近日，易點云通過了港交所聆訊，正式邁入企服行業(yè)準(zhǔn)上市公司行列。

試看成就易點云的社會大環(huán)境，不論是中小微企業(yè)在后疫情時代所面臨的生產(chǎn)經(jīng)營困難和結(jié)構(gòu)升級難題，還是國家為解決中小微企業(yè)面臨的經(jīng)營現(xiàn)狀而對中小微企業(yè)發(fā)展的政策傾斜，都使得企服行業(yè)站在了時代風(fēng)口上。且2021年，中國中小企業(yè)總數(shù)占中國已注冊企業(yè)總數(shù)的99.8%以上，也意味著企服行業(yè)坐擁廣闊的市場藍(lán)海，具有不可估量的發(fā)展空間。

然而市場上從不缺乏敏銳的企業(yè)家與商人，企服賽道日漸擁擠，能夠脫穎而出的仍是極少數(shù)。在這種情況下，易點云則憑借其過硬的科技實力與專業(yè)的服務(wù)水準(zhǔn)突出重圍，領(lǐng)先同行，且截至2020年、2021年及2022年12月31日止年度，易點云的毛利率分別為 41.4% 、47.7%及45.7% ，近50%的毛利率也從側(cè)面佐證了易點云為何能夠僅用八年時間就奔赴其上市之途。就其業(yè)務(wù)優(yōu)勢，易點云同樣值得深究細(xì)研。

(資料圖片僅供參考)

一.辦公I(xiàn)T綜合解決方案 易點云主業(yè)務(wù)穩(wěn)增長

據(jù)易點云最新PHIP招股書透露，于2020年、2021年及2022年，其隨用隨還辦公I(xiàn)T綜合解決方案的收入分別為人民幣643.3百萬元、人民幣997.9百萬元及人民幣1,165.2百萬元，在易點云收入中的占比分別為79.1%、84.3%及84.9%，不難看出隨用隨還的辦公I(xiàn)T綜合解決方案不僅為易點云收入的主要來源，且在易點云收入中的占比逐年增加，可見其作為主要業(yè)務(wù)的穩(wěn)健性與強(qiáng)增長性。

就辦公I(xiàn)T綜合解決方案的業(yè)務(wù)優(yōu)勢來看，易點云專注于客戶的IT體驗，提供涵蓋安裝有系統(tǒng)及軟件的IT設(shè)備以及托管IT服務(wù)。例如，就靈活性而言，易點云針對中小企業(yè)資金周轉(zhuǎn)難度大、設(shè)備成本高等困境，創(chuàng)造性地推出可解決中小企業(yè)此類問題的用量付費方式，通過訂閱的方式，中小企業(yè)能夠靈活調(diào)用設(shè)備，促進(jìn)了資金流動與業(yè)務(wù)擴(kuò)展。

通過提供一站式、穩(wěn)定及靈活的服務(wù)，易點云幫助客戶最大限度地延長了辦公I(xiàn)T穩(wěn)定運行時間，節(jié)省了運營開支，提高了企業(yè)資金流動率并推動了業(yè)務(wù)增長。正是易點云的辦公I(xiàn)T綜合解決方案為中小企業(yè)緩解了資金難題，解決了設(shè)備問題，才使其獲得了近五萬客戶的選擇與認(rèn)可。

二. SaaS產(chǎn)品及設(shè)備銷售 易點云多棲業(yè)務(wù)促發(fā)展

除卻辦公I(xiàn)T綜合解決方案的主要業(yè)務(wù)，易點云實行業(yè)務(wù)多棲的策略來促進(jìn)其高速度、穩(wěn)步伐發(fā)展。

為了給客戶帶來更加智能便利的服務(wù)，易點云及其團(tuán)隊不忘在數(shù)字化發(fā)展的道路上構(gòu)建其業(yè)務(wù)優(yōu)勢，并推出了易盤點來為客戶進(jìn)行高效智能的資產(chǎn)及存貨操作。

據(jù)PHIP招股書透露，于2020 年、2021年及2022年，易點云來自SaaS的收入分別為人民幣5.3百萬元、人民幣3.3百萬元及人民幣5.6百萬元，且2022年易盤點收入創(chuàng)新高，收入增長近70%，成為易點云業(yè)務(wù)創(chuàng)收增長方面當(dāng)之無愧的黑馬。

在易點云的多業(yè)務(wù)方針中，易點云還為客戶提供購買設(shè)備的機(jī)會，以滿足若干客戶的個性化需求。值得一提的是，易點云為客戶提供分期付款購買設(shè)備的選項，這使得客戶能夠按月支付相對較小的金額滿足其預(yù)算，盡可能地促進(jìn)客戶活用資金。

于2020年、2021年及2022 年，易點云的設(shè)備銷售收入分別為人民幣157.3 百萬元、人民幣172.7 百萬元及人民幣193.5百萬元，銷售收入一路增長的背后是易點云的專業(yè)服務(wù)及所提供的設(shè)備具備高性價比所致。

行穩(wěn)致遠(yuǎn)，進(jìn)而有為。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，于2021年，中國辦公I(xiàn)T綜合解決方案市場的市場規(guī)模占企業(yè)辦公I(xiàn)T服務(wù)行業(yè)的3.3%，易點云以辦公I(xiàn)T綜合解決方案作為其主業(yè)務(wù)不僅洞悉了中小企業(yè)的IT辦公痛點，同時嗅到了大有可為的商業(yè)環(huán)境，以此為基礎(chǔ)，易點云堅持多業(yè)務(wù)共同發(fā)展，在穩(wěn)健營收的基礎(chǔ)上促進(jìn)增長，這也就不難解釋為何易點云能夠成功赴港上市，為投資者與客戶帶來無限暢想的空間。

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