廣交會(huì)上“湖北造”遞出新名片（主題）

(資料圖片僅供參考)

4月15日至19日，第133屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（廣交會(huì)）第一期在廣州舉行，展覽面積和參展企業(yè)數(shù)量均創(chuàng)歷史新高，折射中國(guó)經(jīng)濟(jì)活力加速釋放。

本屆廣交會(huì)增設(shè)工業(yè)自動(dòng)化和智能制造、新能源及智能網(wǎng)聯(lián)汽車、智慧生活等題材，展現(xiàn)出制造新勢(shì)力、新方向；線上展覽常態(tài)化運(yùn)營(yíng)，為企業(yè)加速鏈接世界提供更廣平臺(tái)。“中國(guó)第一展”海風(fēng)勁吹，湖北企業(yè)主動(dòng)擁抱市場(chǎng)變化，帶著新產(chǎn)品、新技術(shù)、新應(yīng)用借船揚(yáng)帆，向全球客商遞出“湖北造”新名片。

從“找加工”到“尋合作”

現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)成新名片

體驗(yàn)、咨詢、留存資料……首次亮相廣交會(huì)的嵐圖展位上，來(lái)來(lái)往往的各國(guó)客商對(duì)眼前的“湖北造”新能源汽車表現(xiàn)出濃厚的興趣。

“此次參展最重要的不是產(chǎn)生訂單，而是尋找機(jī)會(huì)?！睄箞D汽車科技有限公司海外市場(chǎng)經(jīng)理張潔非告訴湖北日?qǐng)?bào)全媒記者，亮相“中國(guó)第一展”代表著企業(yè)對(duì)自有品牌和核心技術(shù)的信心。嵐圖已登陸北歐市場(chǎng)，希望借助廣交會(huì)這個(gè)國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)，接觸到成熟、專業(yè)的汽車經(jīng)銷商，助力品牌進(jìn)一步開拓國(guó)際市場(chǎng)。據(jù)了解，目前已有土耳其、俄羅斯、中亞等國(guó)家和地區(qū)的客商表達(dá)意愿并留下相關(guān)資料。

首次參展的還有天璣智谷（湖北）信息技術(shù)有限公司。4月15日下午5時(shí)許，在公司展位，企業(yè)副總經(jīng)理林延鏡正與一位素未謀面的烏茲別克斯坦“老客戶”熱情攀談?？蛻艏s定4月25日前往該公司的湖北園區(qū)考察。

天璣智谷是一家專注于智能顯示終端及專業(yè)顯示設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、制造、售后服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)，同樣將廣交會(huì)視作形象展示和交流的平臺(tái)。“公司2018年底投入運(yùn)營(yíng)，疫情期間與很多客戶有線上往來(lái)但從未碰面。這次邀請(qǐng)了20多位客戶在廣交會(huì)上見(jiàn)面交流，希望能夠面對(duì)面展示產(chǎn)品實(shí)力，進(jìn)一步深化合作關(guān)系?！绷盅隅R介紹，2022年，該公司年產(chǎn)值為12億元，今年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)15億元。

上世紀(jì)90年代，廣交會(huì)上產(chǎn)品以初級(jí)加工和農(nóng)副產(chǎn)品為主，處于外貿(mào)低層。如今，“高精尖”企業(yè)、產(chǎn)品越來(lái)越多，見(jiàn)證著中國(guó)產(chǎn)業(yè)體系的升級(jí)。本屆廣交會(huì)湖北交易團(tuán)中，國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)達(dá)到11家。在今年新設(shè)的工業(yè)自動(dòng)化及智能制造、新能源及智能網(wǎng)聯(lián)汽車展區(qū)、智慧生活等專區(qū)內(nèi)，28家鄂企亮相。從過(guò)去的“找加工”到如今“尋合作”，現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)正成為“湖北制造”在廣交會(huì)遞出的新名片。

從賣產(chǎn)品到“一站式”采購(gòu)商

主動(dòng)擁抱市場(chǎng)變化

4月16日上午11∶30，湖北金山輕工家電有限公司（以下簡(jiǎn)稱“金山輕工”）展位前，一臺(tái)手機(jī)正通過(guò)廣交會(huì)線上平臺(tái)聯(lián)動(dòng)阿里巴巴國(guó)際站直播。金山輕工總經(jīng)理尹金山忙著接待來(lái)自各國(guó)的新老朋友?，F(xiàn)場(chǎng)火爆的洽談場(chǎng)景通過(guò)“云”端傳遞給更多海外客商。

此前，廣交會(huì)已六度登“云”，湖北外貿(mào)企業(yè)早已“輕車熟路”。尹金山介紹，疫情期間，公司以視頻、VR等方式線上參展，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶和延續(xù)訂單。2022年，依托線上廣交會(huì)，金山輕工與一位緬甸新客戶達(dá)成每年200萬(wàn)美元的交易，他們感受到了線上平臺(tái)的魅力。

尹金山介紹，目前，公司線上訂單交易額占總交易額的三成左右。今后，金山輕工將持續(xù)依托“線下展會(huì)＋線上電商平臺(tái)”的形式向全球客商推介產(chǎn)品。

在廣交會(huì)馳騁多年的“老兵”黃石東貝也積極擁抱市場(chǎng)變化。隨著“奶茶＋冰淇淋”“火鍋＋冰淇淋”等銷售場(chǎng)景的不斷拓展，制冷、制熱設(shè)備在一間店鋪共存的現(xiàn)象越來(lái)越普遍。這讓制冷設(shè)備起家的黃石東貝看到了新商機(jī)。

2019年，黃石東貝上線“一站式”采購(gòu)業(yè)務(wù)，不僅出口本公司生產(chǎn)的制冰機(jī)、冰淇淋機(jī)等制冷產(chǎn)品，還幫助客戶代買電炸鍋、烤箱、展示柜等，做“一站式”采購(gòu)商。根據(jù)不同場(chǎng)景為客戶提供定制化采購(gòu)方案，同時(shí)承擔(dān)產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)，為采購(gòu)方降本增效。

“公司目前已拓展了100多個(gè)品類的代買服務(wù)?？蛻裘垩┍呛Ｍ忾T店數(shù)量已超過(guò)3000家。蜜雪冰城‘奶茶＋冰淇淋’模式背后就有我們的一份功勞?！睎|貝制冷公司銷售總監(jiān)郭杰介紹，最初公司出口客戶以各地經(jīng)銷商為主，依托“一站式”采購(gòu)服務(wù)，開拓了許多大型連鎖直銷客戶，每年都會(huì)派出營(yíng)銷和技術(shù)人員飛往全球各地，為客戶提供員工培訓(xùn)服務(wù)，增加品牌溢出效應(yīng)。（記者 李朝霞 周三春）

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