8月15日，作為企業(yè)級服務市場的領(lǐng)軍者，微盟集團（以下簡稱“微盟”，股票代碼：02013.HK）披露了2023年上半年財報數(shù)據(jù)。

據(jù)財報內(nèi)容，截至2023年6月30日，微盟集團總收入為人民幣12.1億元，同比增長34.5%；毛利由去年上半年的人民幣5.98億元增長36.6%至2023年上半年的人民幣8.16億元，整體毛利率回升；經(jīng)調(diào)整凈虧損為人民幣0.93億元，較上年同期大幅收窄75.9%。

(資料圖片)

制作：金融界上市公司研究院；數(shù)據(jù)來源：巨靈財經(jīng)

微盟集團方面表示，公司營收上漲的主要原因，是訂閱解決方案收入恢復較快增長，毛利率企穩(wěn)，且商家解決方案競爭環(huán)境改善，騰訊廣告包括視頻號廣告高速成長，利潤快速恢復，同時人員降本增效逐步體現(xiàn)，成本費用得到有力控制。

截至2023 年6 月30 日，本集團現(xiàn)金及銀行存款余額為人民幣26.13億元。這也意味著，微盟集團目前現(xiàn)金充裕，有能力應對各種挑戰(zhàn)和機遇，并為持續(xù)增長和發(fā)展提供了堅實的基礎。

大客價值凸顯，構(gòu)建盈利“大引擎”

微盟集團在此次財報中明確表示，集團持續(xù)堅持推動大客化、生態(tài)化和國際化三大主要策略。

在大客化戰(zhàn)略實施方面，訂閱解決方案收入為人民幣7.06億元，同比增長21.4%，付費商戶數(shù)下降3%至100,092 名，環(huán)比改善0.5%，主要受上年遞延效應影響，每用戶平均收益增長26%至人民幣7,047元，可見大客化戰(zhàn)略取得階段性成果，并成為微盟集團利潤的重要引擎。

制作：金融界上市公司研究院；數(shù)據(jù)來源：巨靈財經(jīng)

大客化戰(zhàn)略的意義，在于通過為大客戶提供個性化的服務，微盟集團借此可以提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務，從而提高客戶的滿意度和忠誠度，進而提高企業(yè)的ARPU值（每用戶平均收入）。

此外，大客化戰(zhàn)略也有助于集團提升品牌影響力。其原因在于大客戶通常具有較高的消費能力和影響力，通過與大客戶建立長期的合作關(guān)系，微盟集團也能夠提高自身的品牌知名度和影響力。進而幫助企業(yè)優(yōu)化資源配置。

基于此，為深挖大客價值，微盟集團推出了“千方百計”計劃，通過生態(tài)產(chǎn)品聯(lián)動，推動大客客單價上升。預計至2030年，實現(xiàn)千萬級收入客戶超100家，百萬級客戶超1000家。另在視頻號生態(tài)方面，目前已有超過5000家企業(yè)入局微盟視頻號，聯(lián)想、蒙牛純甄、安踏、等多個行業(yè)頭部品牌均實現(xiàn)視頻號生意增長。

由此可見，隨著市場的成熟、業(yè)務領(lǐng)域的擴展，已在中小市場占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢的微盟開始強勢切入大客市場，對于微盟集團的發(fā)展來說意味著將會有更多的機會和更高的增長潛力。

深入人工智能領(lǐng)域，實現(xiàn)降本增效

除了大客戶價值日益凸顯，2023年上半年，“AI”也成為貫徹整個營銷界的熱點。作為國內(nèi)數(shù)字商業(yè)服務商，微盟也一直關(guān)注 AI+營銷所帶來的革新與變化。

今年5月25日，微盟集團正式發(fā)布基于大模型的AI應用型產(chǎn)品“WAI”。該產(chǎn)品的推出，表明了微盟集團將持續(xù)布局“AI+SaaS”的決心。目前，WAI已經(jīng)迭代至2.0版本，并接入了集團旗下包括微商城、微信助手、OneCRM等SaaS產(chǎn)品與服務。

據(jù)微盟財報顯示的內(nèi)容，將AI技術(shù)能力與集團內(nèi)所有的SaaS產(chǎn)品和數(shù)字營銷服務進行深度融合，助力商家在使用微盟系統(tǒng)進行智能搭建、智能營銷、智能經(jīng)營等全鏈路經(jīng)營場景時，更高效、更精準、更輕松、更科學。

目前，微盟集團已經(jīng)通過AI技術(shù)，幫助紅豆家居、美特斯邦威、特步等多家大型零售商家在智能營銷場景中實現(xiàn)降本增效。尤其在2023年“618”期間，商家對微盟WAI的使用量成倍增長。以SaaS融合場景為例，微盟WAI單周內(nèi)容生成增幅達到63%，其中公眾號推文增幅400%，種草筆記增幅達257%，輪播圖增幅達到243%。

因此，從財報內(nèi)容可見，微盟集團試圖與人工智能技術(shù)緊密捆綁，旨在通過技術(shù)加持，提高企業(yè)在效率、創(chuàng)新等方面的競爭優(yōu)勢。

此外，從市場角度來看，AI技術(shù)的深度滲透，也將令微盟集團具有收集和分析大量的數(shù)據(jù)、了解客戶的需求和行為的能力，進而為客戶提供更加個性化和精準地服務。而值得注意的是，微盟集團如將數(shù)據(jù)分析應用于產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷中，未來也能夠有效優(yōu)化產(chǎn)品和服務，提高市場反應速度和市場競爭力。

微盟集團，香港主板上市企業(yè)（股票代碼：2013.HK）， 成立于2013年，致力于為商家打造去中心化的數(shù)字化轉(zhuǎn)型SaaS產(chǎn)品及全鏈路增長服務，助力商家經(jīng)營可持續(xù)增長。

2019年1月15日，微盟集團（02013.HK）在香港聯(lián)交所正式掛牌上市，每股定價為2.80港元/股，發(fā)售約3.02億股，集資凈額約為7.56億港元，總市值107.0億元港幣（約99.8億人民幣）。

值得注意的是，微盟集團在發(fā)布本次財報數(shù)據(jù)后，得到了多家券商認可。其中，大摩發(fā)布研報，指出微盟2023上半年財報數(shù)據(jù)超出市場預期，穩(wěn)定的收入勢頭和進一步的成本優(yōu)化將重建市場對其盈利能力的信心。大摩表示將微盟從持有提升至買入評級，目標價為4.8港元。

此外，中金公司近日也發(fā)布研究報告稱，微盟集團2023年上半年收入與利潤均超出中金公司及市場預期，經(jīng)營質(zhì)量正穩(wěn)步改善，維持跑贏行業(yè)評級。

基于眼下良好的營收環(huán)境，微盟集團對于未來發(fā)展也作出了規(guī)劃。微盟方面表示，2023年集團將圍繞以下六大方向發(fā)力：完善產(chǎn)品與服務深耕大客；投入產(chǎn)品技術(shù)基建，建設WOS商業(yè)新生態(tài)；跟進AI等新技術(shù)方向；內(nèi)部戰(zhàn)略互通推動高質(zhì)量增長；戰(zhàn)略協(xié)同騰訊加碼視頻號；深化TSO全鏈路布局拓展國際業(yè)務。

此外，微盟集團還將繼續(xù)通過降本增效、尋求收入高質(zhì)量增長，預計2023年將達到盈虧平衡。

來源：金融界資訊

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