《新一年·我們?nèi)ⅰ?，今天我們要認(rèn)識(shí)的這位90年出生的小伙兒，他放棄了城市生活一頭扎進(jìn)黃土地專攻園藝。更與眾不同的是，他憑借年輕人的優(yōu)勢，緊抓時(shí)代風(fēng)口，把時(shí)下最火的直播帶貨模式運(yùn)用到了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)3年，園藝公司的銷售額都以每年翻三番的速度增長。

浙江云垚花卉有限公司的花卉大棚里，副總經(jīng)理李正平正在淘寶直播，情緒高漲，語言流暢，介紹的內(nèi)容直戳消費(fèi)痛點(diǎn)……正式直播不到一年，眼前的李正平已經(jīng)從一個(gè)不善言辭的男孩蛻變?yōu)槿缃裨阽R頭面前表現(xiàn)自如的帶貨“小李哥”。

李正平是金華人，上大學(xué)時(shí)的專業(yè)就是園藝技術(shù)。2017年，經(jīng)過7年園藝公司的錘煉后，李正平開始自我創(chuàng)業(yè)，與合伙人王大爺共同創(chuàng)辦了浙江云垚花卉有限公司，并開起了淘寶店鋪：種花王大爺。

李正平告訴記者：“創(chuàng)辦園藝公司首先是因?yàn)樽约簾釔?。原先工作的單位太空了，太悠閑了。自己年輕嘛，還是打拼一下。”

4個(gè)人，12畝土地，李正平開始了他的創(chuàng)業(yè)路。從采購、種植到打包發(fā)貨，從活動(dòng)策劃到網(wǎng)店運(yùn)營，老板就是員工，所有的工作都落在了4個(gè)年輕人身上。

李正平回憶，工作從早上八點(diǎn)鐘到凌晨一點(diǎn)鐘，幾乎每天都是這樣的節(jié)奏。

2018年9月，李正平團(tuán)隊(duì)在園藝行業(yè)一線，感受到了短視頻、以及直播流量帶來的購買力。從那時(shí)候起，李正平開始試水淘寶直播：直播周期不固定，直播成效也比較一般。淘寶直播間一物一拍，一場直播下來，可能賣個(gè)50盆、60盆。

2019年4月份開始，李正平開始嘗試新的直播模式：主打性價(jià)比，用低價(jià)的高質(zhì)量產(chǎn)品吸引花粉的關(guān)注。發(fā)展到現(xiàn)在，李正平團(tuán)隊(duì)已經(jīng)擁有8個(gè)直播主播。4月份以來，直播帶來的銷售額在700萬元左右。有時(shí)僅一場直播就能帶動(dòng)7、8萬元的銷售額。

對(duì)于自己的帶貨能力，李正平很是驕傲。他認(rèn)為，帶貨第一個(gè)是你自己的基本功，第二個(gè)是你對(duì)專業(yè)知識(shí)產(chǎn)品的了解。了解的越深，你能夠給直播后臺(tái)觀眾達(dá)到一個(gè)共鳴。

從4個(gè)人的初創(chuàng)，到如今42人的團(tuán)隊(duì);從12畝的土地，到如今134畝的天地……李正平的公司以每年銷售額翻三番的速度發(fā)展。李正平自認(rèn)，作為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)中的不傳統(tǒng)的90后，他的三十而立，立在求變、立在創(chuàng)新。

“年輕人擁有思想轉(zhuǎn)變的力會(huì)比較強(qiáng)，接受一個(gè)時(shí)代的紅利、抓住這個(gè)機(jī)遇的時(shí)間節(jié)點(diǎn)會(huì)卡得比較早。你不知道下一秒行業(yè)的轉(zhuǎn)變是怎么樣的，只能是我們自己在行業(yè)的前沿去拼的時(shí)候，感受到這個(gè)行業(yè)的體溫的時(shí)候，及時(shí)轉(zhuǎn)變。”李正平說道。

關(guān)鍵詞： 90后種花小伙 直播賣花