怎么都不敢相信，眼前這個(gè)瘦小的女子能與人們口中所說(shuō)的生意場(chǎng)上的女強(qiáng)人對(duì)上號(hào)！但人的能力、才干真的和個(gè)頭、胖瘦、性別沒(méi)有關(guān)系，她起初做的廣告設(shè)計(jì)已有18個(gè)年頭了，現(xiàn)在手頭上正做著福利彩票、名酒代銷、微店。她就是童春萍。

　　童春萍說(shuō)這一切都是因?yàn)楦F怕了，被生活逼的沒(méi)有辦法才想做個(gè)小生意的。結(jié)婚之前，母親看到女兒婆家破屋倒墻的寒磣樣都心疼得哭了，后墻還有棍子在撐著。但童春萍覺(jué)得貧窮是可以改變的，而一個(gè)心地寬厚又對(duì)她好的人難找，以后的無(wú)數(shù)事實(shí)證明，她的選擇都沒(méi)有錯(cuò)，他們正因?yàn)楫?dāng)初艱難中的風(fēng)雨同舟才有了今日蜜糖般的美滿幸福。

　　婚后他們的日子依舊窘迫，雖然想過(guò)上富裕的好日子，但現(xiàn)實(shí)沒(méi)有讓他們很快的達(dá)到理想的預(yù)期，要想成功就得付出加倍的努力，有時(shí)候光有努力還不夠，更要有堅(jiān)韌的心性，但并不代表要忍受別人的羞辱。剛創(chuàng)業(yè)的兩年，連1750元的門面租金都掙不起來(lái)，哪里會(huì)有錢買新衣服穿，掙來(lái)的一點(diǎn)錢也搭進(jìn)了材料，都給單位做的多，結(jié)賬不及時(shí)。她幾年沒(méi)有買過(guò)一件新衣服，有親戚朋友送來(lái)就收下，她也不介意拾人家二水，生活的困窘?jīng)]有讓她覺(jué)得不好意思，但有一天就是因?yàn)樨毟F被人當(dāng)作笑柄來(lái)發(fā)揮。

　　有一位開蛋糕房的女子，家里底子不差，她老公又在效益比較好的單位上班，她曾帶著輕蔑的口吻對(duì)童春萍說(shuō)：“你看你這個(gè)女人一年到頭的穿來(lái)穿去的都是那么一兩件死壞相的舊衣裳，幾年都看不到一件新顏色的！”這位穿得漂亮?xí)r髦的女人不遮不攔、極傷自尊的話就像一根利刺猛扎在她的心口，回到家嚎啕大哭，她發(fā)誓一定要掙到很多錢，最起碼不要過(guò)被別人瞧不起的日子。

　　窮則思變。

　　此后的她拼了命的賺錢，只要不偷不搶，不被人恥笑，吃點(diǎn)苦算什么！做材料剩下的邊角料、鉚釘，拾娃哈哈瓶子，又費(fèi)事的把瓶子、廢品等分幾個(gè)種類去買，因?yàn)閮r(jià)錢的不一樣，分開賣能得到略多的錢，吃得苦中苦又有精明的頭腦，日子在她的精打細(xì)算和愛(ài)人的能干操勞中，一天天的好起來(lái)。

　　童春萍的創(chuàng)業(yè)歷程要從1999年的廣告設(shè)計(jì)開始說(shuō)起，在一般做廣告設(shè)計(jì)的還沒(méi)有想到用電腦時(shí)，他們就把所有的積蓄都花在投入上，3臺(tái)電腦就是3萬(wàn)多，2002年有了起色，2003年的下半年略有盈余，幾年做下來(lái)的信譽(yù)加上客戶間的互相推薦、帶動(dòng)，2004年，店里開始用了第一個(gè)工人，后來(lái)忙的時(shí)候用了五個(gè)，生意忙的讓她充實(shí)又欣慰，這苦日子總算是熬到頭了。

　　2005年3月，民政局的福利彩票，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有指標(biāo)，當(dāng)時(shí)對(duì)福利彩票了解、認(rèn)同的人不多，鎮(zhèn)民政科的人找到童春萍，動(dòng)員、鼓勵(lì)她做福利彩票銷售，后來(lái)民政上要求福利彩票必須專營(yíng)，她從廣告設(shè)計(jì)店里搬出另租了門面。

　　前幾年，她愛(ài)人去村里上班，她又不知道累的做了寶糧酒的代銷，由于她平時(shí)人緣好、待人和氣，有親戚朋友生日滿月結(jié)婚的，都在她這里拿酒。現(xiàn)在福利彩票這塊銷售飽和又允許兼營(yíng)，她又搬回廣告設(shè)計(jì)店里，也是自己家已買的三層樓房，還有個(gè)地下室。

　　這兩年，童春萍順應(yīng)潮流開始做起了微商。微店是現(xiàn)今社會(huì)發(fā)展的需要，也是實(shí)體店轉(zhuǎn)行到網(wǎng)點(diǎn)的必然趨勢(shì)，做廣告設(shè)計(jì)這么多年，她敏銳的覺(jué)察到開微店會(huì)有無(wú)限商機(jī)，主意一定，她就著手調(diào)研市場(chǎng)，看現(xiàn)在市場(chǎng)上需要什么樣的產(chǎn)品，想到不管在什么地方、什么時(shí)候，人人幾乎都離不開手機(jī)，長(zhǎng)期用手機(jī)、電腦的人，視力肯定不好，而且眼睛容易疲倦，要是有一款保護(hù)眼睛還能恢復(fù)視力的產(chǎn)品肯定會(huì)暢銷，她選擇一家公司做全國(guó)代理，里面主打產(chǎn)品就是具有功效性的眼貼，還有通絡(luò)大師等其它產(chǎn)品，這款“黃金視力眼貼”含有中藥成分，是帶有治療性的，對(duì)疲勞、視力減退、老花閃光、200度以下的近視等眼部疾病都有一定的療效，用過(guò)又回頭來(lái)買的、看別人用了還不錯(cuò)的，在客戶數(shù)月后的親身實(shí)踐下，對(duì)眼睛確有改善的效果使她的微店生意出人意料的好，有的人干脆在她手下拿了代理，她的準(zhǔn)確定位使她的微店生意紅火，下面的代理商已有70家，而且還有增加的勢(shì)頭。

　　創(chuàng)業(yè)哪能不吃苦呢！童春萍吃過(guò)的苦太多，以至于現(xiàn)在好多都想不起來(lái)了。

　　當(dāng)初做廣告設(shè)計(jì)，都是手工制作，耗時(shí)費(fèi)力速度又慢，做外墻的廣告牌、字模、宣傳標(biāo)語(yǔ)等，做這些的都是單位多，有的當(dāng)天接，第二天就要。他們接到這樣的活，就要連夜趕制，做一個(gè)通宵是正常的事，當(dāng)時(shí)沒(méi)有刻字機(jī)，用刀刻下畫好的模子，再用及時(shí)貼小心的蒙上去，就這樣一個(gè)字一個(gè)字的慢慢做。

　　辛辛苦苦的一年做下來(lái)了，還要為結(jié)賬的事頭疼。她這小個(gè)子也著實(shí)吃了不少苦頭，被怠慢、忽略是常有的事，要賬總要比別人多費(fèi)一番功夫。童春萍去單位結(jié)賬，常常為了要那大幾百塊錢，跑了一趟又一趟，有時(shí)等在門外，已結(jié)過(guò)賬的人從里面出來(lái)，外面也等著結(jié)賬的其他人，隨便似無(wú)意的一伸手，她就被揮到旁邊去了，門也被進(jìn)去的人帶上，里面的會(huì)計(jì)又不喊她進(jìn)去，她就是在門外等半天不一定結(jié)到賬，有次還是個(gè)科室的經(jīng)理來(lái)回經(jīng)過(guò)幾次還看見(jiàn)她站在門外，就帶她敲開了門。

　　有單位欠她150元的工錢，負(fù)責(zé)的車間主任說(shuō)發(fā)票不小心弄掉了，來(lái)開了幾次，到年底了還躲著不肯結(jié)賬，對(duì)那些為公辦事的人，這么點(diǎn)錢不算個(gè)什么事，但就是不想結(jié)，也有點(diǎn)為難弱女子的意思，但對(duì)著等米下鍋的她家來(lái)說(shuō)，可就是一筆不小的收入了，眼看年關(guān)將至，她又著急又著難，廠里工人都放假回去忙年了，廠大門從里面鎖著，她知道車間負(fù)責(zé)人就在廠里還沒(méi)有走，她急中生智，把自行車推到墻角，站在坐墊上爬上墻頭再翻過(guò)去，跳下來(lái)時(shí)已是一身汗，知道了她是怎么進(jìn)來(lái)的的車間主任似乎被她的勇猛嚇著了，沒(méi)有啰嗦一句就把賬結(jié)了。

　　比起“你到哪我跟到哪”的要賬方式，“男廁所照進(jìn)，翻個(gè)墻頭根本不算什么”，也是被逼的沒(méi)得辦法呀！要是現(xiàn)在就是1500塊也不可能做得出這些事??！”說(shuō)起當(dāng)初要賬的勁頭與無(wú)奈，童春萍覺(jué)得辛酸而又好笑。

　　童春萍女兒今年在曹甸上高一，因?yàn)樽〔粦T學(xué)校，她每晚都要去接，她想孩子上大學(xué)以后，如果廣告設(shè)計(jì)這塊不好做，她就把生意重點(diǎn)放在微店上，畢竟微店做的比較輕松，收入還不錯(cuò)。

　　不管是廣告設(shè)計(jì)、電腦制作，彩票銷售、代銷白酒還是開微店，再怎么改變經(jīng)商模式，永遠(yuǎn)不變的是她對(duì)美好生活的向往與追求。

　　文/王紅霞；圖/何高中；原載于《寶應(yīng)文化月刊》2017年10月號(hào)