最近一個(gè)神秘游戲公司在港交所遞交了上市申請(qǐng)。

看似普通的名字：中旭未來，卻以一種很不低調(diào)的方式在游戲圈引起了波瀾。

就說其財(cái)報(bào)上 82.6% 的毛利潤(rùn)，騰訊看了都要倒吸一口涼氣。

(相關(guān)資料圖)

毛利高也就算了，關(guān)鍵是收入還很能打。中旭未來 21 年的收入是 57 億，22 年收入預(yù)計(jì)超百億，雖然和騰訊游戲板塊 1147 億的總收入不能比。

可單比國(guó)內(nèi)收入這一塊，和原神都能扳扳手腕。

不出意外的話，在國(guó)內(nèi)擁有 2.74 億名注冊(cè)用戶的中旭未來，已經(jīng)預(yù)定國(guó)產(chǎn)游戲界的頭幾把交椅了。

光看這數(shù)據(jù)，還以為是游戲圈又跑出了什么怪物，掌握了批量生產(chǎn) “ 羊了個(gè)羊 ” 的核心密碼呢！

但是扒開數(shù)據(jù)粉飾下的外皮，當(dāng)差評(píng)君看到中旭未來的代表作是貪玩藍(lán)月時(shí)，整個(gè)人都不好了。

差評(píng)君一度陷入了被渣渣輝支配的恐懼之中

那么問題來了，這一款感覺消失了太久，以至于我們都以為他被淹沒在時(shí)間長(zhǎng)河里的游戲，是怎么穿越 “ 游戲寒冬 ” 悶聲發(fā)大財(cái)?shù)哪兀?/p>

中旭未來告訴友商們，要和悲慘的命運(yùn)抗?fàn)?，核心只有一點(diǎn)，老天爺賞飯吃！

和辦世界杯的卡塔爾一樣，中旭未來坐落在了一座富礦上，那就是和漫威宇宙、DC 宇宙并稱三大宇宙的 —— 傳奇宇宙。

曾經(jīng)的傳奇的可以說是：中國(guó)網(wǎng)民 6000 萬，傳奇用戶 7000 萬。

真正做到了人手一個(gè)，“ 是兄弟就來砍我 ” 的盛況。

雖然，真 “ 傳奇 ” 已經(jīng)消失在了大眾的視角里，成為一個(gè)涼的出奇的作品。

但它的衍生市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，至今仍相當(dāng)華麗：

截止至 2020 年，《 熱血傳奇 》與所有仿制品在近 20 年間創(chuàng)造了至少 900 億元收入，吸金能力約等于 20 個(gè)《 艾爾登法環(huán) 》，且此后三年還有約 400 億的增長(zhǎng)空間。

如果再算上盜版，全部 6000 款手游、 600 款頁游、 200 多款 H5 ，每年能創(chuàng)收至少 300 億元，是《 原神 》移動(dòng)端年收入的兩倍有余。

在這么一塊被主流游戲玩家忽視的市場(chǎng)上，賺取最多利潤(rùn)的公司正是中旭未來。

但是上千款傳奇類游戲，寒酸得一致的畫風(fēng)、老套的玩法，想要冒尖也是個(gè)狠活。

不知道是公司里頭有高人，還是瞎貓碰上了死耗子，中旭未來用一種不尋常的方式打開了游戲市場(chǎng)的想象力。

2017 年，這家公司憑借 “ 船新版本 ” 的魔性代言人廣告，成功將《 貪玩藍(lán)月 》推向山巔，并重新定義了游戲市場(chǎng)。

這種 “ 大力出奇跡 ”式的魔性營(yíng)銷看似粗暴，給人一種我上我也行，用腳做游戲，用心搞 “ 詐騙 ” （ 廣告詐騙 ）的錯(cuò)覺。

但內(nèi)核卻是， 用戶的精準(zhǔn)定位和玩家心理的洞悉。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，54.7% 的傳奇玩家年齡在 30-39 歲之間，其中 88.7% 為男性。

相對(duì)應(yīng)，他們的付費(fèi)意愿卻高到離譜：抽樣數(shù)據(jù)顯示，約六成以上的被調(diào)用戶，每月會(huì)至少在傳奇游戲上花費(fèi) 100 元；其中 “ 大額氪佬 ” 比例高達(dá) 5%，他們的月開銷都是 2000 元起步。

對(duì)比之下，年輕游戲宅簡(jiǎn)直弱爆了。

2017 年米哈游曾遞交過一次招股書，其中提到《崩壞 3 》的白嫖用戶占比高達(dá) 87.5%，付費(fèi)意愿遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及傳奇玩家。誰才是 “ 優(yōu)質(zhì)用戶 ”，答案不言而喻。

這也讓 “ 好像沒什么本事 ”，就是會(huì) “ 伺候大哥 ” 的中旭未來，原地起飛。

三個(gè)道具，我讓男人為我花 18w

為什么說是會(huì) “ 伺候大哥 ” 呢？

主要他們?cè)跐M足大哥的精神需求方面，可以說是專業(yè)的。

越做越大的翅膀、光彩四射的專屬稱號(hào)、私人訂制武器、各種城主盟主等身份象征，讓大哥花最多的錢，成為全服最靚的仔。

對(duì) “ 家里老婆、孩子嫌棄 ” 的中年男人來說，游戲里的一聲聲 “ 大哥 ” ，就是無趣生活最好的良藥。

雖然很套路，但是大哥不在乎。對(duì)于結(jié)果導(dǎo)向的 “ 大哥群體 ” 來說，爽就完了

這就導(dǎo)致，把游戲公司當(dāng)成 “ 高端服務(wù)業(yè) ” 來玩的貪玩藍(lán)月，著實(shí)走出了一條康莊大道。

而且這種服務(wù)業(yè)，因?yàn)橐咔榈某鲂惺茏?，反而水漲船高，鑄就了貪玩藍(lán)月的高速增長(zhǎng)。

當(dāng)然了，如果這礦能一直挖下去，對(duì)苦逼同行 來說就不禮貌了。

“ 割韭菜的來錢快但是不持久 ” 是一個(gè)共識(shí)，這就導(dǎo)致，中旭未來很廢游戲！

但是，一款游戲需要從出版署獲得版號(hào)才能上市，而近些年版號(hào)政策愈發(fā)收緊，成為游戲行業(yè)近乎無解的難題。

即使是騰訊，整個(gè) 2022 年都僅上線了 7 款游戲，還都是前兩年的存貨，而新拿到的版號(hào)僅有 2 個(gè)。

但是魯迅曾經(jīng)說過：幸運(yùn)總是會(huì)眷顧同一個(gè)人。

在這嚴(yán)峻的局面下，一個(gè)金礦再次砸在中旭未來的頭上，這回是一個(gè) “ 游戲版號(hào)礦 ”。

由于歷史原因，在版號(hào)政策收緊前的那三年，光名字中帶有 “ 傳奇 ” 二字的游戲就有 171 款過審。

但是游戲的名稱、類型等內(nèi)容都被定死了，這對(duì)于其他游戲廠商來說，一律以廢料處理。

不過彼之砒霜，吾之甘霖，反正都是傳奇類游戲，玩法類似，平替性超強(qiáng)。

這就使得中旭未來只要拿到了這些產(chǎn)品的代理權(quán)，就擁有了源源不斷的彈藥。

不用研發(fā)投入，簡(jiǎn)單重復(fù)游戲運(yùn)營(yíng)，請(qǐng)中年人熟悉且便宜的老牌明星；通過運(yùn)氣建立的護(hù)城河，中旭未來過上了人人喊打，又被人暗地里羨慕的生意。

而隨著短視頻時(shí)代的到了，更是給中旭未來的王朝，狠狠地加了一把火。

對(duì)于傳統(tǒng)游戲開發(fā)商來說，搶奪用戶時(shí)間的抖音是天敵。

但是對(duì)貪玩來說，就是降本增效的神器。

抖音觸及了全國(guó)幾乎所有的用戶，這對(duì)一個(gè)營(yíng)銷在收入的占比超過 80% 的公司來說，是革命性的。

2021 年，中旭未來推出的洛書、河圖兩套系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)更加智能化的廣告投放、數(shù)據(jù)分析。

前者用來進(jìn)行高效抖音廣告投放，后者用來分析每位玩家的消費(fèi)水平。

公司最大的開銷實(shí)現(xiàn)了優(yōu)化：營(yíng)銷費(fèi)用從 80%，下降到了 66%，收入則是飛速增長(zhǎng)。

這哪里是游戲公司、營(yíng)銷公司啊，分明是技術(shù)驅(qū)動(dòng)高速增長(zhǎng)的科技 “ 獨(dú)角獸 ” 啊。

這就直接導(dǎo)致 “ 把隔壁游戲大廠都饞哭了 ” 的躺贏的局面。

但是，眾所周知，躺久了是會(huì)進(jìn)入亞健康狀態(tài)，得慢性病的。

為此，我在中旭未來的招股書中就發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)頗有深意的細(xì)節(jié)：

一是飆升的銀行存款。從 2019 年至 2022 年 10 月底，中旭未來的銀行存款從 1.8 億飆升至 37.96 億。

接近 40 億的流動(dòng)資金滯留在賬上！

二是，2020年作為中旭未來的招股書中唯一一個(gè)虧損的年份，凈虧損額高達(dá) 13 個(gè)億。

一次虧損，超 4 年的盈利，實(shí)在是不像話。

當(dāng)然，如果是公司經(jīng)營(yíng)不善，戰(zhàn)略失誤也就算了。結(jié)果這錢，是公司用來給股東發(fā)錢，把公司干虧了，這種操作實(shí)屬活久見了。

上述兩個(gè)數(shù)據(jù)指向了一個(gè)事實(shí) —— 這家公司實(shí)在是錢多到?jīng)]處花。

對(duì)于上市公司來說，錢花不出去是無能；公司經(jīng)營(yíng)虧損也是無能。

那你說這種公司，上市融一大筆錢圖啥？很難讓人不向不好的地方猜測(cè)。

而管理層的心思也果然和 “ 上市計(jì)劃 ” 一般令人費(fèi)解。 他們既不打算大規(guī)模擴(kuò)張，也不研發(fā)新游戲。

好像很賺錢？實(shí)際上卻有不少法律風(fēng)險(xiǎn)：

2019 年至 2022 年上半年，中旭未來社保、公積金未付款合計(jì)分別為 690 萬元、撥回 410 萬元、2080 萬元和 1760 萬元， 3 年來公司欠繳員工社保超 4000 萬。

削減員工正常福利待遇、取消雙休、年終獎(jiǎng)遙遙無期等等，吐槽聲一片。

像極了一些中年土豪，無所事事，又無所畏懼的樣子。

一言堂的老板、無良拖欠員工的股東、毫無研發(fā)投入，一切的標(biāo)簽，都仿佛要把貪玩藍(lán)月推向一個(gè)垃圾游戲的深淵。

但是，公司有問題，游戲是無辜的；同樣，游戲的好壞，也不是某個(gè)人，或者某些人能夠決定的。

貪玩藍(lán)月雖然不是大眾意義下的誠(chéng)意之作，但是也不至于一無是處。

很多人都是從自己的角度出發(fā)來看待傳奇類游戲的，認(rèn)為游戲是老黃歷了，賺不到錢的。

但是和拼多多的邏輯類似，群眾的不理解并不影響公司賺錢，而商業(yè)公司的出現(xiàn)，就是為了滿足一部分人的需求。

所以，完全不用對(duì)中年大叔的消費(fèi)能力感到驚訝，想想直播你就能理解；也不用對(duì)垃圾游戲能賺這么多錢感到費(fèi)解，想想國(guó)產(chǎn)電影你就能接受了。

總而言之，看完中旭未來的崛起之路，不得不承認(rèn)左右逢源的中旭未來是一個(gè)游戲界的傳奇，但傳奇并不偉大。

大行其道的傳奇類游戲，能抓住大哥們的“情懷”，抓不住普通玩家的口碑。

盡管，困在“大哥經(jīng)濟(jì)”的中旭未來，已經(jīng)開始向所謂的預(yù)制菜和元宇宙“試探”。

但是這種情懷游戲還能玩多久，主動(dòng)權(quán)似乎并不在中旭未來的手中。

撰文：及格編輯：面線美編：煥妍

圖片、資料來源：

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中旭未來上市招股書

關(guān)鍵詞： 可以說是 廣告投放 高速增長(zhǎng)