農(nóng)夫山泉的礦泉水價格上漲了2元，你還會選擇繼續(xù)喝嗎？

【資料圖】

2月1日，社交平臺上開始流傳一張截圖，根據(jù)截圖顯示，農(nóng)夫山泉的桶裝水價格將會提高至22元，與之前相比提高了2元錢，只不過提高售價的地區(qū)僅限于杭州，不過這距離農(nóng)夫山泉上一起提高桶裝水的售價，也僅僅過去了一年多的時間。

那么為什么農(nóng)夫山泉要提高桶裝水的售價呢？難道賣水的利潤不是非常高嗎？未來農(nóng)夫山泉又是否會在全國提高桶裝水的售價呢？今天我們就來給大家分析一下。

賣水難道不賺錢嗎？

根據(jù)農(nóng)夫山泉的公告顯示，這一次之所以會在杭州地區(qū)提高桶裝水的售價，主要是因為原材料、人工等成本的上漲。

根據(jù)農(nóng)夫山泉方面的數(shù)據(jù)顯示，在過去幾年，用于礦泉水包裝的塑料瓶價格上漲是主要的成本壓力，比如說在2019年，塑料瓶的成本占比高達31.6%，這是所有成本中占比最大的一項。

而在2019年之后，塑料瓶的價格就長期居高不下，根據(jù)農(nóng)夫山泉的財務負責人表示，在2022年，塑料瓶的價格就上漲超過了30%，而且根據(jù)相關(guān)機構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，塑料瓶的價格在2023年還會迎來上漲，因此，農(nóng)夫山泉才會做出漲價的決定。

然而大家需要注意的是，雖然農(nóng)夫山泉面臨的原材料價格上漲的問題，其利潤率確實是下降了，只不過農(nóng)夫山泉的毛利率是從60.9%下降到了59.3%，這與其他商品相比，仍舊是非常賺錢的。

桶裝水只是試探

原材料價格的上漲，對于農(nóng)夫山泉的所有產(chǎn)品來說都應當是一樣的，那么為什么偏偏會是在杭州漲價，而且為什么偏偏漲價的是桶裝水呢？這其實是一種巧妙的手段。

我國桶裝水市場規(guī)模逐年上漲，特別是在家庭飲用水的選擇上，很多人都開始接受了桶裝水，這意味著桶裝水已經(jīng)在我國的家庭消費中成為了較為普遍的情況。

而與瓶裝水不同的是，桶裝水的消費場景更加固定，消費人群更換品牌的意愿不高，消費黏性是極強的，因此，一定程度的漲價可以避免客戶的流失，而如果是瓶裝水漲價，如果其他飲用水品牌不跟進的話，那么很多人就會購買價格更加便宜的其他飲用水。

因此，農(nóng)夫山泉在杭州地區(qū)的提價，其實是一種試探，看看消費者的反應如何，如果消費者接受了漲價，那么未來就有可能會推廣到其他地區(qū)和其他品類上。

礦泉水的價格到底貴在哪里

很多人對于飲用水并沒有什么清晰的概念，大概只知道瓶裝水可能相較于自來水更好一些，但是在諸多品牌的飲用水中，很多人并沒有深刻的了解。

因此，農(nóng)夫山泉正是看見了這一點，憑借著“健康的水”這一概念，在茫茫多的飲用水品牌中殺出重圍，得到了消費者的認可。

農(nóng)夫山泉的飲用水確實都是來自于大自然，基本上都是在國家自然水源地進行開發(fā)的，然而國家對于這些自然水源地的保護是非常嚴格，需要一系列審批才能夠獲準開采。

目前，農(nóng)夫山泉有10處水淹地，基本上做到了覆蓋全國市場，不過隨著國家對于自然水源地的保護變得越來越嚴格，農(nóng)夫山泉想要在獲得新的水源地的可能性也變得越來越小，因此，面對著成本上漲的壓力，農(nóng)夫山泉自然只能通過漲價來維持盈利。

只不過如果其他品牌不跟進的話，農(nóng)夫山泉的市場份額還能保得住嗎？對此，大家又是如何認為的呢？歡迎大家一起討論！

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