（文/韓宜珈 編輯/馬媛媛）3月13日下午，癌癥早篩生物高科技公司諾輝健康發(fā)布2022年年度業(yè)績報告。年報數(shù)據(jù)披露，諾輝健康2022年全年實現(xiàn)營業(yè)收入7.7億元人民幣，較2021年同比增長259.5%；實現(xiàn)毛利潤6.5億元人民幣，較2021年同比增長318%；毛利潤率從2021年的72.7%升至84.5%。

同期，諾輝健康宣布公司“摘B”申請已成功獲批，“摘B”公告將于近日發(fā)布。

(資料圖片)

2018年，香港允許未盈利和尚無收入的生物科技公司按“18A”條款上市，但其名稱結尾須有“B”字作為標識。港股18A企業(yè)“摘B”，需要符合港交所《上市規(guī)則》第8.05（3）條款：年收入大于5億港元、前3個會計年度的現(xiàn)金流入合計至少為1億港元、市值至少40億港元。

而諾輝健康此次“摘B”，也讓其成為繼百濟神州、信達生物、君實生物、復宏漢霖、康希諾、再鼎醫(yī)藥6家企業(yè)之后的第7家生物科技公司。

兩年增長十倍

從2015年成立開始，諾輝健康就一門心思扎根在癌癥早篩賽道。2021年2月18日，諾輝健康于香港聯(lián)交所成功上市，成為“中國癌癥早篩第一股”。

自上市以來，諾輝健康總收入一共增長10.8倍，毛利率提升了31.7個百分點。

截至2022年底，公司經(jīng)調(diào)整凈虧損從2021年的2.6億元人民幣大幅收窄為1億元人民幣；銷售及市場開支占比總收入從2021年的125.9%大幅下降至70.5%；行政開支占比總收入從2021年的43.7%大幅下降至14.8%; 研發(fā)開支從2021年的5500萬元人民幣上升為8790萬元人民幣。

生物科技企業(yè)由于高昂的研發(fā)費用、市場拓展費用，一直都陷于增收也增虧的境地。18A企業(yè)“摘B”，是對其營收持續(xù)增長的考驗。

截至2022年12月31日，公司現(xiàn)金及特定金融資產(chǎn)結余1為15.7億元人民幣。2023年1月18日，公司公開配售新股成功融資1億美元，折合約6.7億元人民幣。截至2023年1月，公司現(xiàn)金及特定金融資產(chǎn)結余為22.4億元人民幣。2023年2月20日，根據(jù)《上市規(guī)則》有關規(guī)定，諾輝健康宣布正式向香港交易所提交“摘B”申請。

在業(yè)績發(fā)布會上，諾輝健康管理層反復提及了未來的目標，“2023年的目標是接近盈虧平衡，2024年達到盈虧平衡?！?

如今諾輝健康主要的產(chǎn)品線包括結直腸癌早篩產(chǎn)品常衛(wèi)清、便隱血自測產(chǎn)品噗噗管、幽門螺桿菌自測產(chǎn)品幽幽管。

目前唯一獲批癌癥早篩產(chǎn)品常衛(wèi)清貢獻近半公司收入，醫(yī)院渠道是最大收入來源且增速最快。2022年，常衛(wèi)清已經(jīng)成為諾輝健康的支柱產(chǎn)品和增長引擎之一，為公司貢獻近半的銷售收入。截至2022年12月31日，常衛(wèi)清中國內(nèi)地實現(xiàn)收入3.6億元人民幣，較2021年同比增長266.2%；毛利率從2021年同期的76%上升到83.4%。常衛(wèi)清2021年銷售收入為人民幣9720萬元，毛利潤為7391萬元。

同期，幽幽管實現(xiàn)銷售收入2.1億元人民幣；全年發(fā)貨量超355.1萬盒;銷售毛利潤為1.9億元人民幣；毛利率為90.7%。

噗噗管實現(xiàn)銷售收入為2.0億元人民幣，較2021年同比增長73.7%；全年發(fā)貨量超796.3萬盒，毛利率從2021年同期的71.5%上升到82.1%。噗噗管2021年銷售收入為1.2億元人民幣，毛利潤為8260萬元人民幣。

公司CEO朱葉青表示，諾輝健康能實現(xiàn)盈虧平衡的自信來自于收入的增長和費用占比的下降。他表示，除了研發(fā)費用有一定比例的上升，管理費用和銷售費用都在大幅度下降，盈虧曲線最終會達到一個平衡。

根據(jù)年報數(shù)據(jù)，2022年諾輝健康銷售費用率為70.5%，同比2021年的125.9%下降44%；管理費用率為14.8%，同比2021年的43.7%下降66%。

市場仍需教育

根據(jù)世界衛(wèi)生組織國際癌癥研究中心（IARC）發(fā)布的2020年全球最新癌癥負擔數(shù)據(jù)，2020年，結直腸癌在全球新發(fā)病例排名第三、死亡病例排名第二。在中國，從2011年至2020年間，中國結直腸癌發(fā)病率增長了126%，年均增長9.5%。

去年，美國腫瘤早篩巨頭Grail母公司因美納預計，旗下癌癥早篩產(chǎn)品Galleri全年銷售額將達7000萬-9000萬美元。癌癥早篩賽道的發(fā)展空間仍然大有所圖。

對諾輝健康來說，現(xiàn)在面臨的最大問題便是如何開拓市場對于癌癥早篩的了解，如何提升消費者的認知度。

朱葉青直言，公司2022年取得相對比較好的業(yè)績，主要原因歸功于多年來持續(xù)市場教育。一方面是教育專家，把一個用最前沿的生物技術轉化的產(chǎn)品盡快從臨床指南轉化為臨床路徑；另外一方面是對于用戶認知的教育。如何讓用戶能夠真正認知到篩查的作用。

“未來短期或者中期，臨床渠道都是我們的重中之重，要讓更多醫(yī)生認可、接受、使用我們的產(chǎn)品，甚至最終推薦給別人用這樣的產(chǎn)品。我們的市場空間才會打開”，他透露現(xiàn)在諾輝健康以及其主要產(chǎn)品常衛(wèi)清還是主攻在嚴肅醫(yī)療賽道。

據(jù)披露，諾輝健康2022年底完成了1000家醫(yī)院和醫(yī)療機構的準入，進入了這些醫(yī)院的電子收費目錄。

如何走通消費醫(yī)療的道路是諾輝健康未來的重點，從目前來看，仍主要依靠嚴肅醫(yī)療的帶動，朱葉青表示，“我們希望用戶第一次使用時通過專業(yè)人士的推薦，再實現(xiàn)將來的復購”，隨著用戶認知的不斷教育，來讓跟多消費者自發(fā)地進入消費醫(yī)療渠道。他認為，“當醫(yī)療臨床端有足夠的滲透，真正的市場爆發(fā)應該是在消費醫(yī)療端?！?

而如何兼顧好嚴肅醫(yī)療和消費醫(yī)療兩條路徑，如何做好DTC（Direct-to-Consumer）和醫(yī)院銷售的架構正是擺在諾輝健康面前的難題。

在產(chǎn)品結構上，如今獲批的三大產(chǎn)品還不足以支撐諾輝健康的長期發(fā)展和業(yè)務布局，因此，諾輝健康也在不斷進行其他領域的實踐。

根據(jù)年報披露，諾輝健康如今在研的產(chǎn)品包括宮頸癌篩查服務宮證清，肝癌篩查服務苷證清。目前宮證清臨床入組已啟動，獲得CE認證。2022年11月,諾輝健康攜手北京大學醫(yī)學部,在管線布局上增加了中國泛癌種早篩早診隊列PANDA研究項目。

在癌癥早篩這個賽道上，諾輝健康還有很長的路要走。

關鍵詞：