近日,瑞幸咖啡聯(lián)名貴州茅臺(tái)推出“醬1
香拿鐵”,零售價(jià)38元/杯,活動(dòng)價(jià)19元/杯,多個(gè)相關(guān)話題沖上微博熱搜。
(資料圖)
據(jù)瑞幸咖啡官方微博5日公布的數(shù)據(jù),“醬香拿鐵”單品首日銷量突破542萬杯,單品首日銷售額突破1億元。
從目前火熱的市場(chǎng)反饋來看,茅臺(tái)與瑞幸的這次跨界名無疑是非常成功的,兩相結(jié)合,互惠互利,都取得了本領(lǐng)域之外的預(yù)期收獲。
事實(shí)上,在開拓多元消費(fèi)場(chǎng)景的同時(shí),茅臺(tái)跨界營(yíng)銷的定位也更加下沉。
今年夏天,價(jià)位更低的茅臺(tái)冰淇淋新品“小巧支”上市;而在年輕人中消費(fèi)頻次更高的咖啡,無疑也成為茅臺(tái)的目標(biāo)之一。
跨界聯(lián)名之外,從茅臺(tái)冰淇淋店上線的酒咖、酒茶等產(chǎn)品,還能窺見行業(yè)發(fā)展的一種大趨勢(shì),讓我們先把焦點(diǎn)轉(zhuǎn)回茅臺(tái)。
部分茅臺(tái)冰淇淋旗艦店上線了咖啡系列產(chǎn)品,打出在咖啡中加入“53%VOL茅臺(tái)酒”的tag,產(chǎn)品命名上走“甘汁玉液”、“青梅竹馬”“椰林書院”等頗具國(guó)風(fēng)意味的風(fēng)格。
茅臺(tái)冰淇淋深圳旗艦店更是上線了“云霄柑橘”、“粉瑟冰士”、“輕酪云霄”等添加茅臺(tái)酒的果茶飲品,茅臺(tái)冰淇淋沈陽旗艦店推出每日限定銷售的“茅臺(tái)珍珠奶茶”,跨界融合趨勢(shì)進(jìn)一步加深。
有學(xué)者認(rèn)為,跨界可以充分發(fā)揮茅臺(tái)強(qiáng)大的品牌溢價(jià)與背書作用,增強(qiáng)品牌價(jià)值,賦能相關(guān)行業(yè)與產(chǎn)品,提升相關(guān)品牌的影響力與發(fā)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
此外,作為年輕人群體中非常受歡迎的瑞幸,也在一杯茅臺(tái)咖啡中,跨界品味到了傳統(tǒng)酒文化的魅力所在。
因此,茅臺(tái)、瑞幸等企業(yè)亦有可能會(huì)進(jìn)一步拓展銷售品類,與社會(huì)優(yōu)質(zhì)品牌聯(lián)合,整合文化、食品、娛樂、旅游等項(xiàng)目資源,達(dá)到持續(xù)激活品牌價(jià)值,推動(dòng)品牌升級(jí),實(shí)現(xiàn)企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)等目標(biāo)。
他山之石,可以攻玉!
茅臺(tái)跨界營(yíng)銷的火爆結(jié)果,可以為茶行業(yè)帶來哪些獨(dú)特的借鑒與思考呢?
其實(shí),茶和酒一樣,都是源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化之一,基于相似的文化內(nèi)核,茶的跨界營(yíng)銷,亦大有可為!
當(dāng)下,時(shí)代潮流洶涌,市場(chǎng)風(fēng)云變幻,唯有善于謀“變”者,才能在激烈的市場(chǎng)變化中,更先人一步地把握風(fēng)口,乘風(fēng)而起。
“茶+文創(chuàng)”
產(chǎn)業(yè)跨界,浴火新生,放諸于茶行業(yè),尤其如此!
作為延續(xù)千年的古老產(chǎn)業(yè),單純的茶葉買賣越來越難以留住愛好廣泛的消費(fèi)者,唯有積極向外探索,尋求“茶+”的跨界模式,才能吸引更多地市場(chǎng)目光,實(shí)現(xiàn)躍遷發(fā)展。
事實(shí)上,在廣闊的泛茶葉市場(chǎng)中,“茶+文化”、“茶+非遺”、“茶+航天”、“茶+咖啡”、“茶+旅游”、“茶+文創(chuàng)”、“茶+互聯(lián)網(wǎng)”等等,已有很多人開始了嘗試,并取得了相當(dāng)令人滿意的效果。
“茶+航天”
未來的茶行業(yè),充分發(fā)揮本身領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)所長(zhǎng),跨界借力另一領(lǐng)域的特色特點(diǎn),兩者優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),或許能為企業(yè)在百舸爭(zhēng)流的時(shí)代浪潮中,帶來意想不到的“爆點(diǎn)”與“碩果”!
“茶+非遺”
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