭，并且增勢明顯。2022年第四季度，亞洲市場約69%的收入來自餐飲服務渠道。相比2021年，OATLY2022年進入的門店數(shù)量增加了150%。

乳業(yè)分析師宋亮認為，雖然燕麥奶等植物基飲品看似是一個新物種，但實際上在國內市場已經(jīng)逐漸普及，特別是一二線城市的消費者，他們對于OATLY等植物基飲品的認可程度一直在增長。

基于良好的增長態(tài)勢，OATLY也在為亞洲市場的未來增長進行投入。OATLY在業(yè)績發(fā)布會上表示，今年在亞洲市場將專注于三項戰(zhàn)略，擴大分銷、推出新產(chǎn)品和提升效率。

“咖啡伴侶”之外

在業(yè)內人士看來，OATLY在亞洲市場的一系列舉措，在于擴大其零售規(guī)模。

目前，國內燕麥奶市場仍處于發(fā)展的藍海。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國燕麥奶行業(yè)市場規(guī)模逐年擴大，2021年已達到42.3億元，2022年市場規(guī)模預計達65.6億元。預計未來4年中，燕麥奶的市場規(guī)模同比增長率保持在50%左右。

面對市場的不斷增長，OATLY為在零售端再次“出圈”，在產(chǎn)品層面上也開始逐步加力。財報顯示，2022年第四季度，OATLY的研發(fā)費用達到700萬美元，上年同期為570萬美元。2022年第四季度，OATLY實現(xiàn)成品銷量為2700萬公升，上年同期為2200萬升。

同時，OATLY還將目光聚集在供應鏈打造上。Toni Petersson表示，“我們的團隊將專注于充分捕捉全球對我們產(chǎn)品的潛在需求，同時不斷改善我們的供應鏈。”據(jù)悉，OATLY在亞洲市場的第三工廠預計將于2024年至2025年投產(chǎn)。

而與國內植物基飲料品牌香飄飄的合作，則體現(xiàn)出OATLY在零售渠道層面的布局。2022年10月17日，香飄飄發(fā)布公告稱，與OATLY達成《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，計劃共同開拓燕麥植物基飲料產(chǎn)品及其他相關產(chǎn)品市場。宋亮分析稱，“OATLY與香飄飄合作，也可以借助后者在中國市場的渠道優(yōu)勢，進一步實現(xiàn)自身產(chǎn)品的的線下化和規(guī)模化?！?/p>

值得一提的是，虧損中的OATLY還在以融資的方式擴大投入?！断M鈦度》關注到，在財報發(fā)布同日，OATLY也宣布獲得了4.25億美元的融資承諾。根據(jù)協(xié)議，OATLY將向新老投資者出售價值3億美元的可轉換票據(jù)，并從對沖基金Silver Point Capital LP處獲得1.25億美元的擔保定期信貸安排。

對此，Toni Petersson認為，“隨著我們的業(yè)務得到更好的穩(wěn)定，業(yè)務計劃現(xiàn)在資金充足，我們處于有利地位?！?/p>

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