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【環(huán)球聚看點(diǎn)】青汾20、洋河M6+暫停供貨,穩(wěn)量挺價意圖明顯
2023-02-20 18:58:13來源: 公司研究室


(資料圖)

近日,有消息稱,洋河股份(002304.SZ)停止接收全國經(jīng)銷商客戶夢之藍(lán)M6+產(chǎn)品訂單,恢復(fù)開票時間另行通知。

對此,洋河方面表示,這是正常銷售行為,根據(jù)公司整體規(guī)劃和市場情況動態(tài)調(diào)整。2月20日,洋河股份在投資者互動平臺表示,今年春節(jié)銷售符合公司預(yù)期,具體請留意公司2023年一季報。

春節(jié)過后,名酒企業(yè)正積極行動迎接行業(yè)復(fù)蘇。此前,有消息稱山西汾酒(600809.SH)已于2月初全面停貨,計劃停貨20天左右。

據(jù)悉,汾酒停貨主要原因在于汾酒1月份銷售情況總體較為樂觀,目前渠道庫存在2個月左右,在低庫存運(yùn)營模式之下,復(fù)蘇行情下,汾酒挺價意圖明顯。

據(jù)相關(guān)調(diào)研信息,汾酒2022年青花系列整體突破100億,同比增長60%,青20去年超過60億銷售額。

不過,據(jù)渠道調(diào)研,汾酒節(jié)前加快回款和出貨,導(dǎo)致了庫存增高明顯,且價盤波動加大,并且春節(jié)動銷分化明顯,酒企側(cè)重支持青花系列,玻汾、青20延續(xù)增長,巴拿馬、青花30動銷較慢,老白汾斷貨比較嚴(yán)重。

事實(shí)上,停供挺價是白酒企業(yè)的常規(guī)手法,強(qiáng)勢酒企通常會通過停貨+漲價配套手法搶占渠道資金,搶占終端庫容和陳列位置。前幾年,瀘州老窖(000568.SZ)、五糧液(000858.SZ)等知名白酒企業(yè),都曾使用這種手法營銷。(公司研究室)

關(guān)鍵詞: 洋河股份 根據(jù)公司 銷售行為

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