今年以來，洋河、瀘州老窖、汾酒、劍南春等白酒龍頭企業(yè)都發(fā)出了控貨漲價的通知。白酒龍頭企業(yè)淡季漲價的原因是什么，行業(yè)目前的庫存壓力有多大？

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白酒展柜。

龍頭企業(yè)接連漲價

今年以來，白酒龍頭企業(yè)接連漲價。

具體而言，2月初，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司下發(fā)《關(guān)于調(diào)整瀘州老窖1952價格體系的通知》；同期，山西汾酒提出全面控貨，計(jì)劃停貨20天左右；2月16日起，洋河股份停止接收全國經(jīng)銷商客戶夢之藍(lán)M6+產(chǎn)品訂單，恢復(fù)開票時間另行通知。

此外，劍南春宣布52度水晶劍南春500ml裝單瓶價格上調(diào)20元；貴州珍酒發(fā)布通知稱，自3月1日起珍八打款價上調(diào)20元/瓶，珍五打款價上調(diào)20元/瓶，老珍酒打款價上調(diào)10元/瓶。

目前是白酒行業(yè)的銷售淡季，白酒龍頭企業(yè)此時漲價是出于怎樣的考慮呢？

對此，知趣咨詢總經(jīng)理、白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛對中國商報記者表示，瀘州老窖、劍南春、洋河等名酒的此輪漲價是在市場恢復(fù)期進(jìn)行的價格梳理，目的是捋順產(chǎn)品的渠道利潤分配秩序，從而配合市場銷售回暖帶來的持續(xù)放量。此外，龍頭酒企此時發(fā)布漲價通知也是在提振市場信心，為全年的銷售做預(yù)熱。

白酒行業(yè)分析師肖竹青向中國商報記者透露，強(qiáng)勢酒企發(fā)出漲價通知后，白酒經(jīng)銷商一般會在漲價前大量打款進(jìn)貨，這是強(qiáng)勢酒企利用其強(qiáng)勢地位實(shí)現(xiàn)價值變現(xiàn)的手段。

酒業(yè)研究者歐陽千里則對中國商報記者表示，白酒龍頭企業(yè)本輪控貨漲價是為了穩(wěn)定產(chǎn)品價格。他說，去年以來，白酒行業(yè)渠道庫存壓力頗大，龍頭酒企此時漲價，是希望結(jié)束產(chǎn)品價格微利甚至是倒掛的局面。

中原基金董事、執(zhí)行合伙人晉育鋒坦言，一般情況下，白酒企業(yè)漲價的原因包括提升品牌形象、理順產(chǎn)品價格秩序、消化商業(yè)庫存、提升渠道信心、保證業(yè)績增長等。結(jié)合當(dāng)前的行業(yè)背景來看，白酒企業(yè)業(yè)績壓力較大，對未來白酒銷量的增長預(yù)期不高，只能通過提價實(shí)現(xiàn)營收增長。

行業(yè)庫存壓力仍較大

值得注意的是，一位白酒行業(yè)渠道商王明義（化名）向中國商報記者透露，這幾款產(chǎn)品或控貨或提高出廠價，但從終端市場來看，其市場價并沒有上漲，還存在一定的打折促銷現(xiàn)象。

不過，王明義也表示，去年以來，白酒產(chǎn)品打折促銷司空見慣，相比于大量中低端白酒打折促銷低至五折的現(xiàn)象，這幾款產(chǎn)品的打折力度并不大。

去年，白酒行業(yè)的庫存壓力較大，打折促銷是白酒企業(yè)消化庫存的常見手段。中國酒業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2022年年末，全國規(guī)模以上白酒企業(yè)釀酒總產(chǎn)量為671.24萬千升，同比下降5.58%；全國規(guī)模以上白酒企業(yè)共963家，其中虧損企業(yè)169家，虧損面達(dá)17.55%。

當(dāng)前白酒行業(yè)的庫存消化情況如何，經(jīng)銷商的壓力有多大？

對此，蔡學(xué)飛認(rèn)為，目前來看，白酒行業(yè)庫存壓力依然較大，行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩的問題，風(fēng)險較高，但頭部酒企的明星產(chǎn)品去化相對順利。肖竹青也認(rèn)為，目前來看，白酒行業(yè)庫存較大的狀態(tài)仍沒有改變。

晉育鋒也表示，春節(jié)前后，包括習(xí)酒在內(nèi)的部分暢銷產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)市場亂價，這是行業(yè)庫存過大、信心下降的表現(xiàn)。目前來看，白酒渠道商對未來的預(yù)期不高，行業(yè)信心恢復(fù)尚待時日。

王明義認(rèn)為，目前白酒渠道仍處在消化庫存的階段，與去年相比，渠道庫存壓力有所好轉(zhuǎn)，但渠道利潤仍很低。其中，高端名酒經(jīng)銷商的日子相對好過些，而大量中低端白酒經(jīng)銷商則壓力很大。（記者 周子荑 文/圖）

來源：中國商報

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