資本始終是逐利的，賣個(gè)水也不放棄漲價(jià)!

過去的2022年，真可以稱得上是財(cái)富毀滅之年。普通人就不說(shuō)了，就連富豪們也沒能逃得過遭遇“滑鐵盧”，房地產(chǎn)、大健康、互聯(lián)網(wǎng)等熱門“造富”行業(yè)，幾乎都在去年熄火。

(資料圖片僅供參考)

但也有個(gè)別人例外，其中之一就是農(nóng)夫山泉的掌舵人——鐘睒睒。據(jù)媒體報(bào)道：他的財(cái)富比去年增長(zhǎng)650億元人民幣，增速達(dá)17%，以4550億元人民幣第二次蟬聯(lián)成為中國(guó)首富。

按說(shuō)財(cái)富增長(zhǎng)了，自己也成為中國(guó)首富了，鐘睒睒也該滿足了。但事實(shí)并非如此，就在鐘睒睒的財(cái)富破了記錄之后，農(nóng)夫山泉卻立馬宣布漲價(jià)。

網(wǎng)上流傳的一張農(nóng)夫山泉《杭州區(qū)域19升水調(diào)價(jià)通知》顯示：因物價(jià)、原材料、人工及運(yùn)費(fèi)等成本上漲，2月1日起，杭州市19升桶裝水價(jià)格調(diào)整為22元/桶。此前售價(jià)為20元/桶，每桶漲價(jià)2元。漲幅達(dá)到10%。

在整個(gè)瓶裝水行業(yè)沒有漲價(jià)的情況下，首富的企業(yè)率先漲價(jià)，難道這才是首富的“財(cái)富密碼”？

農(nóng)夫山泉有一句經(jīng)典的廣告語(yǔ)：“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”。照此理解，應(yīng)該是搬運(yùn)費(fèi)漲價(jià)了，否則你很難想象農(nóng)夫山泉漲價(jià)的理由。

根據(jù)農(nóng)夫山泉?dú)v年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，其整體業(yè)務(wù)毛利率有60%之高。2017-2021年，其毛利率分別為60.5%、56.5%、60.2%、59.0%，2022上半年毛利率雖由上年同期的60.9%下滑至59.3%，但同為飲料巨頭的可口可樂毛利率也只有40%。

2塊錢一瓶的水，農(nóng)夫山泉的毛利差不多占了1塊2，說(shuō)是“水中茅臺(tái)”也不為過。

果不其然，農(nóng)夫山泉對(duì)此的回應(yīng)是：受原材料、人力、運(yùn)輸?shù)冗\(yùn)營(yíng)成本的影響。

一個(gè)小企業(yè)要發(fā)展壯大，它所經(jīng)營(yíng)的種類必須具有唯一性，而且必須是暴利的。因?yàn)闆]有規(guī)模效應(yīng)來(lái)供你慢慢積累。作為記者出身的鐘睒睒深得其精髓，并迅速悟透。

鐘睒睒早年曾在《江南》雜志社與《浙江日?qǐng)?bào)》社工作過，多年的記者生涯不僅開拓了他的眼界，也給他積累了很多資源。1988年初，鐘睒睒從《浙江日?qǐng)?bào)》辭職來(lái)到海南，開始了自己作為商人的歷程。1991年前后，鐘睒睒借著在浙江做記者結(jié)識(shí)的人脈，成為娃哈哈在海南和廣西的總代理，就此開始了掘金之路。1996年9月，鐘睒睒又創(chuàng)辦浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司（2001年6月改制成為農(nóng)夫山泉股份有限公司）。2020年9月8日，農(nóng)夫山泉上市高開85.12%，報(bào)39.8港元/股，總市值超4400億港元，鐘睒睒晉升中國(guó)新首富。

鐘睒睒曾說(shuō)過：“我就是一個(gè)獨(dú)來(lái)獨(dú)往的人，同行們?cè)诟墒裁础⑾胧裁?，我根本不管?！钡珜?duì)自己的商業(yè)和財(cái)富，他有著相當(dāng)清晰的認(rèn)知，那就是賺取暴利。所以，這次在瓶裝水行業(yè)率先漲價(jià)也就在情理之中。

問題是作為桶裝水市場(chǎng)的龍頭老大，它率先漲價(jià)無(wú)疑讓其他品牌看到了存在的漲價(jià)機(jī)會(huì)。眼下，這個(gè)龍頭已經(jīng)開始為漲價(jià)做預(yù)演了，其他品牌會(huì)不會(huì)跟進(jìn)。如果真是那樣，未來(lái)我們還會(huì)喝到十多年前底層定價(jià)為1-2元的純凈水嗎?

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