2023年French Day當(dāng)天，追覓掃地機(jī)L10s Ultra在法國(guó)知名電商平臺(tái)Boulanger的銷(xiāo)量排名超越戴森，斬獲品類(lèi)第一的成績(jī)。

據(jù)悉，F(xiàn)rench Day是法國(guó)最重要的電商促銷(xiāo)日之一，被稱(chēng)為法國(guó)的“黑色星期五”。追覓科技在法國(guó)市場(chǎng)取得這一成績(jī)，標(biāo)志中國(guó)智能清潔品牌憑借著核心技術(shù)、符合本地消費(fèi)者使用習(xí)慣的產(chǎn)品，一步步贏得了海外消費(fèi)者的認(rèn)可。

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同時(shí)，也標(biāo)志著中國(guó)新一代出海消費(fèi)品牌不再以“低端、性價(jià)比”作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，而是秉持“長(zhǎng)期主義”，建立起更具辨識(shí)度、能夠穿越時(shí)間周期的高端品牌，在海外尋求品牌溢價(jià)和自主定價(jià)權(quán)、與消費(fèi)者建立深度鏈接的同時(shí)，重新塑造“中國(guó)制造”的價(jià)值壁壘。

拋棄低端、性價(jià)比 追覓科技引領(lǐng)中國(guó)品牌出海高端化趨勢(shì)

以前，中國(guó)品牌出海大多走低端、性價(jià)比的路線，而追覓科技依靠核心技術(shù)和產(chǎn)品力，抓住了海外市場(chǎng)高端化的機(jī)會(huì)?？v觀整個(gè)智能清潔產(chǎn)業(yè)，以追覓科技為例的“中國(guó)品牌”不再是“低端”、“性價(jià)比”的代名詞，而是重研發(fā)、重產(chǎn)品力的“中國(guó)智造”。

行業(yè)研究報(bào)告顯示，不論海內(nèi)外，高端化和智能化，正在成為整個(gè)智能清潔行業(yè)下半場(chǎng)必爭(zhēng)之地。根據(jù)GfK數(shù)據(jù)，2022年上半年掃地機(jī)線上市場(chǎng)價(jià)格段結(jié)構(gòu)中，3500元以上的產(chǎn)品占比已經(jīng)從39.6%提升至69.4%——這也是為什么掃地機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)量增速放緩，但銷(xiāo)售額增速卻在逐步攀升的原因。

在海外，售價(jià)大約1000美金的追覓掃地機(jī)L10s Ultra作為高端品的代表，2022 年 7 月推出之后，在海外多個(gè)地區(qū)都呈現(xiàn)出了爆款的姿態(tài)。在2022年的黑五大促中，追覓掃地機(jī)L10s Ultra取得了德國(guó)亞馬遜掃地機(jī)品類(lèi)第一、德國(guó)MediaMarkt掃地機(jī)品類(lèi)第一的成績(jī)；在東南亞地區(qū)的雙十二促銷(xiāo)中，追覓掃地機(jī)L10s Ultra在Shopee平臺(tái)分別取得泰國(guó)和越南地區(qū)總GMV第一的高光戰(zhàn)績(jī)。

之所以能夠獲得海外消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可，是因?yàn)樽芬拻叩貦C(jī)L10s Ultra 通過(guò)豐富實(shí)用的產(chǎn)品技術(shù)能力，滿足了用戶對(duì)于家庭清潔的需求。比如，用戶在購(gòu)買(mǎi)了智能清潔產(chǎn)品之后，希望能夠盡可能少地去做清理和維護(hù)。L10s Ultra配備了基于全能基站，可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)集塵、自動(dòng)洗拖布、自動(dòng)烘干、自動(dòng)補(bǔ)水、自動(dòng)添加清潔液等功能，用戶60天免倒灰，不用頻繁換水，真正實(shí)現(xiàn)了“一機(jī)解放雙手”，省心省力。同時(shí)，搭配5300pa大吸力和按壓濕拖，L10s Ultra能夠有效清潔地板臟污，掃拖一步到位。

追覓掃地機(jī)L10s Ultra在法國(guó)知名電商平臺(tái)Boulanger的銷(xiāo)量排名超越戴森，是追覓科技打開(kāi)歐洲市場(chǎng)的標(biāo)志性事件。有跨境電商分析師表示，法國(guó)緊密連接北歐、東歐、南歐三大經(jīng)濟(jì)腹地，可依托的市場(chǎng)容量巨大，具備主導(dǎo)整個(gè)歐洲乃至世界范圍流行趨勢(shì)的能力。如果某一款產(chǎn)品在法國(guó)熱銷(xiāo)，會(huì)極大帶動(dòng)并催生其他國(guó)家市場(chǎng)。

從核心技術(shù)到市場(chǎng)表現(xiàn) 中國(guó)品牌全面反超戴森

2022年，追覓科技在海外較多區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了快速增長(zhǎng)，俄語(yǔ)區(qū)增長(zhǎng)超350%；東南亞增長(zhǎng)超450%；北歐增長(zhǎng)超700%；西歐增長(zhǎng)超150%。2023年，追覓科技順利進(jìn)駐新興市場(chǎng)，包括中東非，印度和南美洲，其中以色列市場(chǎng)與去年同期比較增長(zhǎng)50%以上；2023年1-4月份，英法德荷比盧等西歐市場(chǎng)在較去年同比增長(zhǎng)120%。

這與追覓科技全球領(lǐng)先的核心技術(shù)、對(duì)用戶產(chǎn)品體驗(yàn)的極致追求都分不開(kāi)。

長(zhǎng)期以來(lái)，高速數(shù)字馬達(dá)技術(shù)都是英國(guó)品牌戴森的核心技術(shù)之一，戴森一度擁有對(duì)于馬達(dá)轉(zhuǎn)速極限的“定義權(quán)”。憑借研究航空發(fā)動(dòng)機(jī)的經(jīng)驗(yàn)，2017年成立之前，追覓科技核心團(tuán)隊(duì)僅用兩年時(shí)間就追趕上戴森在高速數(shù)字馬達(dá)上一度領(lǐng)先 10 年的核心技術(shù)，并且一路飛奔，在高速數(shù)字馬達(dá)領(lǐng)域成為難以追趕的全球第一。

截至目前，追覓科技的高速數(shù)字馬達(dá)已經(jīng)達(dá)到了量產(chǎn)18萬(wàn)轉(zhuǎn)/分鐘的水平，同時(shí)將技術(shù)儲(chǔ)備至20萬(wàn)轉(zhuǎn)/分鐘，達(dá)到世界一流水平。

基于高速數(shù)字馬達(dá)和智能算法兩大核心競(jìng)爭(zhēng)力，追覓科技形成了涵蓋無(wú)線吸塵器、掃地機(jī)器人、智能洗地機(jī)、高速吹風(fēng)機(jī)四大品類(lèi)的立體化布局，產(chǎn)品覆蓋包括中國(guó)、 美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、韓國(guó)等120余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

追覓科技海外市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，品牌崛起的關(guān)鍵是精準(zhǔn)洞察了年輕一代消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣變化與其智能化需求的增長(zhǎng)。品類(lèi)的創(chuàng)新讓追覓科技有機(jī)會(huì)去引領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)。智能清潔產(chǎn)品中，以洗地機(jī)為代表的品類(lèi)創(chuàng)新充分體現(xiàn)追覓科技對(duì)消費(fèi)者生活方式、生活理念需求的精準(zhǔn)洞察。

在國(guó)內(nèi)，追覓的產(chǎn)品保持著快速的迭代速度，平均每?jī)蓚€(gè)月就會(huì)有一款新品出現(xiàn)。追覓科技中國(guó)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人表示，“我們會(huì)在正常的新品推出周期中間迭代更多小的輪次。這樣能夠在追上行業(yè)的同時(shí)，有品牌自己的嘗試與突破。從產(chǎn)品定義到最終發(fā)布，追覓科技的研發(fā)周期約為半年到9個(gè)月?！?/p>

在海外市場(chǎng)，追覓科技采取精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)策略，尊重當(dāng)?shù)赜脩粜枨?，制定因地制宜的本土化操作?！皣?guó)家和地區(qū)的不同會(huì)直接導(dǎo)致消費(fèi)者需求以及購(gòu)買(mǎi)力存在差異，追覓科技會(huì)基于不同國(guó)家的使用習(xí)慣和使用場(chǎng)景需求，針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定制化的設(shè)計(jì)”，追覓科技上述海外市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，在進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)時(shí)，追覓科技并不著急馬上大規(guī)模上貨銷(xiāo)售，而是通過(guò)本地的“百事通”團(tuán)隊(duì)去洞察消費(fèi)者的喜好，采取了“一市一樣”的策略，根據(jù)區(qū)域化、本地化特征制定產(chǎn)品方案，為用戶提供更多個(gè)性化解決方案。

而反觀海外家電市場(chǎng)的代表品牌戴森，在占據(jù)其最大收入來(lái)源的中國(guó)市場(chǎng)，戴森并沒(méi)有重視本土化策略的研究與應(yīng)用。中國(guó)消費(fèi)者在家居清潔中會(huì)更高頻率地使用洗地產(chǎn)品，而不是單純的吸塵產(chǎn)品。戴森沒(méi)有及時(shí)地洞察到這一點(diǎn)，在中國(guó)洗地機(jī)市場(chǎng)早已被一眾國(guó)貨品牌占領(lǐng)之時(shí)，才推出了干濕兩用洗地吸塵器，毫無(wú)懸念地在中國(guó)市場(chǎng)遇冷。

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