溫州：“中國鞋都”新突圍（主題）

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“制造之都”探信心之一（副題）

【編者按】近期，新華社浙江分社記者深入制造業(yè)大省浙江一些有代表性的“制造之都”蹲點(diǎn)調(diào)研，講述“中國經(jīng)濟(jì)故事”，展現(xiàn)發(fā)展理念之變，探尋信心之源。本報(bào)今起刊發(fā)“制造之都”探信心系列報(bào)道，展現(xiàn)各地?fù)屜葯C(jī)、爭開局、拼經(jīng)濟(jì)的良好態(tài)勢和喜人氣象。

溫州，中國東南沿海重要的商貿(mào)城市。在溫州國際鞋革城大樓樓頂，寫著“溫州鞋世界 世界溫州鞋”的標(biāo)語宣告著這里的地位——2001年被授予“中國鞋都”稱號(hào)，擁有制鞋企業(yè)4000余家，全年生產(chǎn)各類鞋超13億雙，全球每七雙女鞋中就有一雙產(chǎn)自這里。

這里映射著改革開放以來民營企業(yè)創(chuàng)業(yè)史，曾經(jīng)輝煌無兩。作為“百工之鄉(xiāng)”的溫州做鞋歷史可以追溯到南宋，明代溫州制造的鞋靴曾被列為貢品。改革春風(fēng)乍暖之時(shí)，皮鞋更是成為帶動(dòng)溫州發(fā)展、幫助百姓致富的“拳頭產(chǎn)品”。

這里亦曾跌落谷底。勞動(dòng)力成本抬高、原材料趨緊、工業(yè)用地不足、市場競爭激烈，讓傳統(tǒng)制造業(yè)短板暴露，也曾因低質(zhì)廉價(jià)無序競爭讓“溫州制造”成為粗糙低劣的代名詞，恰如“江南皮革廠倒閉了”成為鞋業(yè)從業(yè)者的一句自嘲。

如何突圍？垂直領(lǐng)域精耕細(xì)作，專注經(jīng)營；老牌商戶堅(jiān)定耕耘，放大優(yōu)勢；傳統(tǒng)企業(yè)自我迭代，轉(zhuǎn)變思路；行業(yè)標(biāo)地注入科技，擁抱變化……

——這是屬于“中國鞋都”的另一種“狂飆”。

新的一年，不要“負(fù)”，想要“富”

用店主周小娥的話說，去年太難了，都在勒緊褲腰帶過日子。

“因?yàn)橐咔橛绊?，我們的貨在福建滯留了一個(gè)多月，好不容易到貨了，退單又大批涌來，銷量同比下跌了三四成，這么多年還是第一次出現(xiàn)負(fù)增長?！敝苄《鹫f。

店主黃正立在市場另一側(cè)經(jīng)營一家面料門店?！斑@兩年大家出門機(jī)會(huì)變少，買鞋的都少了?！彼杏X自己對時(shí)尚的“嗅覺”也遲鈍了，“貨品不流行了，沒人買也是自然，關(guān)門也不能怪誰?！?/p>

新的一年，不要“負(fù)”，想要“富”，是鞋都鞋革城不少商戶的心聲?！艾F(xiàn)在，除了‘富’，我更希望的是‘順’。”黃正立說。

對于這些店主而言，每次外部環(huán)境的動(dòng)蕩都是一次事關(guān)生存前途的“壓力測試”。

泡上一壺茶，周小娥正笑意盈盈地招呼著來自各地的鞋企采購商。來往的不少老客戶，很愿意跟她聊天。

記者走進(jìn)溫州青燦貿(mào)易有限公司的店鋪看到，十幾位店員正應(yīng)接不暇地招呼顧客。他們身后，幾萬款鞋扣、皮帶扣一一標(biāo)上編碼，整齊排列在十幾排貨柜上，好似一間鞋類輔料超市。

“老板，這款2000個(gè)。”一位陳姓采購商拿著鞋扣照片，在這里找到了想要的貨品。在他看來，鞋扣不僅要外觀漂亮，還要牢固、耐磨，更要環(huán)保，重金屬不能超標(biāo)。

盡管艱難，但在溫州，不少企業(yè)專注于一根松緊帶、一只蝴蝶結(jié)、一粒鞋扣，把小生意做成有全國影響力的大事業(yè)。

奕彤鞋飾在市場中獨(dú)家經(jīng)營童鞋女鞋飾扣，記者造訪時(shí)，幾名店員正將手工制作的蝴蝶結(jié)配件粘合、整理。

店主孫素文介紹，雖然店鋪體量不大，但開店五年來，這種垂直品類在市場中具有獨(dú)特生存空間，疫情期間實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)增長，一年交易額上千萬元。

在實(shí)用性上，“鞋履之都”和溫州的城市底色彼此映襯。

開年以來，僅溫州國際鞋革城市場日均客流量約1.5萬人次，經(jīng)營戶超500戶，開市率95%以上。

溫州城區(qū)“60分鐘”車程內(nèi)，可以配齊出產(chǎn)一雙鞋所需的200多種設(shè)備、材料、配件；全產(chǎn)業(yè)鏈近一萬家企業(yè)、從業(yè)人員數(shù)十萬人集聚于此，2022年鞋業(yè)總產(chǎn)值約900億元人民幣。

肯吃苦、能抱團(tuán)、有闖勁兒

東海溫暖濕潤的風(fēng)，吹來了挺立潮頭的制造業(yè)和勇猛精進(jìn)的創(chuàng)業(yè)者。

20多年前，還是小姑娘的周小娥走進(jìn)福建一家工廠，在浩如煙海的紐扣車間里日復(fù)一日?！澳菚r(shí)候只要造得出就能賣得了，哪管什么質(zhì)量?！被貞浧鹉嵌螘r(shí)光，周小娥覺得恍如隔世。

懂技術(shù)又懂銷售，讓周小娥從車間脫穎而出。2012年，周小娥來到溫州經(jīng)營店鋪，十年過去，溫州鞋業(yè)的變革，也濃縮在這一粒粒鞋扣上。

阿群特價(jià)真皮鞋行店主殷良培和妻子茍興群已經(jīng)跟“鞋”打了三十年多年交道。

上世紀(jì)90年代，成都人茍興群來到廣州一家臺(tái)企制鞋工廠流水線上工作。2006年，他和愛人一起來到溫州，成為在這里最早開店的一批人，被稱為叱咤市場的“阿群”大姐。

“隨著金融危機(jī)、疫情影響，當(dāng)時(shí)一同打拼的店鋪陸續(xù)沖刷掉了不少，我們因?yàn)槎嗄陙淼姆e累，還是熬下來了?！卑⑷赫f。

在市場里，所有小商戶平行排列，好像一個(gè)競爭叢林，“稍微怠慢一點(diǎn)生意就被別人搶走了”。

根據(jù)顧客需求打樣，不做庫存銷售，拿來樣品就有設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)變現(xiàn)?！耙郧耙粏瘟勘容^大，現(xiàn)在則是款式多、訂量少。”市場風(fēng)向不停變化，周小娥也在因時(shí)而變，總體而言，今年的預(yù)期遠(yuǎn)超去年。

“物流、人流通暢，產(chǎn)業(yè)鏈完備，廠商們反饋鞋子庫存量驟減，鞋賣得出去，我們就有生意，今年預(yù)期可以大干一場。”周小娥信心倍增。

幾天前，阿群和丈夫爬到雷達(dá)山頂，看到山上一棵青松獨(dú)自站立，感到那是一個(gè)比喻。就像他們多年來的事業(yè)，經(jīng)歷風(fēng)霜雨雪，依然挺拔清秀。

肯吃苦、能抱團(tuán)、有闖勁兒——能“熬下來”，不僅源于誠信經(jīng)營，品質(zhì)保證，服務(wù)優(yōu)質(zhì)，更源自堅(jiān)定、專注做銷售，緊跟市場趨勢和客戶需求，一邊賣貨、一邊找貨，保持產(chǎn)品每天更新，親自下場打包配貨。

雖然店面不甚打眼，但平均每天，從他們倉庫中發(fā)出的鞋子有一兩千雙。

碰到絆腳石就把它變成墊腳石

“碰到絆腳石就把它變成墊腳石”，這是溫州鞋業(yè)內(nèi)流行的一句話。

中國鞋都鞋革城市場一層電梯旁的中廳，一家一百多平方米的夫妻店“億納超纖”搶占著相對黃金的位置。店主滕榮利說，銷售利潤薄，門店租金不低，“能活下來就不錯(cuò)了”。

早年間，滕榮利從事鞋履制作，2019年開始轉(zhuǎn)型做材料銷售，憑借從業(yè)經(jīng)驗(yàn)并依靠自主研發(fā)的新材料贏得客戶。對照圖片，他能準(zhǔn)確說出顏色、材質(zhì)和重量，并告訴對方樣品在店面的哪個(gè)位置。

從做鞋轉(zhuǎn)變成做鞋材，對于滕榮利而言是一次適應(yīng)現(xiàn)實(shí)的新嘗試。“目前單量整體平穩(wěn)，但是心態(tài)還是比較謹(jǐn)慎的，想再觀望一下，等待市場慢慢恢復(fù)?！彼f。

中午12點(diǎn)，午餐時(shí)分，曉龍皮業(yè)店主陳德慶才得空放下手機(jī)。自早上店鋪開門以來，他的電話便沒有斷過。

中國鞋都鞋革城約80平方米的一家店面內(nèi)，陳列著顏色材質(zhì)各異的約3000余種皮樣。新春開張后，店鋪和工廠緊急招工，五名店員忙著剪版、客服、散貨發(fā)貨，工廠工人更是加班到深夜。

陳德慶回憶，1995年父輩創(chuàng)立企業(yè)時(shí)還是小型加工廠，自2013年接手以來，他決心帶領(lǐng)企業(yè)轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷。

彼時(shí)，一款“豬巴革”材料十分流行，“我們2001年就在生產(chǎn)這種革了，當(dāng)時(shí)整個(gè)浙江市場還沒有接受。”陳德慶說，“但我們還是堅(jiān)持做下來，所以遇到機(jī)會(huì)就抓住了?！?/p>

陳德慶坦言，疫情期間企業(yè)幸好有內(nèi)銷支撐，能夠有更穩(wěn)定的資金回籠，得以抵抗外部環(huán)境的不確定性。近年來，企業(yè)內(nèi)生產(chǎn)設(shè)備不斷迭代，工廠內(nèi)增加備貨，存量夠消耗一個(gè)季度以上。

少了冒險(xiǎn)、激進(jìn)，多了沉穩(wěn)、睿智

為了擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，一幢嶄新的大樓拔地而起。

“鞋二代”泮玉祥回溯，最初決定做運(yùn)動(dòng)鞋時(shí)，時(shí)裝女鞋和皮鞋在溫州大范圍流行，他們成為了當(dāng)?shù)刈钤缱鲞\(yùn)動(dòng)鞋的企業(yè)。

從最初的家庭作坊，到開辦工廠，內(nèi)銷轉(zhuǎn)型做貿(mào)易；從對標(biāo)臺(tái)資廠建廠，到在越南、緬甸等地設(shè)立工廠；從鞋類加工，到和外國企業(yè)合作做研發(fā)，籌備自主品牌，溫州市瑞星鞋業(yè)有限公司經(jīng)歷了茁壯成長的二十年。

如今，大眾追求更健康、有品質(zhì)的生活方式，更加注重產(chǎn)品附加值，“產(chǎn)品不僅要科技含量高、功能性強(qiáng)，還要運(yùn)用新元素、新材料，融入抗菌、減震的鞋底，應(yīng)用液態(tài)氮等環(huán)保、均勻、回彈更好的材料?！便裣檎f。

最近，泮玉祥發(fā)現(xiàn)，戶外、露營、登山等生活方式正在流行，在產(chǎn)品研發(fā)方面，他想結(jié)合時(shí)下流行的審美取向，在時(shí)尚度和舒適性上探索。“以前是跟著歐美大牌的風(fēng)向，現(xiàn)在是自己去打造產(chǎn)品，去創(chuàng)造流行。”

從高端制造智能機(jī)器人，到鏈接全球的時(shí)尚設(shè)計(jì)鏈；從基于5G技術(shù)的“透明車間”，到數(shù)字化“未來工廠”……如今，在國內(nèi)市場選擇、國際貿(mào)易競爭的浮沉中發(fā)展起來的溫州傳統(tǒng)制造企業(yè)已逐漸孕育出新景象。

在距離市場不遠(yuǎn)的溫州抖音電商直播基地，600多家鞋類商家簽約入駐，實(shí)現(xiàn)月交易額約1.5億元人民幣。

“有人說溫州模式過時(shí)了，但我認(rèn)為，溫州模式是進(jìn)入壯年，少了冒險(xiǎn)、激進(jìn)，多了沉穩(wěn)、睿智?！睖刂莞咝录夹g(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)管委會(huì)常務(wù)副主任謝忠誠說，溫州新產(chǎn)業(yè)正在崛起，老產(chǎn)業(yè)也在煥發(fā)新活力。

“幾個(gè)月前我們市場里還沒有什么顧客，但今年新春剛過，來這里逛的采購商就一下就多起來了。”在黃正立看來，只要人氣起來了，一切就能逐漸恢復(fù)起來。

“今年開年爆單了，也有國外的客戶陸續(xù)過來，不過不知道持續(xù)性如何?！卑⑷赫f。經(jīng)歷過疫情，這對夫妻已經(jīng)建立起憂患意識(shí)，面對市場預(yù)期樂觀時(shí)也不會(huì)全然放松。

泮玉祥說：“去年一批小微企業(yè)倒下，還有一些搖搖欲墜，這是市場自身優(yōu)勝劣汰的一次洗牌，也會(huì)有新的機(jī)會(huì)從中孕育生長。雖然規(guī)劃增長還沒有實(shí)現(xiàn)，但按照目前的訂單量和市場形勢判斷，我對未來前景樂觀，且讓子彈飛一會(huì)兒?！保ㄓ浾?鄭夢雨 王俊祿 顧小立）

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