王老吉未來十年的發(fā)展規(guī)劃是，持續(xù)做強(qiáng)做大涼茶主業(yè)，布局植物功能飲料領(lǐng)域，打造世界領(lǐng)先的植物飲品企業(yè)。前期，王老吉方面相關(guān)人士亦對第一財(cái)經(jīng)記者表示，單品多元化是王老吉堅(jiān)守的重要戰(zhàn)略。同時(shí)，王老吉也會(huì)嘗試往多品類多元化方向發(fā)展，如拓展蛋白質(zhì)飲料等。

2018年11月19日，涼茶巨頭王老吉海外的首家線下門店——涼茶博物館正式在紐約營業(yè)，這意味著紅罐王老吉的海外擴(kuò)張，從以往的貿(mào)易輸出，開始轉(zhuǎn)向品牌輸出。

不同于傳統(tǒng)的茶飲店，王老吉此番開設(shè)的門店結(jié)合了傳統(tǒng)博物館與時(shí)尚涼茶鋪兩種不同的業(yè)態(tài)，店內(nèi)不僅有豐富的涼茶文化資料史料介紹、實(shí)物展示，還設(shè)有現(xiàn)泡涼茶鋪，讓消費(fèi)者從視覺、味覺去體驗(yàn)涼茶。

廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司黨委書記副書記米琪對第一財(cái)經(jīng)記者表示，王老吉計(jì)劃在全球建設(shè)56個(gè)這樣的博物館。

回顧中式飲料的海外拓展之路，目前還未有成功的案例。“最早試水國際化的是健力寶，之后整個(gè)中式飲料行業(yè)沉寂了很長一段時(shí)間，直到近幾年，以涼茶為主的飲料又在躍躍欲試。對中式飲料來說，要走出去，要有很強(qiáng)的技術(shù)壁壘‘傍身’，即需要有獨(dú)特的配方等。這方面，對中式飲料來說相對比較弱勢。不過，承載著中醫(yī)文化的涼茶則具備一定的優(yōu)勢。” 中國品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬對第一財(cái)經(jīng)記者表示。

公開數(shù)據(jù)顯示，2015年起，王老吉開始鋪路海外擴(kuò)張。彼時(shí)，王老吉與另外一家涼茶老大加多寶爭相布局國際化市場，前者是借助貿(mào)易方式走出去，后者則直接在海外設(shè)廠。

米琪表示，目前，王老吉已在海外建立起完善的產(chǎn)品貿(mào)易體系，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球五大洲60個(gè)國家和地區(qū)。其中，美國已成為王老吉除中國大陸以外最大的市場，年出口額達(dá)到數(shù)千萬人民幣，且保持年增長率30%。

但這樣的規(guī)模尚還不足以挑起紅罐王老吉的業(yè)績大梁。今年上半年，運(yùn)營紅罐王老吉涼茶的王老吉大健康公司實(shí)現(xiàn)凈利潤5.60億元。

此前，有涼茶行業(yè)人士對第一財(cái)經(jīng)記者表示，涼茶要走出去，仍是任重道遠(yuǎn)。“首先，從文化接受上，需要一個(gè)過程，如歐美人的消費(fèi)習(xí)慣，與國人有著很大的差異。歐美人最熟悉的飲料，一個(gè)是酒，一個(gè)是碳酸飲料，對植物性飲料了解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足;其次，怎樣宣傳涼茶‘去火’文化，對中國企業(yè)來說，都充滿挑戰(zhàn)。”

米琪也對第一財(cái)經(jīng)記者表示，涼茶屬于植物性飲料，要走出去，宣傳上的確需要花很多功夫，這也是為什么此次的門店選擇以傳統(tǒng)文化博物館與時(shí)尚涼茶鋪結(jié)合的方式去推廣。

另外，除了王老吉涼茶外，廣藥集團(tuán)旗下的另外一明星產(chǎn)品金戈也在積極開拓國際市場，據(jù)悉，金戈目前已經(jīng)在多個(gè)國家啟動(dòng)了藥品注冊工作。

對于王老吉而言，堅(jiān)持走出去或還有其他現(xiàn)實(shí)考量。朱丹蓬表示，涼茶作為單一大品類，在國內(nèi)市場很難再有很高的增長速度，這跟新生代的消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)，如越來越容易喜新厭舊。

為繼續(xù)拉動(dòng)國內(nèi)市場的增長，王老吉也在大力進(jìn)行時(shí)尚化營銷。今年上半年，王老吉首次啟用明星代言，拉動(dòng)年輕群體消費(fèi)，同時(shí)加大了瓶裝即飲市場與終端網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)。

關(guān)鍵詞：