“雙11”時期，不僅各大品牌商品齊齊出動上演促銷狂歡，演出行業(yè)也緊跟市場動態(tài)，推出各種營銷活動。北京商報記者發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段包括保利票務(wù)、中演院線、中國木偶劇院在內(nèi)的售票平臺與演出院團(tuán)、劇場，均推出演出票優(yōu)惠活動，秒殺、滿減、折扣、買一送一等多種形式紛紛上線，帶動著人們的觀演欲望。而一系列的營銷，在令相關(guān)演出票實現(xiàn)銷售的同時，更讓演出有機(jī)會對接更多觀眾，擴(kuò)大市場空間。

多種優(yōu)惠齊上陣

一年一度的購物狂歡節(jié)“雙11”來了，正當(dāng)各式商品變著花樣推出優(yōu)惠活動吸引消費者之時，多個演出票務(wù)平臺及院團(tuán)、劇場也忙個不停，接連上線優(yōu)惠促銷。

以中演院線及旗下劇院為例，不僅推出特定演出的優(yōu)惠票，還有滿減、買一送一、購票抽獎等活動。其中，德州大劇院針對《紅色百年京劇演唱會》《我愛你中國——平安演唱會》等演出推出購買相關(guān)場次280元價位門票僅需每張111元，每人僅限購買2張的優(yōu)惠;閩南大劇院則針對11月12日上演的《“尋夢環(huán)游記”——動漫視聽音樂會》推出180元門票買一送一活動，且購買活動參與項目線上訂單金額達(dá)1111元還可參與抽獎活動。

與此同時，保利票務(wù)則在旗下App推出“11.11元演出秒殺”活動，近百場演出的門票以11.11元的價格限時秒殺，且明星版舞臺劇《寄生蟲》、經(jīng)典法語音樂劇《羅密歐與朱麗葉》中文版(阿云嘎場)、楊麗萍舞蹈劇場《十面埋伏》、東野圭吾懸疑舞臺劇《回廊亭殺人事件》等熱門演出均包含在內(nèi)。

除此以外，中國木偶劇院、愛樂匯藝術(shù)空間劇場等院團(tuán)、劇場，也圍繞旗下上演的演出作品，推出“11元可加購一張門票”“滿200減40、滿300減60”等諸如此類的優(yōu)惠活動。

借促銷激發(fā)觀演欲望

演出優(yōu)惠活動自上線后，首先獲得一眾演出愛好者的關(guān)注。觀眾宋女士向北京商報記者表示，最初聽到有演出票“雙11”優(yōu)惠時，并未想過會包含這么多演出項目，且不乏熱門演出，因此在確認(rèn)了活動內(nèi)容后迅速加入到搶票的行列。

不只是演出愛好者被“雙11”的優(yōu)惠牽住了目光，部分此前對演出并無過多興趣的消費者同樣也成為參與優(yōu)惠活動中的一員。“以前總覺得演出票動輒就要花費幾百元，沒有必要一定要看，因此也沒有去看過演出，但這次看到部分演出的優(yōu)惠力度很大，幾十塊錢就能買到一張票，所以也想趁著機(jī)會去體驗一下現(xiàn)場演出究竟是什么感覺。”消費者李先生如是說。

在業(yè)內(nèi)人士看來，與電影等其他形式的文化產(chǎn)品不同，演出往往會給不了解的人們產(chǎn)生一種距離感，而這阻礙了演出對接更多受眾，通過加入到“雙11”的行列，則有機(jī)會打破這一壁壘。

演出行業(yè)分析師黎新宇表示，“雙11”是大眾參與的消費狂歡節(jié)，演出行業(yè)加入首先契合了人們的消費習(xí)慣，同時對演出票提供價格上的優(yōu)惠能進(jìn)一步打消人們心中的顧慮，提供了一個機(jī)會讓人們愿意往前邁出一步去了解演出，更關(guān)鍵的是，此次參加優(yōu)惠的演出涵蓋了市場中反饋較好的作品，當(dāng)人們欣賞到優(yōu)質(zhì)演出作品，便能慢慢產(chǎn)生興趣，有機(jī)會在今后繼續(xù)走進(jìn)劇場觀看演出。

挖掘市場潛在空間

近年來，演出行業(yè)探索多種方式來挖掘潛在市場，以門票優(yōu)惠為例，除了此次“雙11”外，平日期間也不時推出優(yōu)惠門票來滿足人們所需，而在演出形式上，不僅線下演出在持續(xù)提升質(zhì)量的基礎(chǔ)上不斷強化舞臺效果，線上演出也增加更多演出類型拓寬對接渠道，此外，演出機(jī)構(gòu)與平臺還多次舉辦與觀眾間的互動活動，讓人們能更多地了解演出。

而為了激發(fā)演出市場的活力，相關(guān)政府部門也在為演出市場“減負(fù)”，如文化和旅游部于日前印發(fā)了《關(guān)于簡化跨地區(qū)巡演審批程序的通知》，明確跨地區(qū)巡演實行首演地內(nèi)容審核負(fù)責(zé)制，從而簡化跨地區(qū)巡演審批程序，首演地批準(zhǔn)，巡演地不重復(fù)審批。

“演出行業(yè)此前總是被很多聲音稱是一類人群的自我狂歡，但通過近年來行業(yè)從業(yè)者的不斷探索，更多人認(rèn)同演出行業(yè)是一個被低估的市場，具有較大的發(fā)展?jié)摿Α?rdquo;黎新宇認(rèn)為，演出行業(yè)此前的束縛也來自于在某些方面與社會發(fā)展的脫節(jié)，未能跟著社會的發(fā)展求變謀新，但如今更多從業(yè)者已經(jīng)認(rèn)識到漏洞與弊端，并紛紛在不同環(huán)節(jié)進(jìn)行探索，這便給演出行業(yè)注入了更多發(fā)展活力。

關(guān)鍵詞： 演出行業(yè) 雙11 觀演欲望 優(yōu)惠活動