“坑位費(fèi)”對(duì)于電商圈的很多人來(lái)說(shuō)不陌生，但是對(duì)于沒(méi)怎么深入接觸過(guò)電商，對(duì)于不太了解直播帶貨的人來(lái)說(shuō)，可能并不知道“坑位費(fèi)”是什么意思。

顧名思義，從字面上理解，坑位費(fèi)就是指占坑需要付的費(fèi)用。以前的公廁大多都是需要付費(fèi)的，不知道發(fā)明“坑位費(fèi)”這一說(shuō)法，最初的創(chuàng)意靈感來(lái)源是不是來(lái)自于蹲茅坑付費(fèi)這一典故?

那么，作為如火如荼的直播電商，坑位費(fèi)是什么意思呢?在了解直播賣(mài)貨里的坑位費(fèi)之前，我們首先需要清楚，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，不要認(rèn)為自己的產(chǎn)品多好，網(wǎng)紅主播就可以免費(fèi)幫你帶貨，那當(dāng)然是有償幫你賣(mài)貨。一般來(lái)講，有償合作有兩種方式，一種是“傭金”的形式，即幫你賣(mài)多少貨，對(duì)應(yīng)提多少成的傭金。如果賣(mài)了100萬(wàn)的貨，傭金約定的是30%的話(huà)，那么主播則會(huì)提走30萬(wàn)元的分傭。根據(jù)主播級(jí)別不同，產(chǎn)品不同，傭金的比例不同，市面上的主播紅人傭金大多集中在20%-40%。

但是你如果只想以付“純傭金”的方式跟網(wǎng)紅主播合作，大多數(shù)主播都是不干的，除非你的產(chǎn)品特別好，品牌也特別強(qiáng)勢(shì)，價(jià)格也特別有吸引力，主播覺(jué)得劃算才會(huì)接。不然的話(huà)，純傭只不過(guò)是商家的一廂情愿而已。

所以說(shuō)，大多數(shù)直播帶貨主播都是需要付“坑位費(fèi)”的，也就是想讓網(wǎng)紅主播幫你帶貨，那么一定要給商品上架費(fèi)用，也可以稱(chēng)為服務(wù)費(fèi)或者發(fā)布費(fèi)?？游毁M(fèi)付了，你的產(chǎn)品才有資格出現(xiàn)在主播的直播間，而至于賣(mài)不賣(mài)得出去，或者你的產(chǎn)品賣(mài)得怎么樣，那是主播也不會(huì)承諾和保證的。好比你去付了費(fèi)，買(mǎi)了公廁的門(mén)票，會(huì)給你一個(gè)蹲坑位的資格，但是拉便便，拉不拉得出來(lái)，拉得出來(lái)多少，那是你自個(gè)兒的事情。

熱門(mén)區(qū)域的公廁上廁所需要排隊(duì)，而直播電商領(lǐng)域的大主播賣(mài)貨也需要排期，并不是說(shuō)你給了坑位費(fèi)馬上就可以上架開(kāi)賣(mài)。畢竟有很多產(chǎn)品都想通過(guò)大主播賣(mài)出去。

大主播李佳琦雙11當(dāng)天，零食的坑位費(fèi)為6萬(wàn)元，傭金率20%起;美妝、生活類(lèi)產(chǎn)品則按照傭金率的高低，坑位費(fèi)也有所不同，15萬(wàn)元起步。也就是說(shuō)很多網(wǎng)紅主播都是坑位費(fèi)和傭金都要收取的。

盡管找大主播帶貨的費(fèi)用非常高，但是效果也是非常的好。比如筆者兄弟公司產(chǎn)品，一款速食火鍋，前天晚上找有淘寶第一女主播之稱(chēng)的“薇婭”帶了一次貨，幾分鐘的時(shí)間瞬間賣(mài)斷貨，一共5萬(wàn)份產(chǎn)品被秒光。直播間的價(jià)格也并不算低，單價(jià)29.8元，等于說(shuō)賣(mài)了接近150萬(wàn)元的貨!兄弟感慨，還是備貨少了，要是能夠多準(zhǔn)備點(diǎn)庫(kù)存，10萬(wàn)+也是輕輕松松!

淘寶大主播的坑位費(fèi)基本上都是幾萬(wàn)元起步，而快手紅人的價(jià)格也很高，網(wǎng)傳一線(xiàn)快手網(wǎng)紅坑位費(fèi)價(jià)格：第一坑60w左右，第二坑50w左右，第三坑40w左右，一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)坑位費(fèi)大概400w。張二嫂的第一坑為130w，為什么價(jià)格這么高?因?yàn)樗ＷC10w單，目前賣(mài)的最好的三場(chǎng)網(wǎng)紅活動(dòng)，一個(gè)一手的，一個(gè)二驢的，一個(gè)二嫂的!

關(guān)鍵詞： 直播帶貨 坑位費(fèi) 大主播