“露營(yíng)裝備現(xiàn)在經(jīng)常沒有現(xiàn)貨，供不應(yīng)求，預(yù)訂周期都要1個(gè)月以上。”一位營(yíng)地運(yùn)營(yíng)商近日向南都灣財(cái)社記者爆料稱，“以前都是秒發(fā)的”。

隨著露營(yíng)成為假日戶外活動(dòng)的“頂流”，近段時(shí)間以來，帳篷、天幕、野餐用品、睡袋……一大批露營(yíng)裝備及相關(guān)戶外產(chǎn)品的成交額進(jìn)入了翻倍增長(zhǎng)模式(詳見:五一露營(yíng)“一地難求”背后)，浙江一家露營(yíng)用品企業(yè)的訂單甚至都排到了9月份。對(duì)于這種盛況，有帳篷廠商向南都灣財(cái)社記者證實(shí)，今年以來，帳篷銷售始終處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，每逢假期前都會(huì)出現(xiàn)銷售高峰，“目前的生產(chǎn)情況依舊是以預(yù)訂為主，小部分C端現(xiàn)貨。”

除此之外，露營(yíng)經(jīng)濟(jì)的熱度也從消費(fèi)市場(chǎng)傳導(dǎo)到資本市場(chǎng)。“五一”假期過后，多家生產(chǎn)戶外用品的露營(yíng)概念股全線上漲，截至5月5日收盤，際華集團(tuán)、三夫戶外、浙江永強(qiáng)、牧高笛4股漲停。5月6日早間，牧高笛和三夫戶外再次雙雙漲停。

這股熱度如今還在破圈，各方資本花式出招試圖擠進(jìn)露營(yíng)賽道。華僑城A日前在交易所投資者互動(dòng)平臺(tái)表示，該公司正積極進(jìn)行戶外露營(yíng)、鄉(xiāng)野旅行等新型旅游方式的探索，在剛剛過去的五一假期中，旗下部分景區(qū)通過開展露營(yíng)活動(dòng)吸引本地及周邊游客。雙槍科技也表示，該公司生產(chǎn)的日用餐廚具產(chǎn)品如便攜式餐具包適用于戶外露營(yíng)產(chǎn)品的配套。

從營(yíng)地到裝備，從野外廚具、電器到各種戶外場(chǎng)景業(yè)態(tài)，露營(yíng)經(jīng)濟(jì)的各環(huán)節(jié)似乎都在迎來新機(jī)遇。

千元以內(nèi)的平價(jià)露營(yíng)受歡迎，26-35歲為消費(fèi)主力

“來一場(chǎng)說走就走的露營(yíng)”，在一個(gè)喜歡的地方駐足，支起一塊天幕，一頂帳篷，鋪上野餐墊子，從車?yán)锬贸鰺炯?、分體爐、對(duì)講機(jī)和燈具桌椅等一系列設(shè)備，再用藍(lán)牙音響播放愜意的音樂——如今，選擇以這樣的方式來度過一個(gè)夜晚的人并不在少數(shù)。

天貓發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，4月20日～5月4日期間，天幕的銷售額同比增長(zhǎng)超2100%，成為絕對(duì)“頂流”，戶外咖啡壺、桌椅與燒烤盤的銷售額同比增長(zhǎng)了3倍以上。來自去哪兒旅行商城的統(tǒng)計(jì)也反映出，今年五一，天幕、自動(dòng)帳篷、折疊桌椅類露營(yíng)剛需商品的需求較高，部分商品一周前就已經(jīng)售罄，銷量方面對(duì)比去年同期有三倍以上的增長(zhǎng)。

來源：馬蜂窩《2022露營(yíng)品質(zhì)研究報(bào)告》

露營(yíng)產(chǎn)品的熱銷不只是五一前。京東日前發(fā)布《春夏戶外露營(yíng)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》稱，4月以來，露營(yíng)產(chǎn)品的搜索量同比大幅增長(zhǎng)145%，帳篷/墊子類商品成交額同比增長(zhǎng)達(dá)229%，野餐用品、睡袋/吊床、燒烤用具成交額同比增長(zhǎng)分別達(dá)165%、121%、67%。“提升露營(yíng)品質(zhì)的產(chǎn)品受到消費(fèi)者大量關(guān)注，同時(shí)戶外露營(yíng)的入門類產(chǎn)品如液壓帳篷、速拋帳篷以及野餐墊等，銷量也持續(xù)走高，說明大批戶外初階用戶群體正加入露營(yíng)大軍。”

南都灣財(cái)社記者日前走訪發(fā)現(xiàn)，在一些大型戶外用品專賣店，露營(yíng)相關(guān)裝備已經(jīng)被擺到了店面入口處等顯要位置。在露營(yíng)專區(qū)，帳篷/天幕、折疊椅、高/矮腳桌椅、手推車、餐桌、柴火爐、帳篷燈、氣墊等商品一應(yīng)俱全，不時(shí)有兩口、三口之家被此吸引前來徘徊選購。粗略測(cè)算，露營(yíng)新手要購置一套相對(duì)齊全的露營(yíng)設(shè)備，平均下來每人要花費(fèi)六、七百元到上千元。

目前，國(guó)內(nèi)露營(yíng)市場(chǎng)可以分為三類：傳統(tǒng)露營(yíng)、便捷露營(yíng)和精致露營(yíng)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，至少有三成消費(fèi)者在露營(yíng)裝備、露營(yíng)服務(wù)上花費(fèi)3000-5000元，甚至還有18.4%的消費(fèi)者會(huì)花1-2萬元。

根據(jù)馬蜂窩調(diào)研數(shù)據(jù)，從2020~2021年自由行人群露營(yíng)消費(fèi)區(qū)間分布來看，一部分資深露營(yíng)黨愛花大價(jià)錢提升裝備。據(jù)悉，露營(yíng)裝備主要分為幾大“體系”，一是帳篷、天幕等移動(dòng)空間體系，二是防潮墊、睡袋等移動(dòng)睡眠體系，三是廚具、便捷爐等移動(dòng)廚房體系，另外還有移動(dòng)客廳體系、移動(dòng)臥室體系、移動(dòng)餐廳體系、移動(dòng)照明體系、冬季取暖體系及防護(hù)保障周邊體系。目前，更多消費(fèi)者偏向千元以內(nèi)的平價(jià)露營(yíng)。

此外，京東提供的數(shù)據(jù)則顯示，從年齡段看，26-35歲人群是露營(yíng)潮流的引領(lǐng)者，消費(fèi)金額占總?cè)巳旱?8%;但是36-55歲人群增長(zhǎng)更快，而且他們更傾向于購買大型、適合全家使用的裝備，客單價(jià)是平均值的1.9倍。

露營(yíng)進(jìn)入大眾化時(shí)代，裝備講究顏值、輕量、性價(jià)比

去哪兒旅行商城負(fù)責(zé)人任天分析提到，近兩年露營(yíng)活動(dòng)進(jìn)入大眾化、精致化的時(shí)代。現(xiàn)在露營(yíng)用戶更多是大眾用戶，在購買裝備時(shí)，不僅考慮性價(jià)比還有顏值，注重出片率、氛圍感。《春夏戶外露營(yíng)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》分析稱，消費(fèi)者們隨著露營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，對(duì)裝備的專業(yè)度及配套設(shè)施的完善度的需求也會(huì)趨向個(gè)性和多元化，這就要求商家要不斷在產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)上仔細(xì)打磨，以此從中發(fā)展出一批越來越專業(yè)的消費(fèi)者。

南都灣財(cái)社記者在電商平臺(tái)搜索注意到，“大空間”“全自動(dòng)”“美學(xué)配色”“便攜”“輕量”等，已經(jīng)成為露營(yíng)產(chǎn)品主打的標(biāo)簽。帳篷作為最主要的裝備，根據(jù)空間大小、形態(tài)、重量、帳篷和支架材質(zhì)、防雨/防雪/防紫外線/加厚抗寒等功能配置不同，價(jià)位從100元到千元不等，其中一些暢銷品月銷可達(dá)上千。為了方便懶人用戶選購，有的戶外品牌還推出了帳篷+防潮墊+桌椅+野餐墊的套餐。

“現(xiàn)在買套餐的用戶比較多。”輕奢戶外品牌“探險(xiǎn)者”銷售人員對(duì)南都灣財(cái)社記者介紹稱，套餐內(nèi)搭配的產(chǎn)品相對(duì)固定，根據(jù)庫存動(dòng)態(tài)調(diào)整，主要面向嫌麻煩、喜歡一次性搭配好的客戶，而對(duì)單品有要求的用戶，更推薦單獨(dú)購買。據(jù)了解，目前，該品牌部分熱銷帳篷已有多個(gè)型號(hào)缺貨，有的特意標(biāo)注有15天預(yù)售期，在產(chǎn)品迭代上，“一般幾個(gè)月內(nèi)也會(huì)有新的產(chǎn)品上新”。

輕奢帳篷廠商“博庭”的主要客群為B端客戶，如營(yíng)地、政府大型鄉(xiāng)村建設(shè)項(xiàng)目、景區(qū)等。博庭帳篷銷售事業(yè)部經(jīng)理華夢(mèng)婷告訴南都記者，B端和C端客戶的差異更多表現(xiàn)在產(chǎn)品的價(jià)格與搭配上，B端客戶更能接受中高端價(jià)位的產(chǎn)品、更注重產(chǎn)品的品質(zhì)和耐用性。“今年我們的帳篷銷售供不應(yīng)求，特別在五一、端午、國(guó)慶這樣的假期前銷量會(huì)出現(xiàn)高峰。我們也做了一系列改變，去年增加了一個(gè)生產(chǎn)工廠，目前的生產(chǎn)情況依舊是以接受預(yù)定為主。”

露營(yíng)產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)服務(wù)商Morning LAB聯(lián)合創(chuàng)始人肆玖對(duì)南都灣財(cái)社記者總結(jié)認(rèn)為：B端營(yíng)地客戶更兼顧“經(jīng)久耐用+顏值在線”，“考慮到各家預(yù)算不同，營(yíng)地會(huì)根據(jù)目標(biāo)客群、預(yù)算、成本、運(yùn)營(yíng)模式和規(guī)劃做選擇：比如有的營(yíng)地要打造調(diào)性，更看重產(chǎn)品品牌;有的營(yíng)地追求性價(jià)比，就會(huì)買代工廠無標(biāo)的產(chǎn)品;還有地區(qū)差異，比如南方雨水多，就不能多采購棉布的帳篷，會(huì)發(fā)霉……不同的營(yíng)地規(guī)劃不同，買的賬型也不同。”

“從體量基數(shù)上看，C端市場(chǎng)更大。”在肆玖看來，“在一線城市比如北上廣深，精致露營(yíng)發(fā)展了兩年多了，這些地區(qū)其實(shí)已經(jīng)有很大部分的分層用戶，他們已經(jīng)開始大量地自己去采購裝備。”

就目前來看，“在專業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)域，帳篷的市場(chǎng)份額主要被外資品牌占據(jù)，比如以丹麥的大白熊nordisk、日本的snow peak、德國(guó)的迪卡儂、美國(guó)科勒曼等，尤其是高端市場(chǎng)，外資品牌價(jià)格高，專業(yè)性強(qiáng)。”一位戶外達(dá)人向南都記者透露，但近年來，國(guó)內(nèi)帳篷品牌也逐漸崛起，比如牧高笛、自由之魂、挪客等，都有不錯(cuò)的口碑。

3個(gè)月賺夠去年的一半，戶外品牌加碼露營(yíng)產(chǎn)銷

在市場(chǎng)利好下，五一”假期后，截至5月5日收盤，際華集團(tuán)、三夫戶外、浙江永強(qiáng)、牧高笛4股全線漲停。5月6日早間，牧高笛和三夫戶外再次雙雙漲停。今年前五個(gè)月，牧高笛股價(jià)已實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，相當(dāng)于一年前的4倍。

南都灣財(cái)社記者調(diào)查了解到，從國(guó)內(nèi)目前規(guī)模最大的精致露營(yíng)產(chǎn)業(yè)鏈來看，上游主要由戶外用品供應(yīng)商組成，包括戶外用品品牌商與代工廠，其主要研發(fā)生產(chǎn)包括露營(yíng)帳篷、睡袋、戶外服飾等在內(nèi)的一系列戶外用品。上游產(chǎn)業(yè)鏈中，牧高笛一家獨(dú)大。按照華西證券發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，目前牧高笛拿下了50%的帳篷市場(chǎng)份額。

據(jù)財(cái)報(bào)透露，這家公司是迪卡儂的代工廠，主營(yíng)業(yè)務(wù)包括品牌運(yùn)營(yíng)與露營(yíng)帳篷 OEM/ODM(代工貼牌)業(yè)務(wù)兩大板塊，帳篷及裝備占總收入超八成。2021年，該品牌國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增速高達(dá)90.03%，全年光是帳篷的產(chǎn)量和銷量均超200萬，較上年增加三成。今年一季度，牧高笛實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和凈利潤(rùn)分別為3.27億、0.37億元，同比分別增長(zhǎng)56.06%、73.38%，3個(gè)月已賺夠去年的一半收入。

此外，一些知名的戶外服裝品牌企業(yè)也表示在增加露營(yíng)投入。國(guó)內(nèi)知名戶外品牌三夫戶外近日在接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)就表示，“五一”小長(zhǎng)假期間，很多門店的露營(yíng)產(chǎn)品銷售額都呈現(xiàn)出3倍以上的增長(zhǎng)。

根據(jù)該公司財(cái)報(bào)披露，針對(duì)精致露營(yíng)的崛起，三夫戶外去年調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加了多種露營(yíng)細(xì)分產(chǎn)品的品牌經(jīng)銷、代銷，并打造了自有野奢露營(yíng)廠牌，“完成三亞清水灣營(yíng)地、北京金海湖營(yíng)地兩個(gè)項(xiàng)目的落地及運(yùn)營(yíng)，并迅速完成單個(gè)業(yè)務(wù)盈利。”

因戶外露營(yíng)裝備產(chǎn)品采購和銷量同比大幅增加，探路者在2021年實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。據(jù)財(cái)報(bào)介紹，下一步公司將繼續(xù)圍繞露營(yíng)概念進(jìn)行帳篷等裝備及周邊產(chǎn)品的研發(fā)，和知名動(dòng)漫IP聯(lián)名推出露營(yíng)產(chǎn)品;豐富產(chǎn)品品類快反補(bǔ)充，進(jìn)行層級(jí)多元化設(shè)計(jì)，推出高端多人棉布材質(zhì)帳篷、精致露營(yíng)輕量級(jí)帳篷、休閑露營(yíng)及親子家庭速開帳等。

露營(yíng)熱不僅激活了一部分旅游消費(fèi)市場(chǎng)，培育了一批躍躍欲試的消費(fèi)者，還帶動(dòng)了一批戶外裝備廠商的發(fā)展壯大。據(jù)天眼查的統(tǒng)計(jì)，我國(guó)目前擁有33000余家?guī)づ裣嚓P(guān)企業(yè)、1100余家天幕相關(guān)企業(yè)、5000余家睡袋相關(guān)企業(yè)、1200家折疊椅相關(guān)企業(yè)。

營(yíng)地與戶外裝備品牌“抱團(tuán)成長(zhǎng)”，細(xì)分領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈

裝備、營(yíng)地、戶外生活方式集合店都是露營(yíng)經(jīng)濟(jì)主要組成部分。南都灣財(cái)社記者觀察發(fā)現(xiàn)，同處一個(gè)賽道上下游，這些戶外品牌企業(yè)與營(yíng)地的合作也日趨緊密，不僅是單一的產(chǎn)品采購，也會(huì)進(jìn)行品牌合作、聯(lián)營(yíng)，甚至直接下場(chǎng)一邊開店一邊開營(yíng)地，既賣“貨”又賣“場(chǎng)”，有的品牌之間更是產(chǎn)生了直接的資本關(guān)聯(lián)。

根據(jù)公開信息，去年11月，戶外露營(yíng)生活方式品牌“大熱荒野”就獲得了牧高笛領(lǐng)投的超千萬元“天使+”輪融資，用于推進(jìn)雙方在戶外裝備產(chǎn)品上的產(chǎn)銷合作。精致露營(yíng)品牌“嗨King野奢營(yíng)地”在今年3月獲得帳篷廠商博庭公司的百萬元級(jí)別天使輪融資，嗨King團(tuán)隊(duì)也表示，該公司的帳篷可以為營(yíng)地提供硬件及資金支持。戶外裝備品牌“ABC Camping Country”在4月上旬獲得來自青山資本數(shù)百萬美元投資，目前運(yùn)營(yíng)著5個(gè)線下零售店，并試水少量營(yíng)地，以承接集合店附近用戶的實(shí)際體驗(yàn)。

某戶外裝備門店，展示產(chǎn)品體系涵蓋帳篷、戶外炊具、生活配飾等

盡管線上交易增速顯著，作為一種重體驗(yàn)的業(yè)態(tài)，線下場(chǎng)景依然受到戶外裝備品牌的重視。例如，三夫戶外4月底在投資者互動(dòng)平臺(tái)表示，“公司較高價(jià)值的輕奢露營(yíng)產(chǎn)品，因?yàn)槠奉惗?，流通快，部分產(chǎn)品體積大，以線下銷售為主，近期公司部分店鋪露營(yíng)產(chǎn)品銷售占比到一半左右。”南都灣財(cái)社記者還注意到，在社交內(nèi)容種草平臺(tái)上，以露營(yíng)為主題展示的城市快閃店已經(jīng)被不少年輕人視為新一波網(wǎng)紅打卡點(diǎn)。

ABC Camping創(chuàng)始人孫金旦近期在接受媒體采訪時(shí)坦言，當(dāng)前營(yíng)地尚缺乏造血能力，而露營(yíng)初階用戶主要集中于城市而非營(yíng)地，因此城市店鋪更容易對(duì)這些用戶做認(rèn)知教育。“他們?cè)诠浣謺r(shí)就來體驗(yàn)，輕松入門。” 孫金旦形容，營(yíng)地對(duì)于門店更像是完成一種閉環(huán)，“我們不會(huì)單獨(dú)開營(yíng)地，有城市店才會(huì)有營(yíng)地，營(yíng)地是跟著城市店的。”

艾媒咨詢報(bào)告稱，2021年中國(guó)露營(yíng)經(jīng)濟(jì)核心市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到747.5億元，同比增長(zhǎng)62.5%;帶動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模為3812.3億元，同比增長(zhǎng)率為58.5%。露營(yíng)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)在中國(guó)有著較大的發(fā)展空間。有分析稱，目前來看，獲得融資的營(yíng)地商家、露營(yíng)產(chǎn)品商家并不太多，行業(yè)還處于初級(jí)階段。隨著越來越多運(yùn)動(dòng)、休閑、時(shí)尚品牌陸續(xù)跨界戶外市場(chǎng)，各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步激烈，露營(yíng)消費(fèi)規(guī)模也會(huì)逐漸擴(kuò)大，在此背景下，一站式裝備供應(yīng)商有望獲得更大成長(zhǎng)空間。

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