在歐美，得益于人們熱衷打理自己的庭院，戶外休閑產品一直擁有成熟的市場份額。

但歐美人民對于出行的向往，由于疫情，在近兩年達到了峰值，這也讓戶外休閑產品的市場迎來高速發(fā)展。去年賽盈分銷平臺也順勢新增了數(shù)千位戶外家具賣家。

戶外家具市場如此吃香，現(xiàn)在入局會晚嗎？

有句老話這么說："做戶外家具市場，成也季節(jié)性，敗也季節(jié)性。"這不僅是因為要抓住短暫的銷售時機，選對產品才是季節(jié)性營銷成敗的關鍵所在。

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全球戶外家具增速明顯，美國市場熱度已開啟

Statista在今年年初發(fā)布了一份關于2022年戶外家具的研究報告，數(shù)據(jù)顯示2021年全球戶外家具市場市場規(guī)模達478億美元，預計2021-2026年全球戶外家具市場將以4.9%的復合年增長率增長。

要知道，2020年全球的戶外家具市場規(guī)模為171億美元，僅一年的時間戶外家具就增加了307億美元的市場價值。

2021年，美洲在全球戶外家具市場份額中占比達42%，近乎一半，其中美國的戶外家具的銷售額達到164億美元，排名第一。

當趨勢動向開始明顯，這就意味著流量和需求只會增加不會減少。

根據(jù)谷歌趨勢的數(shù)據(jù)，每年夏季都是戶外家具市場的爆發(fā)階段，尤其在5-8月份，這就是季節(jié)性產品的"特殊待遇"。

（數(shù)據(jù)來源：Google Trends）

眼下正值該市場品類的熱搜時期，另外，調研發(fā)現(xiàn)關鍵詞"article outdoor furniture"近期搜索量激增了2300%。

由此來看，美國戶外家具市場搜索趨勢的上升，戶外家具產品的需求也即將迎來它的高光時刻。

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- 美國消費者購物行為的變化 -

海外戶外家具不僅增速顯著，線上購買群體也出現(xiàn)年輕化現(xiàn)象，18-29歲的美國消費更愿意在線上完成購物。

不同年齡段，對購買戶外家具的需求也不同：18-29歲人群對產品的質量和價格有更高的要求，追求性價比為王；30-49歲人群更加注重產品的品質和風格。

從美國市場近一年的調研里發(fā)現(xiàn)，戶外家具需求強烈的人群主要集中在新澤西州、南卡羅米納州、佛羅里達、康涅狄格和紐約州。

銷售戶外家具的亞馬遜頭部賣家，產品反饋基本保持在4.5分左右。消費者對產品最大的訴求分別是在質量、設計風格、價格、功能性以及實用方面上。

因季節(jié)性明顯且復購率較強，隨著戶外家具消費水平及購物需求的提升，多功能并且具有環(huán)保型和安全性的產品將成為今年戶外家具出海的一大趨勢。

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- 戶外家具盛行，賽盈揭曉三大熱門趨勢 -

戶外家具熱度雖已經開啟，倘若選品不到位，就算抓住黃金時期也白費。

賽盈分銷結合市場趨勢、亞馬遜銷售情況及消費者行為進行產品優(yōu)化和升級，嚴格精選戶外家具下的優(yōu)勢單品，庫存充足，品質保障，售后率低，值得賣家布局：

1、沙灘椅

關鍵詞推薦：

- Beach Chair

- Folding Chair

- Recliner Chair

谷歌趨勢調研發(fā)現(xiàn)，美國市場近30天里沙灘椅的搜索量迅速增長，相關關鍵詞出現(xiàn)飆升現(xiàn)象。消費人群集中在東南部，搜索熱度最高的區(qū)域為南卡羅來納州。

在亞馬遜上，沙灘椅日均搜索量超2萬個，布局同類產品的頭部賣家平均每月銷售3000+單，并且擁有4.42分的用戶反饋。

抓住季節(jié)性的同時，選擇具有價格優(yōu)勢的優(yōu)質款式更為重要：

SKU：56326378

SKU：34737377

SKU：71028052

SKU：25546987

布局理由：

- 正值旺季銷售期，市場增量在擴大

- 賽盈平臺上的爆款單品，質量堅固耐用

- 功能性強，增加產品的使用安全性及便利性

- 價格低于市場均價，布局出海更有利

2、野營椅

關鍵詞推薦：

- Camping Chair

近期，露營和野營在海外掀起了一股熱潮，成為海外消費者戶外休閑活動的方式之一，因此露營市場及相關設備的需求也迅速增長。

野營椅的搜索熱度在谷歌趨勢里也出現(xiàn)了增長的趨勢，過去30天里關鍵詞"Camping Chair"搜索量增長了16%。

野營椅在美國市場的需求已逐步成熟，西北區(qū)域對該產品擁有更強的購買力，當中新罕布什爾州近期的搜索熱度最高。

在亞馬遜美國站，野營椅月均銷量達到4576單，賣家每月銷售額超30萬美元。消費者更加關注產品的耐用程度以及承重力，建議賣家布局以下兩款產品，真正解決用戶消費痛點：

SKU：40784324

SKU：71194361

布局理由：

- 優(yōu)質材料制成，實現(xiàn)耐用、耐磨、防污

- 增加工程力學設計，受力均勻，承重強

- 無需安裝，增加折疊功能，實用性更強

- 市場規(guī)模成熟，需求旺盛，具備分銷優(yōu)勢

3、戶外休閑椅

關鍵詞推薦：

- Outdoor Bench

- Garden Bench

- Patio Furniture Set

2021年在美國人購買的庭院用品中，戶外休閑椅的消費高達34%，并且成功入圍亞馬遜熱銷榜單。

在近期的調研發(fā)現(xiàn)，休閑椅作為美國人戶外庭院的必備品，同樣擁有強烈的增長趨勢。關鍵詞"Outdoor Bench"一個月的搜索量增加了38%，特拉華成為該類產品需求最旺盛的地區(qū)。

在亞馬遜上，頭部賣家的售價在120美元左右，不僅擁有4.47分的高評價，好評數(shù)更是高達240000+條。

賽盈推出四款不同場景需求的戶外休閑椅，結合消費者痛點進行深層改良，同時滿足賣家分銷需求：

SKU：38815982

SKU：05671529

SKU：93955556

SKU：03750495

推薦理由：

- 增加防銹工藝，質量堅固耐用

- 擁有穩(wěn)定的市場需求，季節(jié)性強，易爆單

- 賽盈去年爆款單品，庫存充足，出海無壓力

除此以外，室內休閑椅作為全年熱銷產品，賽盈近期也進行了產品的迭代升級，感興趣的朋友可進入官網查看。也可以關注賽盈分銷平臺了解更多選品干貨：

盡管戶外家具市場潛力巨大，但是品質真正深入人心的卻屈指可數(shù)。賣家在布局出海的路上需要加強質量的考量，選擇能夠滿足消費者高標準需求的好產品，才能真正實現(xiàn)利潤的最大價值。

正值戶外家具旺季爆單潮，現(xiàn)在入局，剛剛好。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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