2018年6月28日，2018第十八屆廣東飲水節(jié)第七屆廣州國際高端飲用水產(chǎn)業(yè)博覽會拉開序幕。

“博覽會開幕第一天，僅僅來自深圳這一個城市，就有8個城市合伙人來到我們展位簽約。”湖北明仕農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長甘德榮看著排著隊等待簽約的合作伙伴，很高興地說。排著長隊的城市合伙人與明仕展位前爭相問詢的觀眾成為博覽會一道亮麗的風(fēng)景線。

甘德榮自信滿滿地表示，城市合伙人制一經(jīng)推出就取得明顯效果，取決于明仕科技對產(chǎn)品質(zhì)量孜孜以求，并把消費者放在心上，根據(jù)不同消費者的不同口味時時創(chuàng)新，生產(chǎn)出不同款式的礦泉水，滿足了市場需求。

不忘初心，嚴(yán)把安全質(zhì)量關(guān)

水乃萬物之源，通達(dá)而廣積天下。甘德榮憑借水之道來經(jīng)營明仕科技，初心如雨露，澤潤眾生。

回望來路。甘德榮在踏上尋找水源之旅時就發(fā)現(xiàn)，國外瓶裝水產(chǎn)業(yè)是從喝天然礦泉水開始的。時至今日，歐洲瓶裝飲用水市場仍以天然礦泉水占據(jù)市場的主流地位。意大利、德國、法國、比利時、荷蘭等國均為傳統(tǒng)的礦泉水消費大國。意大利礦泉水人均消費量170L/年，位居世界之首。

甘德榮由此下決心讓中國消費者與歐美國家健康飲水的潮流接軌，為健康升級飲用水，提高生命質(zhì)量。

甘德榮說：“明仕科技公司從創(chuàng)立之初，就將水的質(zhì)量作為發(fā)展的生命線。明仕科技生產(chǎn)的每一瓶瀾仕礦泉水，都是來自地下2830米的深層砂巖，其水源純凈，生產(chǎn)過程嚴(yán)格遵循6道品控+1道自檢，確保從水源到辦公桌全程水質(zhì)安全無污染，明仕科技將這一‘來自地心的禮物’本真地呈上，致敬中國的商業(yè)人士。”

在湖北明仕農(nóng)業(yè)科技有限公司生產(chǎn)品控中心總經(jīng)理馮德慶看來，中國企業(yè)飲用水產(chǎn)品其市場需求量大，市場仍處于空白期。瀾仕礦泉水符合國家標(biāo)準(zhǔn)，水質(zhì)甘甜，能夠滿足商業(yè)人士的需求。明仕科技要率先搶占這一市場，為中國商業(yè)人士提供健康、便捷的商用飲用水和企業(yè)定制飲用水服務(wù)。

值得一提的是，明仕科技生產(chǎn)的瀾仕礦泉水被譽為“黃金水源，特級水質(zhì)”，榮獲多種獎項，如“2018第11屆中國國際高端飲用水產(chǎn)業(yè)(北京)博覽會”銀獎，被全球PE投資之旅論壇評為全球天然飲用水行業(yè)最具價值品牌，“第二十三屆中國國際健康產(chǎn)業(yè)博覽會”指定飲用水等。

深圳城市合伙人招募紅紅火火

2018年4月8日，明仕科技正式啟動城市合伙人招募。短短兩個多月，深圳經(jīng)銷商的積極性最高，效果最為明顯。

5月16日，深圳市瀾仕飲品有限公司正式成立，湖北明仕農(nóng)業(yè)科技有限公司副總經(jīng)理兼深圳瀾仕公司總經(jīng)理王映坤說：“我從事水行業(yè)已經(jīng)很多年了。深圳靠海，水質(zhì)差，純凈水市場上品牌眾多，競爭激烈。深圳瀾仕成立1個多月，就已經(jīng)與30多位城市合伙人簽約。這源于瀾仕礦泉水品質(zhì)好，以及商業(yè)模式到位。”

至于瀾仕水品質(zhì)好，王映坤用實例佐證。6月12日，深圳市瀾仕飲品有限公司展廳迎來一對50多歲的夫婦，兩人試喝了一瓶瀾仕水后，一言未發(fā)就走了。幾天后，這對夫婦又來了，這一次他們帶來一個大包，內(nèi)裝各種試劑、試紙等。他們把當(dāng)?shù)氐哪硯讉€知名品牌和瀾仕放在桌上，在展廳現(xiàn)場就開始做實驗，其結(jié)果是，他們讓兒子開車?yán)?桶瀾仕桶裝水。

關(guān)于商業(yè)模式，甘德榮認(rèn)為，成熟的商業(yè)模式，對企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。明仕科技從產(chǎn)品+品牌+資本三大維度打造企業(yè)價值，實施“品牌+渠道+城市加盟代理”，以促進(jìn)瀾仕礦泉水系列產(chǎn)品的市場拓展。對經(jīng)銷商和創(chuàng)業(yè)者來說，不僅僅是賣瀾仕礦泉水，而且還能得到尊重與成長，擁有一份改變命運的創(chuàng)業(yè)機會，更為重要的是，能與明仕科技合作共贏，享有明仕科技發(fā)展帶來的資本紅利。

甘德榮說：“這僅僅是一個開始，城市合伙人制是為了讓更多志同道合的經(jīng)銷商、創(chuàng)業(yè)者都能加入明仕科技，實現(xiàn)營銷破冰，這一制度將在實踐中更加完善。”

打造全國運營中心

據(jù)了解，明仕科技啟動城市合伙人機制后，不僅得到深圳經(jīng)銷商的積極響應(yīng)，還得到了全國其它各個城市經(jīng)銷商的踴躍回應(yīng)，每天電話不斷。

為此，明仕科技開始打造全國運營中心。

甘德榮說，全國運營中心旨在積極推行城市加盟代理及合伙人機制，立足湖北，輻射全國業(yè)務(wù)，加大華中、華南、華北等地的市場業(yè)務(wù)拓展。

與此同時，明仕科技去年已經(jīng)洞察互聯(lián)網(wǎng)帶來的外部環(huán)境變化，開始與電商平臺合作。據(jù)湖北明仕科技有限公司全國運營中心總經(jīng)理助理兼電商事業(yè)部經(jīng)理陳勇介紹，今年5月份，明仕科技成立電商事業(yè)部；6月份，將瀾仕礦泉水上線到一個電商平臺，目前每天都有銷量，而且每天都在以20%的速度在增長；下一步，明仕科技還將做微商城，微商城作為新生代的移動電商分銷渠道，在明仕科技備受重視。

明仕科技正在進(jìn)行多渠道營銷。甘德榮預(yù)計，明年，除了偏遠(yuǎn)的西北地區(qū)，全國五個大區(qū)，華北、東北、華東、中南、西南各地都將陸續(xù)喝到明仕科技的礦泉水。（陶海青）